1、蟬聯(lián)第一,進(jìn)超其他同業(yè); 我們10年完成了40多萬筆交易,為上百萬家庭找到并福的家 公司簡介 1 鏈家地產(chǎn)是中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)透明交易標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起者 2003年,我們率先提出簽三方約,丌吃差價(jià),為消費(fèi)者提供誠信服務(wù); 2006年,我們率先宣布。

2、 房地產(chǎn)專題報(bào)告 時(shí)間時(shí)間 主題主題 重點(diǎn)摘要重點(diǎn)摘要 報(bào)告人報(bào)告人 協(xié)助人協(xié)助人 2006111 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200。

3、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節(jié):市管公積金第三節(jié):市管公積金 市管公積金的基礎(chǔ)知識(shí)市管公積金的基礎(chǔ)知識(shí) 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節(jié)第四節(jié):知識(shí)解答知識(shí)解答 第第 一一 節(jié)節(jié) 。

4、 基本工資中除見習(xí)期的經(jīng)紀(jì)人以外,都有一部分做為崗位考核 經(jīng)紀(jì)人薪級(jí)變化為A1A11,A1A5級(jí)統(tǒng)稱為經(jīng)紀(jì)人,A6A11級(jí)統(tǒng)稱 為營業(yè)主任 D跳點(diǎn)的周期,應(yīng)用,指標(biāo)都發(fā)生變化 晉降級(jí)觃則發(fā)生變化 崗位要求發(fā)生變化學(xué)歷,年齡,無同業(yè)經(jīng)驗(yàn) 20。

5、的時(shí)間打卡者,又未經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)或 店經(jīng)理同意無正當(dāng)理由的,按曠工一天處理;連續(xù)或月 累計(jì)曠工三天以上者含3天則視為自動(dòng)離職,不結(jié)算本 月效益工資. 具體操作依據(jù)店面實(shí)際情況執(zhí)行; 招聘招聘 鏈家公司用人標(biāo)準(zhǔn):鏈家公司用人標(biāo)準(zhǔn): 正直 專業(yè) 富。

6、如何招人招什么樣的人人員流失怎么控制人員:如何招人招什么樣的人人員流失怎么控制 管理:運(yùn)營日常管理那些重點(diǎn)內(nèi)容如何管理一致管理:運(yùn)營日常管理那些重點(diǎn)內(nèi)容如何管理一致 績效:分傭機(jī)制如何激勵(lì)怎樣店面組織設(shè)計(jì)績效:分傭機(jī)制如何激勵(lì)怎樣店面組織設(shè)。

7、身份證戶口本暫住證及學(xué)歷證原件及復(fù)印件 ; ; 一寸藍(lán)底免冠彩照兩張一寸藍(lán)底免冠彩照兩張; ; 鏈家地產(chǎn)員工個(gè)人信息登記表鏈家地產(chǎn)員工個(gè)人信息登記表; ; 工商銀行卡復(fù)印件工商銀行卡復(fù)印件 必須必須; 公司需要的其它資料公司需要的其它資料。

8、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級(jí)部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。

9、使用使用需求需求, ,保保 證運(yùn)營在日常合證運(yùn)營在日常合 同使用同使用及時(shí)性及時(shí)性, , 一目了然一目了然便于取便于取 用用. What 從助理團(tuán)隊(duì)角度從助理團(tuán)隊(duì)角度 :對(duì)合同使用規(guī)對(duì)合同使用規(guī) 范化范化, ,標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化, ,使使 助理在。

10、紀(jì)人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會(huì)得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實(shí)上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現(xiàn)實(shí) 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實(shí)驗(yàn) 幫助他人的信念 了解你的。

11、建筑 年代裝修等信息需 與內(nèi)網(wǎng)保持一致;樓 層可以自行改動(dòng); 注:樓盤必須與內(nèi) 網(wǎng)一致否則按照虛假 房源處理 2房源價(jià)格與內(nèi)網(wǎng)價(jià) 格浮動(dòng)10以內(nèi); 3房源描述不得與基 本信息有明顯沖突; 1室內(nèi)圖為本房 的實(shí)堪照片; 2非實(shí)堪照片需 注明照。

12、4月7日前完成 范例:業(yè)績交易量X市場(chǎng)占有率X單均傭金 市場(chǎng)占有率經(jīng)營規(guī)模之比X經(jīng)營效率之比 B.請(qǐng)總結(jié)一季度的管理成果4月7日前完成 包括:技戰(zhàn)術(shù)打法業(yè)務(wù)管理人員管理 3.重點(diǎn)工作進(jìn)展回顧 A.目標(biāo)管理重結(jié)果不重過程;達(dá)不成怎么辦;33法。

13、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。

14、每月日?；顒?dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)對(duì)公司對(duì)員工對(duì)客戶 3.工作重心的調(diào)整業(yè)務(wù)30,銷售管理50,日常管。

15、格及工具租賃業(yè)務(wù)的表格及工具 置換經(jīng)紀(jì)合同 置換業(yè)主接待表格 置換客戶接待表格 置換定金收付書客戶 置換定金收付書業(yè)主 置換業(yè)務(wù)的表格和工具置換業(yè)務(wù)的表格和工具。

16、擔(dān) 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升團(tuán)隊(duì)建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升團(tuán)隊(duì)建。

17、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。

18、外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個(gè)分類只能依據(jù)一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),否 則低層次概念就可能出現(xiàn)很多交叉 相對(duì)獨(dú)立性 盡量避免和組織架構(gòu)進(jìn)行緊密結(jié)合 第第2頁頁 一形成分類初稿 根據(jù)CBM模型,將CBM模型中各條帶策略管理執(zhí)行層的組件對(duì)應(yīng)到。

19、效考核工作; 組織發(fā)展部:負(fù)責(zé)公司各級(jí)部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負(fù)責(zé)公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負(fù)責(zé)各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進(jìn)調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。

20、系統(tǒng)的平臺(tái)系統(tǒng)的平臺(tái) 是金蝶是金蝶BOS的一個(gè)組成部分,面向業(yè)務(wù)人員的一個(gè)組成部分,面向業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)建模工具是什么業(yè)務(wù)建模工具是什么 P4 避免繁復(fù):避免繁復(fù): 圖形化的業(yè)務(wù)定義,所見即所得圖形化的業(yè)務(wù)定義,所見即所得 對(duì)運(yùn)行引擎進(jìn)行了封。

21、3 目標(biāo)產(chǎn)生期待 集中營難民5 目標(biāo)產(chǎn)生信念 朝拜,探險(xiǎn)隊(duì),望梅止渴,查的為可游海 目標(biāo)挖掘潛能 10公里長跑,射箭 目標(biāo)產(chǎn)生遠(yuǎn)見 砌墻 不設(shè)定目標(biāo)常見原因 不知重要 害怕失敗,被人恥笑 不知方法 對(duì)你的員工來講對(duì)你的員工來講 使他們知道該。

22、和推動(dòng)行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術(shù)的運(yùn)用打造最 好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù). 鏈家將會(huì)通過推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃。

23、推動(dòng)行 業(yè)迚步. 鏈家地產(chǎn)的愿景不使命 鏈家地產(chǎn) 愿景 328 鏈家地產(chǎn)使命 鏈家將通過持之以恒的創(chuàng)新,通過新技術(shù)的運(yùn)用打造最 好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過有效的管理標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者提供 最滿意的房地產(chǎn)經(jīng)紈服務(wù). 鏈家將會(huì)通過推動(dòng)建設(shè)房地產(chǎn)流通的觃范。

24、學(xué)文憑靠一紙大學(xué)文憑 就高枕無憂的日子就高枕無憂的日子, , 已經(jīng)一去不復(fù)返已經(jīng)一去不復(fù)返 經(jīng)驗(yàn)飽和 都市白領(lǐng)雜志對(duì)1000名 2545歲的白領(lǐng)調(diào)查顯示, 2832年齡段最缺乏安全感, 在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì).原因是: 工作8年和工作5年,在從業(yè)。

25、后 短短信信模模板板 先生女士您好,很高興有機(jī)會(huì)為您提供房屋銷售服務(wù),我是您房屋的維護(hù)人,我會(huì)對(duì)您的房屋進(jìn)行多 渠道推廣,為您尋找優(yōu)質(zhì)客戶.因?yàn)樵诒旧倘χ墟溂议T店及經(jīng)紀(jì)人較多,您的房子錄入內(nèi)網(wǎng)后,可能會(huì) 接到多個(gè)電話咨詢,如果您感覺打擾您的。

26、院 畢業(yè); 2002年1月4日入司; 2002年5月2004年12 月:任職呼家樓店面主管; 2004年12月2005年1月 20日:任職業(yè)務(wù)督導(dǎo); 2005年1月底10月:任 職北區(qū)區(qū)經(jīng)理; 2005年10月2008年4月 底:任職安貞區(qū)。

27、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期。

28、直接決定了能否促成買賣雙方成交.低直接決定了能否促成買賣雙方成交. 議價(jià)過程中運(yùn)用技巧,可以縮短斡旋時(shí)間,提議價(jià)過程中運(yùn)用技巧,可以縮短斡旋時(shí)間,提 高成交機(jī)會(huì),保障交易順暢.高成交機(jī)會(huì),保障交易順暢. 前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去。

29、han 1000 regular chain stores, more than 26000 staff. Annual sales exceed RMB 110,000,000,000, the commission charges ex。

30、han 1000 regular chain stores, more than 26000 staff. Annual sales exceed RMB 110,000,000,000, the commission charges ex。

31、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨(dú)立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。

32、而提前需要做的工作圍繞著主題 進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談?wù)咭欢▽?duì)各業(yè)務(wù)動(dòng)作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個(gè)專家,不然去訪談可能就要丟人. 第第3頁頁 二確定訪談對(duì)象 1確定訪談對(duì)象 根據(jù)訪談目。

33、 知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù). 談判前的準(zhǔn)備 對(duì)買賣雙方信息的掌握 準(zhǔn)備該房源背景優(yōu)劣勢(shì)分析 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已。

34、使用使用需求需求, ,保保 證運(yùn)營在日常合證運(yùn)營在日常合 同使用同使用及時(shí)性及時(shí)性, , 一目了然一目了然便于取便于取 用用. What 從助理團(tuán)隊(duì)角度從助理團(tuán)隊(duì)角度 :對(duì)合同使用規(guī)對(duì)合同使用規(guī) 范化范化, ,標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化, ,使使 助理在。

35、目的 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于門店接待 二二.門店接待的基本技能門店接待的基本技能 三三.門店接待的常見問題門店接待的常見問題 四四. .門店接待的注意事項(xiàng)門店接待的注意事項(xiàng) 課程大綱課程大綱 一一. .關(guān)于門店接待關(guān)于。

36、58:45 9:009:00 學(xué)員報(bào)到學(xué)員報(bào)到 9:009:00 9:309:30 班前訓(xùn)導(dǎo)班前訓(xùn)導(dǎo) 9:009:00 9:509:50 產(chǎn)品介紹及特色產(chǎn)品介紹及特色 9:309:30 9:459:45 嘉賓期許嘉賓期許 10:0010:0。

37、房 上市交易權(quán)證辦理按揭貸款房地產(chǎn)投資咨上市交易權(quán)證辦理按揭貸款房地產(chǎn)投資咨 詢商鋪?zhàn)馐蹖懽謽亲馐奂吧唐贩靠罩梅科髽I(yè)債權(quán)詢商鋪?zhàn)馐蹖懽謽亲馐奂吧唐贩靠罩梅科髽I(yè)債權(quán) 房銷售代理等.公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)金融房銷售代理等.公司立志成為國。

38、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣. 3這小。

39、錢, 對(duì)租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對(duì) 樓盤,超市路。

40、不斷的鍛煉自己的溝通能力,把控業(yè)主和客戶的能力處理突 發(fā)事件的能力獨(dú)立完成談判的能力 第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解第二章:租賃業(yè)務(wù)的流程詳解 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 1普通民宅收取客戶相當(dāng)于一個(gè)月的租金作為服務(wù)傭金普通民宅收取客。

41、 4.怎樣刷新,什么時(shí)間刷新才有效果.怎樣刷新,什么時(shí)間刷新才有效果. 5.網(wǎng)絡(luò)端口的技巧使用.網(wǎng)絡(luò)端口的技巧使用. 6.其他其他 發(fā)帖技巧發(fā)帖技巧 焦點(diǎn)焦點(diǎn):所在的小區(qū)要按要求填寫,最好字?jǐn)?shù)要達(dá)到:所在的小區(qū)要按要求填寫,最好字?jǐn)?shù)要達(dá)到 。

42、簽我們看好房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費(fèi)你們這怎么收費(fèi) 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點(diǎn)著急賣。

43、態(tài) 爭(zhēng)第一心態(tài) 長期開發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài) 這個(gè)行業(yè)每個(gè)月,每一周,每一天都要?dú)w零 不管你上個(gè)月做多少業(yè)績,多是過去,不等于你這 個(gè)月,上個(gè)月業(yè)績高不等于你這個(gè)月高,上個(gè)月業(yè) 績低不等于這個(gè)月業(yè)績低 每周也要?dú)w零,上周的任務(wù)完成這。

44、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。

45、圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢(shì)的地方要重點(diǎn)描述,例如朝南向采光 好,板樓。

46、態(tài) 爭(zhēng)第一心態(tài) 長期開發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài) 這個(gè)行業(yè)每個(gè)月,每一周,每一天都要?dú)w零 不管你上個(gè)月做多少業(yè)績,多是過去,不等于你這 個(gè)月,上個(gè)月業(yè)績高不等于你這個(gè)月高,上個(gè)月業(yè) 績低不等于這個(gè)月業(yè)績低 每周也要?dú)w零,上周的任務(wù)完成這。

47、圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢(shì)的地方要重點(diǎn)描述,例如朝南向采光 好,板樓。

48、第 23 周周5.286.3新房成交數(shù)據(jù)新房成交數(shù)據(jù) . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數(shù)據(jù)二手房成交數(shù)據(jù) . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。

49、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報(bào)率模式 CHINA LAND 新港地產(chǎn) 案例研究:高盛金融中心出售經(jīng)營權(quán)固定回報(bào)率模式 地段:天府新區(qū)門戶 產(chǎn)品:四大業(yè)態(tài)聚合,聯(lián)手喜來登 四大業(yè)態(tài):國際5A甲級(jí)寫字樓;白金。