1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。

3、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。

7、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認(rèn)籌。

8、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場來賓參與活動(dòng)的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。

9、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。

10、烈, 從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。

11、 前言前言 本案從工程進(jìn)度和工作籌備情況綜合分析,項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上正處于籌備期轉(zhuǎn)入市場導(dǎo)入期階段.項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上正處于籌備期轉(zhuǎn)入市場導(dǎo)入期階段. 根據(jù)導(dǎo)入期的市場特點(diǎn)和項(xiàng)目現(xiàn)狀考慮,目標(biāo)客源對香江品牌心理上已有一定程度的認(rèn)同,但對本案還知但對本案還知。

12、狀況,在本月期間 海亮九璽融科城和橡樹灣三個(gè)項(xiàng)目的備案量就占到了全市銷售量的近四分之一,這 類項(xiàng)目的大量備案是使得本月期間銷售量未出現(xiàn)下跌的主要原因. 套數(shù)套 面積萬 金額億元 均價(jià)元 市區(qū) 7900 80.09 54.90 6854.47。

13、 營銷包營銷包 裝支撐裝支撐 目標(biāo)明確目標(biāo)明確 接待體接待體 系支撐系支撐 推售節(jié)推售節(jié) 奏回顧奏回顧 媒介渠媒介渠 道支撐道支撐 賣點(diǎn)支撐賣點(diǎn)支撐 客戶解構(gòu)客戶解構(gòu) 客戶拓客戶拓 展支撐展支撐 客戶維客戶維 護(hù)支撐護(hù)支撐 第四部分 客戶維。

14、33.4 平方公里;市區(qū)總面積 838.52 平方 公里,市區(qū)建成區(qū)面積為 224 平方公里.全市常住人口中,漢族人口為 459.55 萬人. 今年上半年安徽省各市統(tǒng)計(jì)局紛紛公布數(shù)據(jù).安徽本省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 4512 億,同比增長 11.8。

15、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項(xiàng)目公司間涉及項(xiàng)目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

16、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。

17、品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的 階層更細(xì)分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來越。

18、 開盤活動(dòng)的組織流程 1. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測算開盤活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動(dòng)策劃書,提交市場營銷部高級經(jīng)理審批; 3. 市場營銷部高級經(jīng)理與集團(tuán)營銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動(dòng)策劃書,形成。

19、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

21、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

22、支持發(fā)放普惠金融領(lǐng)域貸款,此次降準(zhǔn)共釋放長期資金 5500 億元. 2價(jià)格指數(shù):2 月份 CPI 繼續(xù)上漲,漲幅有所回落,PPI 穩(wěn)中略降 2 月份消費(fèi)領(lǐng)域價(jià)格繼續(xù)上漲,全國 CPI 環(huán)比上漲 0.8,漲幅比上月回落 0.6 個(gè) 百分點(diǎn),同。

23、的可通過貸款展期續(xù)貸等方式,臨時(shí)延期還款,特殊企 業(yè)可協(xié)商另外的延期;期間企業(yè)需支付的利息,結(jié)合情況可給予一定的延期付息安排. 2地方:房住不炒,因城施策調(diào)控基調(diào)不變 1促進(jìn)性政策:人才引進(jìn)政策為主要促進(jìn)手段 受疫情影響,2020 年一季度。

24、上 LPR 為 4.75,對 比 1 月 20 日貸款市場報(bào)價(jià)利率LPR,分別下調(diào) 0.1和 0.05. 二政策層面 1中央政治局會(huì)議:加強(qiáng)宏觀政策調(diào)控,積極擴(kuò)大有效需求 2 月 21 日,中共中央政治局召開會(huì)議,會(huì)議在強(qiáng)調(diào)毫不放松抓好疫情。

25、16.5 億元,下降 7.6.商品 房銷售面積 1355.8 萬, 下降 29.4, 3 月末商品房待售面積 2005 萬, 增長 26.6. 2湖北:調(diào)整預(yù)售監(jiān)管降低土地競買保證金 4 月 20 日,湖北省人民政府辦公廳印發(fā)促進(jìn)建筑業(yè)和房。

26、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開盤活動(dòng)日商鋪二期開盤活動(dòng) 說明說明 項(xiàng)目開盤日安排總體原則項(xiàng)目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開盤活動(dòng)盡量簡潔項(xiàng)目開盤活動(dòng)。

27、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

29、產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可。

30、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。

31、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

32、案價(jià)格 高層均價(jià) 6800 元,洋房均價(jià) 7300 元 在售情況 7811 房企品牌 京冠地產(chǎn)加僑投資三巽集團(tuán) 物業(yè)管理 志邦物業(yè) 聯(lián)系方式 楊小麗:19942663303 配套資源及亮點(diǎn) 1區(qū)域定位能級較高,發(fā)展?jié)摿^大; 2五十中東校新。

33、持平,14 月份為下降 2.8;商 品房銷售面積 48703 萬平方米,同比下降 12.3,降幅比 14 月份收窄 7.0 個(gè)百分點(diǎn); 其中,住宅銷售面積下降 11.8. 2商品住宅銷售價(jià)格:70 個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場總體穩(wěn)定,價(jià)格略有上漲。

34、 元 在售情況 710 房企品牌 中梁地產(chǎn) 物業(yè)管理 中梁物業(yè) 聯(lián)系方式 孟玉雙:18225865214 配套資源及亮點(diǎn) 1位于東部新中心范圍內(nèi),未來規(guī)劃利好不斷,發(fā)展?jié)摿^大; 2和平小學(xué)三小五十五中東校區(qū)為政府代建幼兒園; 3周邊臨近龍。

35、房 128141 別墅 240 成交均價(jià) 裝修高層 15000 元毛坯洋房 16000 元毛坯別墅 20000 元 在售情況 裝修高層 34,5洋房 28332736,別墅 151819 房企品牌 萬科 物業(yè)管理 萬科物業(yè) 聯(lián)系方式 張亭亭。

36、層,建面 約 90147 ,總戶數(shù) 1232 戶 備案價(jià)格 樓面價(jià):5250 元 預(yù)計(jì)首開推售 洋房 12,高層 3233 房企品牌 樂富強(qiáng)地產(chǎn) 物業(yè)管理 樂富強(qiáng)物業(yè) 聯(lián)系方式 邸全智:18956090822 配套資源及亮點(diǎn) 1合肥高新區(qū)蜀。

37、層,建面 約 90147 ,總戶數(shù) 1232 戶 備案價(jià)格 樓面價(jià):5250 元 預(yù)計(jì)首開推售 洋房 12,高層 3233 房企品牌 樂富強(qiáng)地產(chǎn) 物業(yè)管理 樂富強(qiáng)物業(yè) 聯(lián)系方式 邸全智:18956090822 配套資源及亮點(diǎn) 1合肥高新區(qū)蜀。

38、精裝洋房:22292 元 在售情況 256 房企品牌 高速地產(chǎn) 物業(yè)管理 高速物業(yè) 聯(lián)系方式 聶開欣:13074015335 配套資源及亮點(diǎn) 1臨近濱湖區(qū),處省府軸心區(qū),享濱湖部分配套,發(fā)展?jié)摿^大; 2臨近五號線在建黃河路站及花園大道站。

39、毛坯小高層15F18F 戶型面積 高層 99109 小高層 99132 備案均價(jià) 12299 元 銷售信息 在售小高層 1015F高層 1624F,主力戶型 99112 ,成 交均價(jià) 1100012000 元 房企品牌 碧桂園新城 物業(yè)管理。

40、高層毛坯小高層毛坯洋房 戶型面積 高層 9599 ,小高層 113116 ,洋房 112108 備案均價(jià) 毛坯高層 13320 元 毛坯洋房 13736 元 銷售信息 在售高層 16,9599 ,共計(jì) 104 套 在售洋房 8,112208。

41、坯高層 11500 元 在售情況 毛坯高層 35 房企品牌 中梁金鵬 物業(yè)管理 中梁物業(yè) 聯(lián)系方式 銷售經(jīng)理: 梁閃 13085054389 資源配套 學(xué)區(qū):師范附小合肥 48 中肥東校區(qū) 交通:緊鄰新安江路東風(fēng)大道和裕溪路高架,地鐵 6 。

42、意見,要求今年年底前,全國所有市縣一 般登記業(yè)務(wù)辦理時(shí)間力爭全部壓縮至 5 個(gè)工作日以內(nèi), 當(dāng)事人簽訂買賣合同后即可申請 辦理不動(dòng)產(chǎn)登記;各地要積極推廣應(yīng)用電子證照及電子材料,電子不動(dòng)產(chǎn)登記證書證明 與紙質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)登記證書證明具有同等法律效力。

43、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

44、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

45、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

46、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>

47、角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測定需求估計(jì)成本分析競爭者的成本價(jià)格和提。

48、價(jià)格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測定需求估計(jì)成本分析競爭者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。

49、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。