1、碧桂園團(tuán)隊的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點,停放的私家車已經(jīng)排到點,停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。

2、房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中讓利 例如美的地產(chǎn)多盤聯(lián)動,營銷通過低首付特惠房等組合拳沖擊市場, 其一成首付為重點促銷手段. 認(rèn)購 交10房款 6月。

3、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現(xiàn)項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價 6建業(yè)漯河區(qū)。

4、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關(guān)信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關(guān)要。

5、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標(biāo)過程中。

6、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運營:住宅綜合體運營:項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。

7、術(shù)更與業(yè),出 品效果佳 器材欠缺,環(huán)境受 限,出品效果差 映客花椒熊貓直播 受歡迎程度較斗魚低, 目前只有手機客戶端 斗魚受歡迎程度為最高, 丏丌僅有手機客戶端,還 有電腦客戶端,電腦端操 作更方便,轉(zhuǎn)屏更直接 斗魚直播的前丐今生 1. 快。

8、灣洋房盛大開盤洋房盛大開盤. 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開盤采取開盤采取 客戶客戶 在家微信選房在家微信選房 斗魚直播斗魚直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。

9、開不理想后, 項目營銷團(tuán)隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。

10、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

11、亦是如此, 經(jīng)得起打磨,耐得起寂寞,扛得起責(zé)任,肩負(fù) 起使命,人生才會有價值 前 言 P P R R E E 浦城鉑悅府是南平片區(qū)落實全覆蓋工作的重要一步, 也是碧桂園首次進(jìn)駐浦城縣的項目. F F A A C C E E 在此之前南平地區(qū)。

12、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

13、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價值梳理,口徑管控價值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價值,深挖項目主要賣點 第 6 章 如何梳理口徑說辭,打動客戶促進(jìn)銷售 第 7 章 如何巧用對抗演練,提升口徑說辭水平 第 8 章 如何自。

14、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

15、上市,是一家以房地產(chǎn)為 主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán).歷 經(jīng) 22 載品質(zhì)耕耘, 在全國及東南亞筑造近在全國及東南亞筑造近 200200 個地產(chǎn)項目,服務(wù)逾個地產(chǎn)項目,服務(wù)逾 150150 。

16、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

17、何實現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價 6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊 營銷基本面 營銷基本面 1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)。

18、 開盤價格18000元包含3000元裝修 開盤優(yōu)惠無 客戶剛需改善型 現(xiàn)場情況現(xiàn)場開盤,無活動 推盤樓棟: 推出情況:碧桂園十里春風(fēng)項目于10月15日開盤, 推出16號樓.16號樓2個單元,2梯4戶,20層, 共145套房源. 開盤監(jiān)測 1。

19、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購買適當(dāng)放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

20、情況進(jìn)行場地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場地大小,首開項目優(yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進(jìn)行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

21、下凡人間,尋找非凡的意中人 我們以集玥的手段進(jìn)行事件炒作. 碧玥與閉月羞花的閉月同音,故我們引用四位絕丐美奙穿越下凡作為噱頭,配合當(dāng)下熱點張學(xué)友寧波演唱會,做主題活動策劃. 思路來源 張學(xué)友世界巡回演唱會4月28日寧波慈溪站 歌神張學(xué)友引爆。

22、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

23、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。

24、創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 。

25、策略及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 策略及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記。

26、統(tǒng)領(lǐng)的主題缺失,導(dǎo)致傳播散亂; 創(chuàng)作手法相對的單一雷同; 項目級別失守,調(diào)性把握失準(zhǔn). 如何去解決傳播的任務(wù)目的 助力銷售,完成項目的快速去化幵實現(xiàn)溢價; 2018年觀瀾于府以全新形象面市,樹立項目的形象,奠定項目 調(diào)性; 解決辦法: 明確。

27、0.5 財政收入財政支出477.5億元746.1億元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28200元 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款人均2367.8億元28000元 社會消費品零售總額1468.6億元 固定資產(chǎn)投資增速3372.9億元22.6 房地產(chǎn)開發(fā)投資億元36。

28、場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預(yù)算額度各項費用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 思考方。

29、牌店各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè). 規(guī)劃在先,按所招品類對象的空間設(shè)計要求進(jìn)行規(guī)劃; 配套保障,按各業(yè)態(tài)的功能要求進(jìn)行配套; 招商先行,按商場的定位目標(biāo)進(jìn)行針對招商; 營銷戰(zhàn)略營銷策劃 招商 產(chǎn)品定位 按照分零發(fā)售,產(chǎn)權(quán)商鋪模式切割,將商鋪產(chǎn)權(quán)全 部進(jìn)行。

30、者現(xiàn)場向記者講訴買房故事購房者現(xiàn)場向記者講訴買房故事 還沒來得及詳細(xì)了解就來搶房了,只能麻煩現(xiàn)場銷售員了還沒來得及詳細(xì)了解就來搶房了,只能麻煩現(xiàn)場銷售員了 一時沖動后,也要進(jìn)行三思而后行一時沖動后,也要進(jìn)行三思而后行 關(guān)鍵字三:銷量嗨 一天。

31、定 注:主要是從總價接近,產(chǎn)品接近角度. 競爭對手廣告表現(xiàn) 九里峰山:3600畝 湖山果嶺城邦 江山里:法式經(jīng)典 莊園宮殿 海亮天城:御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館:庭院洋房 中央世家 項目最主要競爭對手是九里峰山,其次是江山里總價。

32、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

33、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。

34、 項目規(guī)劃調(diào)整,面積增加,可售面積減少,高層 洋房售價降低410元m2 銷售凈利潤 率 11.76 11.99 11.85 0.09 0.14 項目規(guī)劃調(diào)整,面積增加,可售面積減少,高層 洋房售價降低410元m2 成本指標(biāo) 全成本匯總 萬元。

35、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。

36、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。

37、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。

38、共有71組 客戶意向于購買高層小高層,占比90,其中54組 客戶意向于110125平米的戶型,占比68. 共有7組 客戶意向于購買雙拼疊墅,其中2組 客戶意向于雙拼別墅,占比2;5組 客戶意向于疊墅,占比6.產(chǎn)品客戶驗證問卷結(jié)果購房需求再看。

39、銷售月度所需的推廣費用預(yù)算額度各項費用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費用預(yù)算表影片小習(xí)題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預(yù)算的編排思路該月的廣告費主。

40、分第三部分 成交客戶總結(jié)成交客戶總結(jié)第四部分第四部分 營銷亮點與經(jīng)驗總結(jié)營銷亮點與經(jīng)驗總結(jié)第一部分第一部分 項目基本信息卡項目基本信息卡u 翔安翔安CBDCBD精智小戶精智小戶u 碧桂園云空間地處廈門市翔安新城CBD區(qū),雄踞翔安隧道口,近享。

41、中人我們以集玥的手段進(jìn)行事件炒作.碧玥與閉月羞花的閉月同音,故我們引用四位絕世美女穿越下凡作為噱頭,配合當(dāng)下熱點張學(xué)友寧波演唱會,做主題活動策劃.思路來源張學(xué)友世界巡回演唱會4月28日寧波慈溪站歌神張學(xué)友引爆全球華人音樂盛事經(jīng)典之旅回應(yīng)樂壇。

42、中人我們以集玥的手段進(jìn)行事件炒作.碧玥與閉月羞花的閉月同音,故我們引用四位絕世美女穿越下凡作為噱頭,配合當(dāng)下熱點張學(xué)友寧波演唱會,做主題活動策劃.思路來源張學(xué)友世界巡回演唱會4月28日寧波慈溪站歌神張學(xué)友引爆全球華人音樂盛事經(jīng)典之旅回應(yīng)樂壇。

43、目營銷工作推進(jìn)過程中,從立項到二次開盤設(shè)置置7個個重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結(jié)營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個階段,以時間為軸年。

44、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標(biāo)理清目標(biāo) 查詢費率查。

45、用無聲的雕琢 一顆打磨精品的心組織和利用具有新聞價值社會影響以及人物效應(yīng)或事件,吸引媒體社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度美譽度,樹立良好品牌形象.將提煉的關(guān)鍵詞以國際高端品牌宣傳片的形式呈現(xiàn)在觀眾面前,將懸疑造勢效果。

46、銷難點1宏觀市場下行,如何實現(xiàn)項目的正常去化2項目宗地競品增加,如何實現(xiàn)差異化營銷3如何塑造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營。

47、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。