1、什么 賣(mài)什么賣(mài)什么 說(shuō)什么說(shuō)什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣(mài)給誰(shuí)賣(mài)給誰(shuí) 做什么做什么 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶(hù)型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

3、之外,商品房 項(xiàng)目基本處于零狀態(tài). 受益于兩江新區(qū)的成立,魚(yú)嘴區(qū)域房?jī)r(jià)上漲迅速. 近年魚(yú)嘴地區(qū)土地成交主要以工業(yè)用地為主,無(wú)小區(qū)建設(shè). 3魚(yú)嘴房地產(chǎn)廣告報(bào)媒傳播占主導(dǎo) 魚(yú)嘴地區(qū)地產(chǎn)廣告的主要媒介是以報(bào)媒傳播為主,口碑和 戶(hù)外廣告牌為輔. 商。

4、項(xiàng)調(diào)查分析.P30 第三章:項(xiàng)目區(qū)域及地塊分析.P68 第四章:項(xiàng)目規(guī)劃定位分析建議.P78 第五章:營(yíng)銷(xiāo)推廣策略包裝建議.P87 目 錄 Contents 2 成都青白江區(qū)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位報(bào)告 PART 1 第一章 成都城市概況。

5、 華江景城華江景城 天際藍(lán)橋天際藍(lán)橋 嘉寶都市港灣二期嘉寶都市港灣二期 地理位臵地理位臵 曹安路2378號(hào) 曹安路2831弄 海波路333弄 華江支路328弄 新郁路199弄 面積范圍面積范圍 60125 68 106 63160 5712。

6、該公司現(xiàn)設(shè)有行政部開(kāi)發(fā)部工程部策劃部銷(xiāo)售部等 5 個(gè)職能部門(mén), 并于 2004 年 4 月通過(guò)了 ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證體系和 ISO 環(huán)境認(rèn)證體系. 天麟房產(chǎn)先后開(kāi)發(fā)了天麟盛華廣場(chǎng),鼎澤峰大廈,錦繡華庭等項(xiàng)目,累計(jì)開(kāi) 發(fā)建設(shè)面積達(dá) 20。

7、樓市調(diào)控三層面:樓市調(diào)控三層面: 1 控制錢(qián)袋子無(wú)論是開(kāi)發(fā)貸款,還是個(gè)人銀行按揭,政府都在嚴(yán)控銀根,一定程度上壓抑了市場(chǎng)需 求,此政策若持久必影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 2 保障房建設(shè)3 年 3600 萬(wàn)套保障房上市.3600 萬(wàn)套保障吞食了大量的商。

8、準(zhǔn) 利率的1.1倍. 1 1政府監(jiān)管方面,房?jī)r(jià)目標(biāo)施壓地方政府政府監(jiān)管方面,房?jī)r(jià)目標(biāo)施壓地方政府 政策一進(jìn)一步落實(shí)地方政府責(zé)任. 政策二加大保障性安居工程建設(shè)力度. 2 2金融政策方面金融政策方面 政策三強(qiáng)化差別化住房信貸政策.二套房首付款。

9、所有,不得擅自非法使用.引用或轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明來(lái)源:住在九江 網(wǎng). 第一章第一章 1212 月份房地產(chǎn)行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)月份房地產(chǎn)行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一全國(guó)市場(chǎng)政策 海南:商品住宅售價(jià)逐步網(wǎng)上公示海南:商品住宅售價(jià)逐步網(wǎng)上公示 擅自提價(jià)或停發(fā)預(yù)。

10、0左右是其老客戶(hù),品牌效應(yīng)也對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售 起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用. 品牌的樹(shù)立絕不在一朝一夕,無(wú)論是建筑設(shè)計(jì)部品采 購(gòu)裝修施工,仁恒無(wú)不體現(xiàn)了做精品的理念. 信息如此發(fā)達(dá)的年代,魚(yú)目混珠打一槍換個(gè)地方的做 法再也無(wú)法立足,企業(yè)只有做精品才能做。

11、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶(hù)積累 銷(xiāo)售籌備與開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷(xiāo)售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷(xiāo)售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

12、產(chǎn)投資比前年的增長(zhǎng)率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)是多少,房地產(chǎn)投資增長(zhǎng) 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)相比較,房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長(zhǎng)率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

13、定位及發(fā)展戰(zhàn)略 200707300822 第三階段 200708230828 項(xiàng)目地塊查勘 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 專(zhuān)業(yè)人士訪談 一線銷(xiāo)售人員訪談 消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查 項(xiàng)目界定及目標(biāo)分析 問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析 市場(chǎng)價(jià)值研判 案例借鑒及分。

14、生態(tài)軸和主 城江南城方向?yàn)檩S線的 南北城發(fā)展軸 六組團(tuán)六組團(tuán) 主城和副城之 外的余杭臨浦義蓬等外 圍城市組團(tuán) 西湖時(shí)代西湖時(shí)代邁向邁向錢(qián)江時(shí)代錢(qián)江時(shí)代 城市環(huán)境分析城市環(huán)境分析 三大副城發(fā)展方向三大副城發(fā)展方向 下沙城 在現(xiàn)有的下沙大學(xué)城和。

15、過(guò)多種手段的結(jié)合來(lái)鼓勵(lì)公共交通的使用. 1形成市地區(qū)級(jí)中心 以軌道交通車(chē)站為中心,聚商業(yè)居住辦公空間為一 體,形成有活力出行便捷的市地區(qū)級(jí)中心. 2 形成綜合交通樞紐 以車(chē)站為中心,形成不同交通方式聚集的大規(guī)模交通換 乘樞紐. 3 形成新的。

16、區(qū)域內(nèi)少有大 型的綜合體,可塑性較強(qiáng). 高達(dá)7490的小套型指標(biāo),是制約住 宅產(chǎn)品的較大難點(diǎn). 寫(xiě)字樓體量較大,怎樣解決去化問(wèn)題 是本項(xiàng)目的另一大難點(diǎn),可以考慮多 元化產(chǎn)品,讓渡居住功能. 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)含動(dòng)遷主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)含動(dòng)遷 占。

17、析 樓市調(diào)控三層面:樓市調(diào)控三層面: 1 控制錢(qián)袋子無(wú)論是開(kāi)發(fā)貸款,還是個(gè)人銀行按揭,政府都在嚴(yán)控銀根,一定程度上壓抑了市場(chǎng)需求, 此政策若持久必影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 2 保障房建設(shè)3 年 3600 萬(wàn)套保障房上市.3600 萬(wàn)套保障吞食了大量。

18、商解決以下問(wèn)題:市場(chǎng)調(diào)研;項(xiàng)目定位;初步 物業(yè)發(fā)展建議. 前前 言言 3 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通 能賣(mài)的都賣(mài); 銷(xiāo)售速度要快; 規(guī)劃要給市場(chǎng)一些新的東西; 商業(yè)不自營(yíng),趨向于銷(xiāo)售,盡可 能壓縮比例; 發(fā)展商語(yǔ)錄 短期內(nèi)迅速投入產(chǎn)出,掌握市場(chǎng)主動(dòng)性。

19、保八目標(biāo)成功,經(jīng)濟(jì)整體企穩(wěn) 通脹苗頭出現(xiàn)但整體可控 步出次貸危機(jī)陰霾,發(fā)展前景明朗 對(duì)比發(fā)現(xiàn): 2010年次貸危機(jī)的陰霾已經(jīng)逐步散去,經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的前景明朗,政府調(diào)控樓市的決心強(qiáng). 2013年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢(shì)丌變,但力度有待觀察.2012年房地。

20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶(hù)型建議 3.1戶(hù)型配比 3.2戶(hù)型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

21、房地產(chǎn)市場(chǎng)中政店安 置類(lèi)住宅實(shí)收均價(jià)30004000元 ,唱品房實(shí)收均價(jià)42004700元 . 難點(diǎn):現(xiàn)階段街邊空鋪較多,快鐵站 周邊唱鋪月租金僅為3040元月 ,一樓唱鋪售價(jià)為12000元巠史. 開(kāi)収目標(biāo) 本體分枂 Chapter.1Ch。

22、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)裝飾公司來(lái)完成, 這樣開(kāi)發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

23、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問(wèn) 題界定 核心問(wèn)題 開(kāi)發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

24、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂(lè)餐飲休閑場(chǎng)所 未來(lái)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶(hù)群分客戶(hù)群分析析分寫(xiě)字樓和商業(yè)分寫(xiě)字樓和商業(yè) 1客戶(hù)來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2客戶(hù)群類(lèi)別行業(yè)分類(lèi)及比例。

25、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù). 2AMA 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃 和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿(mǎn)足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃 和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿(mǎn)足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

26、品牉?zāi)繕?biāo):揚(yáng)州中海乃至中海宏洋品牉的再超越 銷(xiāo)售目標(biāo):標(biāo)定江都豪宅價(jià)格天花 形象目標(biāo):打造江都第一標(biāo)桿形象 三大更高目標(biāo) 三戓定勝尿 三戓定勝尿 在在品牌,項(xiàng)目,產(chǎn)品品牌,項(xiàng)目,產(chǎn)品 價(jià)值層面,建立高位價(jià)值層面,建立高位 與區(qū)隔,力壓群雄與。

27、穩(wěn)為主. 寬松貨幣政策促進(jìn) 市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng) 為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),上半年從 央行2次降準(zhǔn),到銀根得到放 松,再到新增信貸明顯增速, 可見(jiàn)政府實(shí)行寬松貨幣政策, 刺激市場(chǎng)消費(fèi),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)平 穩(wěn)增長(zhǎng). 全國(guó)樓市成交回落, 價(jià)格平穩(wěn) 受高地價(jià)影響,全國(guó)房地。

28、成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年12月,許昌市以住宅用地成交為主,占比100.0,其次,無(wú)成交地塊.2021年2月,許昌市以住宅用地成交為主,占比100.0. 200220032004200520062007200820092010201。

29、套用地,片區(qū)周 圍以城市綠地圍合 除居住用地之外,沿烏蘇里路 臥龍街兩旁安排商業(yè)金融業(yè) 城市居住為主商業(yè)金融為輔的傳統(tǒng)城市發(fā)展模式 本項(xiàng)目地塊 項(xiàng)目片區(qū)規(guī)劃為城市居住區(qū),同時(shí)配備商業(yè)金融功能 Part B.1項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目區(qū)位 江南新區(qū) 江南。

30、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣(mài)給誰(shuí)賣(mài)給誰(shuí) u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問(wèn)題界定。

32、2個(gè)街道8個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)鄉(xiāng),青白江區(qū)生態(tài)環(huán)境宜人,是國(guó)家級(jí)生態(tài)區(qū). 四川省縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力十強(qiáng),中國(guó)轄區(qū)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)區(qū). 距成都中心城區(qū)25公里,車(chē)程30分鐘. 城市解讀 城市概況 華 旭 營(yíng) 銷(xiāo) 顧 問(wèn) 2個(gè)街道,8個(gè)鎮(zhèn),1個(gè)鄉(xiāng),全區(qū)協(xié)同發(fā)展 。

33、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正。

34、物業(yè)類(lèi)型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷(xiāo)售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。

35、竹溪縣房縣,下設(shè) 13 個(gè)街道辦事處72 個(gè)鎮(zhèn) 34 個(gè)鄉(xiāng)1842 個(gè)村委會(huì)159 個(gè)居委會(huì). 2017 年, 十堰市常住人口 341.8 萬(wàn)人, 比 2016 年增加 0.9 萬(wàn)人; 城鎮(zhèn)人口 188.4 萬(wàn)人,比 2016 年增加 3。

36、套用地,片區(qū)周 圍以城市綠地圍合 除居住用地之外,沿烏蘇里路 臥龍街兩旁安排商業(yè)金融業(yè) 城市居住為主商業(yè)金融為輔的傳統(tǒng)城市發(fā)展模式 本項(xiàng)目地塊 項(xiàng)目片區(qū)規(guī)劃為城市居住區(qū),同時(shí)配備商業(yè)金融功能 Part B.1項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目區(qū)位 江南新區(qū) 江南。

37、成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年14月,九江市以住宅用地成交為主,占比43.9.2021年4月,九江市以工業(yè)用地成交為主,占比48.4,較去年同期下降0.6個(gè)百 分點(diǎn). 2004200520062007200820092010201120。

38、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過(guò)對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

39、戶(hù)問(wèn)題 目標(biāo)客戶(hù)的需求特征如何,產(chǎn)品如何對(duì)應(yīng)滿(mǎn)足 開(kāi)發(fā)秩序及核心價(jià)值因素開(kāi)發(fā)秩序及核心價(jià)值因素 如何在價(jià)值層面解決客戶(hù)挑戰(zhàn)的問(wèn)題 產(chǎn)品定位 開(kāi)發(fā)建議 深莞客戶(hù)的主次比例問(wèn)題需求特征問(wèn)題 產(chǎn)品配比方案及設(shè)計(jì)建議 住宅開(kāi)發(fā)推售秩序及配套開(kāi)發(fā)建議。

40、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

41、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政。

42、鄉(xiāng)一體城市群中4 4個(gè)個(gè)中等城市之一中等城市之一都江堰地處四川成都平原西北,以世界水利名珠都江堰而得名. 1988年撤灌縣設(shè)市.概況u大成都藍(lán)圖: 1個(gè)特大城市:成都市主城區(qū). 4個(gè)中等城市:都江堰邛崍彭州崇州. 4個(gè)小城市,30個(gè)重點(diǎn)小城。

43、 213 3 項(xiàng)目投資的必要性項(xiàng)目投資的必要性. 22第三章第三章市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究. 231 1 區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和城市建設(shè)概況區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和城市建設(shè)概況.232 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.283 3 房地產(chǎn)調(diào)。

44、的商貿(mào)流通物資集散地; 項(xiàng)目項(xiàng)目位于城市發(fā)展重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)位于城市發(fā)展重點(diǎn)節(jié)點(diǎn), ,屬老城區(qū)較為中心部分屬老城區(qū)較為中心部分, ,屬于屬于B B類(lèi)地段,地段價(jià)值高類(lèi)地段,地段價(jià)值高.老城區(qū)南陽(yáng)新城東部新城板塊定位開(kāi)發(fā)水平配套水平價(jià)格水平發(fā)展?jié)摿汀?/p>