銀行與房地產(chǎn)開盤Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2、成交或購買意向性.二目標(biāo)客戶東臺知名商會組織高層人士投資理財(cái)意向強(qiáng)烈的成功人士及部分潛在客戶.三活動主題 尊享理財(cái),贏在未來四活動時(shí)間2014年X月 XX日下午2:305:10五活動地點(diǎn)碧桂園城市展廳或銀行會議室六參加人員1銀行貴賓客戶代表。
3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
4、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過有效整合內(nèi)外資源,對目標(biāo)客戶迚行針 對性的有效價(jià)值信息傳遞,實(shí)現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式, 首次對外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),具有丼足輕重的。
5、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動游戲元素充分調(diào)動現(xiàn)場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。
6、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
7、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
8、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
9、000.00550,000.001,000,000.0016,000,000.00 減:投資款凈額10,000,000.0010,000,000.00 結(jié)余6,450,000.00550,000.001,000,000.006,000,0。
10、 地區(qū)0 地區(qū)0 合計(jì)000 投資款沉淀 其中: 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 合計(jì)000 資產(chǎn)總計(jì)000 權(quán)益 內(nèi)部往來沿海綠色家園有限公司初始化數(shù)據(jù):0 上交利潤初始化數(shù)據(jù)0 上交項(xiàng)目策。
11、00 投資款 其中: 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 地區(qū)0 合計(jì)000 資產(chǎn)總計(jì)000 權(quán)益 內(nèi)部往來 沿海綠色家園有限公司0 其他收入 上交利潤0 上交項(xiàng)目策劃費(fèi)0 合計(jì)000 其他支出 本部經(jīng)費(fèi)。
12、貨款擔(dān)保借款總額借款日到期日貸款天期利率本金已付到期未付未到期總利息本年利息次年剩余 號年月日年月日次年息本年還款次年還款剩余款到期未付利息利息利息一季二季三季四季本年總額利息利息 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10小計(jì) 單位:美元萬。
13、門 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部帳務(wù)管理小組承擔(dān)內(nèi)部銀行與內(nèi)部往來核算功能 四 具體管理規(guī)定 1 投資劃撥款項(xiàng) 1 集團(tuán)在確定項(xiàng)目投資時(shí)將確定集團(tuán)自有資金的投入金額,此部分金 額將不予計(jì)算內(nèi)部虛擬利息. 2 集團(tuán)于確定的自有資金投入金額以外的資金調(diào)入,需。
14、保證金的成數(shù)及釋放條件 6按揭成數(shù)及年限 7按揭手續(xù)的繁簡 8其他重要條件 三安排銀行按揭的其他注意事項(xiàng) 1銀行要求提供的文件除包括公司及項(xiàng)目的法定文件,如營業(yè)執(zhí)照土地 證預(yù)售證等外,一般要求有關(guān)財(cái)務(wù)及銷售資料,在提供前應(yīng)小心審核,是否符 。
15、 4與銀行洽談并達(dá)成給予按揭額度的意向及相關(guān)條件. 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1公司基本文件:外資企業(yè)批準(zhǔn)證書營業(yè)執(zhí)照開發(fā)資質(zhì)證書法人代 碼證等 2公司審計(jì)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)表 3申請報(bào)告 4銷售計(jì)劃報(bào)告 5工程進(jìn)度計(jì)劃報(bào)告 6項(xiàng)目的證件。
16、編碼: 第一條 本協(xié)議附件申請承兌匯票清單 以下簡稱附件所列 內(nèi)容的匯票,申請人申請承兌人承兌. 第二條 承兌人授權(quán)其下屬的 為經(jīng)辦行.在本協(xié)議 生效事,經(jīng)辦行有權(quán)負(fù)責(zé)本協(xié)議的實(shí)際履行訴訟執(zhí)行,并在相關(guān)的 材料或憑證上加蓋經(jīng)辦行的公章或相關(guān)。
17、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
19、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
20、客戶間的默契合作,為今后延伸 服務(wù)做好鋪墊. 四 進(jìn)一步增強(qiáng)工行廣西分行的品牌效應(yīng),提升社會影響力與公信度. 二活動概述二活動概述 一活動一活動主題:主題:秋風(fēng)送爽 合作共贏工商銀行廣西分行房地產(chǎn)客戶答謝會 二活動時(shí)間:二活動時(shí)間:2009。
21、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
22、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
23、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
24、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
25、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
26、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
27、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
28、市場過快上漲勢頭得到控制,商品房銷售增速回落. 但房地產(chǎn)開發(fā)投資增長仍有韌性,一線城市房價(jià)漲幅仍 然較快,兩集中政策影響土地供應(yīng)節(jié)奏,成交土地 溢價(jià)率仍較高.房地產(chǎn)市場韌性來自部分地區(qū)旺盛的購 房需求,房地產(chǎn)市場銷售高增長帶動銷售回款增加。
29、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
30、我國銀行體系中最具生機(jī)和活力的商業(yè)銀行 之一,目前已在環(huán)渤海長三角珠三角等區(qū)域開設(shè)多家分行. 乙方如無特別說明,本協(xié)議中提及乙方時(shí)均指某某地產(chǎn)集 團(tuán)有限公司及其有控制權(quán)的下屬子公司,本協(xié)議中提及的乙方的子 公司 ,均是指乙方對其有法律上控制。
31、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
32、查擬合作銀行45天 單體工程開工前第227天開始,開工前第182天完成v 貸款方案內(nèi)部審批37天 單體工程開工前第182天開始,開工前第145天完成 11 新成立公司新成立公司辦辦理理貸貸款卡款卡v行政人事部門及時(shí)辦理完畢新公司營業(yè)執(zhí)照組織。
33、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
34、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰(zhàn)績邗建未來城開盤總結(jié)F U T U R E C I T Y開盤部署數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目規(guī)劃客戶召集活動組織推廣策略總結(jié)已執(zhí)行費(fèi)用明細(xì)PART.1PART.2PART.3PART。
35、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
36、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
37、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
38、開立賬戶集中集中開立開立多層多層架構(gòu)架構(gòu)工行的系統(tǒng)支持工行的系統(tǒng)支持多層賬戶架構(gòu),多層賬戶架構(gòu),貴公司可以根據(jù)貴公司可以根據(jù)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置與內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理的需要選擇管理的需要選擇設(shè)立多層賬戶架設(shè)立多層賬戶架構(gòu)構(gòu)貴公司作為房貴公司作為房地產(chǎn)。
39、數(shù) 1.39pct.11 月以來銀行板塊震蕩下行 3.6,跑輸滬深 300 指數(shù) 2.9pct;與此同時(shí),11 月創(chuàng)業(yè)板中證 1000 指數(shù)繼續(xù)長陽,市場K 型走勢特征延續(xù).近期銀行板塊整體偏弱主要是受到以下因素影響: 第一,房地產(chǎn)企業(yè)融資。
40、5青島2.8華夏1.6蘇州0.9青農(nóng)商0.8等漲幅居前.常熟銀行是我們近期重點(diǎn)推薦標(biāo)的,主要基于:1江蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較好,公司信貸投放供需兩旺具有持續(xù)性;2公司信貸結(jié)構(gòu)能夠較好規(guī)避政策和市場風(fēng)險(xiǎn);3通過客戶下沉和信用類投放,促進(jìn) NIM 穩(wěn)。
41、1.39pct.11 月以來銀行板塊震蕩下行 3.6,跑輸滬深 300 指數(shù) 2.9pct;與此同時(shí),11 月創(chuàng)業(yè)板中證 1000 指數(shù)繼續(xù)長陽,市場K 型走勢特征延續(xù).近期銀行板塊整體偏弱主要是受到以下因素影響: 第一,房地產(chǎn)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)。
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