魯抗三葉房地產(chǎn)公司樓盤不開盤Tag內(nèi)容描述：
1、元分戶 總戶數(shù) 戶型比例 戶型 面積 戶數(shù) 比例 區(qū)內(nèi)配套設(shè)施 會所 康體休閑設(shè)施 商業(yè)街 車位數(shù) 車位戶數(shù) 其他設(shè)施 車位租售費(fèi) 物業(yè)管理費(fèi)。
2、四部分:關(guān)于春交會和內(nèi)部認(rèn)購的說明第四部分:關(guān)于春交會和內(nèi)部認(rèn)購的說明 嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項(xiàng)目部嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項(xiàng)目部 3 前前前前 言言言言 :總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn) 3.20 4月月29日或日或 5月月12日。
3、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購區(qū) 選房。
4、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
5、 地 的 關(guān) 系 及 對 項(xiàng) 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要說明 浦東在。
6、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
7、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
8、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
9、 08 項(xiàng)目價格表 09 銷售制度培訓(xùn) 講義答客問 10 按揭銀行律師 確定 11 圖紙測繪出報告 15 銷售人員招聘 培訓(xùn) 21 項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期 23 正式開盤相關(guān)法 律文件預(yù)售許 可證 30 項(xiàng)目開盤 xxx 公司 XXX 項(xiàng)目 xxx。
10、知方式時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
11、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
12、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營:住宅綜合體運(yùn)營:項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
13、式時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
14、節(jié)點(diǎn)說明投資評估及發(fā)展規(guī)劃流程節(jié)點(diǎn)說明 . 88 45. 項(xiàng)目招標(biāo)管理業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目招標(biāo)管理業(yè)務(wù)流程 . 90 46. 項(xiàng)目招投標(biāo)管理業(yè)務(wù)流程圖節(jié)點(diǎn)說明項(xiàng)目招投標(biāo)管理業(yè)務(wù)流程圖節(jié)點(diǎn)說明 . 91 47. 市場調(diào)查業(yè)務(wù)流程市場調(diào)查業(yè)務(wù)流程 . 。
15、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
16、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 九九 項(xiàng)目管理制權(quán)限界定項(xiàng)目管理制權(quán)限界定 十十 銷售流程銷售流程 一一 崗位職責(zé)崗位職責(zé) A:銷售經(jīng)理 1分析市場供應(yīng)需求成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批; 2貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略方針及各項(xiàng)管理制度。
17、系內(nèi)部審核 各公司須有 5 名以上有資質(zhì)的三標(biāo)體系內(nèi)審員,其中工程部商場物業(yè)部營運(yùn) 部各 1 人,安全品質(zhì)部 2 人. 商管總部安全品質(zhì)部每半年組織 1 次內(nèi)部審核,形成內(nèi)部審核報告,并于 7 月 15 日次年 1 月 15 日前上報商管總。
18、 人行道多采用花崗巖 原木等, 臺階山路則多采用自然條石.綠城房 產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的園區(qū)道路,不僅凝鑄了建 筑師工程師們專業(yè)化的智慧心血,更 記載著綠城房產(chǎn)在開發(fā)過程中的人文 關(guān)懷. 1瀝青道路.在 1997 年開發(fā)云桂 花園的時候,綠城房產(chǎn)對傳。
19、價價 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價價 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
20、線線 工工程程 進(jìn)進(jìn)度度 入入伙伙 時時間間 裝裝修修 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 管管理理 費(fèi)費(fèi) 小小區(qū)區(qū) 規(guī)規(guī)劃劃 戶戶型型 小小區(qū)區(qū) 配配套套 其其它它 請請注注明明 廣廣州州日日報報羊羊城城晚晚報報 周周五五周周六六 周周日日周周五五周周六六周周日日。
21、616一一 1717二二 1818三三 1919四四 2020五五 2121六六 2222日日 2323一一 2424二二 2525三三 2626四四 2727五五 2828六六 2929日日 3030一一 3131二二 應(yīng)應(yīng)休休 已已休休。
22、計金額: 月月份份 總總 計計 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個工作日前交至銷售策劃部總經(jīng)理. 。
23、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
24、價價 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價價 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
25、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
26、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
27、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
28、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
29、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
30、與算術(shù)物理化學(xué)相同.算術(shù)是對阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行加減乘除的計算,而風(fēng) 水是對水是對 天干地支與五行八卦的計算.天干地支與五行八卦的計算.12341234也好,子丑寅卯也罷,都是一個代表符號,只是代表的含也好,子丑寅卯也罷,都是一個代表符號,只是。
31、節(jié)禮儀 七七 服務(wù)意識及道德規(guī)范服務(wù)意識及道德規(guī)范 八八 銷售技巧銷售技巧 九九 法律法規(guī)法律法規(guī) 十十 軟件應(yīng)用及制度培訓(xùn)軟件應(yīng)用及制度培訓(xùn)附:中介業(yè)務(wù)附:中介業(yè)務(wù) 8080 問問三亞 xx 置業(yè)培訓(xùn)手冊2公司簡介公司簡介xx 置業(yè)成立于。
32、三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項(xiàng)目月例會三項(xiàng)目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷會推廣會議按。
33、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個月前,為項(xiàng)目公司及時提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
34、部分銷售策略銷售策略一銷售總體策略二入市時機(jī)及銷售前提三銷售階段及工作安排四階段推貨策略第五部分第五部分宣傳推廣策略宣傳推廣策略一廣告目標(biāo)二媒體組合策略三階段性推廣策略四推廣費(fèi)用預(yù)估附件:附件:開盤前媒體投放執(zhí)行方案.第第一一部分部分市場及。
35、誤未定義書簽.三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項(xiàng)目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工。
36、東海天璽禹城碧桂園天御臨邑碧桂園天宸樂陵碧桂園天樾灣齊河碧桂園泉都匯濱州聊城東營德州東營:6個東營碧桂園天璽廣饒碧桂園中央公館利津碧桂園天譽(yù)董集碧桂園時代之光墾利勝通項(xiàng)目待獲取 碧桂園云頂項(xiàng)目待獲取聊城:3個聊城碧桂園翡麗灣聊城碧桂園國岳府。
37、劃2000案自身產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品分析板式圍合結(jié)構(gòu),戶戶南北通透,在戶型結(jié)構(gòu)及朝向通風(fēng)方面,有著較強(qiáng)的相似性及均好性;板式圍合結(jié)構(gòu),戶戶南北通透,在戶型結(jié)構(gòu)及朝向通風(fēng)方面,有著較強(qiáng)的相似性及均好性;從產(chǎn)品方面無法拉開價格差距,即戶型產(chǎn)品所占評。
38、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。
39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
40、進(jìn)度管理及保證措施 . 12一施工進(jìn)度計劃 . 12二工程進(jìn)度計劃的保證措施 . 12三工期進(jìn)度計劃橫道圖詳附圖 . . 13第七章 質(zhì)量控制和保證措施 . 13一組織保證體系 . 13二質(zhì)量管理程序 . 14三工程質(zhì)量保證措施 . 14四。
41、書中未知的世界,書中遨游,讓夢想出發(fā)瑤海圖書館瑤海圖書館DP點(diǎn)點(diǎn)漢字起源漢字起源了解文字起源,讓市民更了解我們文字的歷史瑤海圖書館瑤海圖書館DP點(diǎn)點(diǎn)外國文學(xué)外國文學(xué)通過文藝復(fù)興的雕塑讓市民了解歐洲的歷史及文藝復(fù)興在世界的影響,豐富市民知識瑤。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
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