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1、銜接教育培訓(xùn) 鑫尊地產(chǎn) 培訓(xùn)中心 鑫尊地產(chǎn) 回報議價 前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易， 價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi) 容。容。 房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高 低直接決定了能否促成買賣雙方成交。低直接決定了能否促成買賣雙方成交。 議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提 高成交機會，保障交易順暢。高成交機會，保障交易順暢。2、 前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易， 價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi) 容。容。 房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高 低直接決定了能否促成買賣雙方成交。低直接決定了能否促成買賣雙方成交。 議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提 高成交機會，保障交易順暢。高成交機會，保障交易順暢。 回報議價的目的 拉近出售與購買意向，促成交易拉近出3、售與購買意向，促成交易 提升服務(wù)質(zhì)量的重要方法提升服務(wù)質(zhì)量的重要方法 培養(yǎng)忠誠客戶培養(yǎng)忠誠客戶 老客戶轉(zhuǎn)介紹老客戶轉(zhuǎn)介紹 營造品牌經(jīng)紀人營造品牌經(jīng)紀人 回報議價的分類 首次接到出售房源時首次接到出售房源時 無戶房源實勘時無戶房源實勘時 帶戶實地看房時帶戶實地看房時 買方產(chǎn)生明確需求意向時買方產(chǎn)生明確需求意向時 消除價格差異即可成交時消除價格差異即可成交時 簽約前期簽約前期 對議價的理解 賣方市場環(huán)境下成長的經(jīng)紀人需克服主觀思想賣方市場環(huán)境下成長的經(jīng)紀人需克服主觀思想 并非砍價并非砍價- 我們只是讓價格變得合理我們只是讓價格變得合理 中介中介中間人中間人-公平公平 對買方對買方 對賣方對賣方 為求大公平為求大公平 不得不放棄一些小公平不得不放棄一些小公平 身為專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，有教育業(yè)主之職身為專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，有教育業(yè)主之職 責(zé)，不要一味順從，反而得不到尊重。業(yè)主想責(zé)，不要一味順從