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房地產項目取地拿地策略分析報告（29頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：144979 2021-06-24 28頁 2.96MB

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1、萬科取地策略分析萬科取地策略分析前言前言房地產企業取地介入市場開發，公司戰略、市場環境和收益判斷形成相互作用的環視要因。公司戰略布局的優化，市場環境成為支撐重點，收益分析是市場環境綜合情況下，企業戰略調整與否的最大動因。公司公司戰略戰略收益收益判斷判斷市場市場環境環境萬科策略定位重塑萬科策略定位重塑戰略關鍵點戰略關鍵點萬科二、三線城市集中拿地一線城市的房地產市場盡管火爆，政策影響敏感，地價房價體現雙高。二、三線城市城鎮化進程強勢，政策彈性較大，地價成本、占用資金比例、融資考慮體現三低。發展潛力、成本利益成為戰略布局立足點。萬科全局戰略萬科全局戰略策2、略關鍵點策略關鍵點不會押寶漲價預期來報價基于未來房價走勢的不確定因素，萬科拿地底線是計算地價承受底線而選取的預期房價基準，不能逾越當地歷史最高價位。即萬科能夠接受的土地價格一定基于曾經存在或現在的房價，絕不購買只有基于房價上漲才能盈利的地塊。 09年萬科獲取的項目，半數以上樓面地價在2100元/平方米以下。成本控制、合理預期成為取地策略立足點。萬科取地策略萬科取地策略無論是何種標志性地段，無論是多么符合萬科戰略布局，萬科都首先要考慮其價格是否合適。萬科所獲佛山順德區陳村登洲地塊被部分外界人士稱之為“地王”，從佛山的歷史地塊成交記錄看，總價21.5億元恐難稱“王”，而樓面地3、價只有3027元/平方米，還低于2006年前后拍出的周邊地塊。目前該地塊周邊普通住宅售價普遍約為8000元/平方米，高端住宅在14000元/平方米左右，策略立足完全符合利潤預期。精挑細選，把握機會成為取地策略執行立足點。策略關鍵點策略關鍵點策略風向標策略風向標 08前立足“土地產品客戶”的流程，賣方市場主觀策略。 08年后立足”客戶需求為先，向中心城區轉移”，買方市場客觀策略。原始定位原始定位重塑定位重塑定位區位擇點區位擇點樓面地價樓面地價 09沈城攻略沈城攻略市場環境成為企業市場環境成為企業戰略的可行性基礎戰略的可行性基礎沈城房地產區位市場環境沈城房地產區位市場環境 08年一級市場區域去化梳理年一級市場區域去化梳理區位區位土地成交幅數土地成交幅數成交面積成交面積建筑面積建筑面積平均地價平均地價低位地價低位地價高位地價高位地價高價區位高價區位和

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