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1、1 如何多拿地，拿好地 拿好地， 才能 多拿地 一、碧桂園投資工作簡介 二、項(xiàng)目初判 三、營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創(chuàng)新投資模式 1、投資理念：合法合規(guī)，資金安全 一二線城市 規(guī)模+利潤 三四五線城市 規(guī)模+周轉(zhuǎn) 凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時(shí)回正 一年內(nèi) 資金回正 項(xiàng)目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報(bào)率=凈利潤/自有資金投入（年化） 成就共享門檻（提醒） 1.自有資金年回報(bào)率=年回報(bào)30% 2.自有資金年回報(bào)率=平均年回報(bào)30% 3.自有資金年回報(bào)率=自有資金+資金組合30% 堅(jiān)定2、勞斯萊斯 3線、4線、5線線城市 深耕廣東項(xiàng)目 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、村 投資方向 選擇或布局二線項(xiàng)目 省會、直轄市、計(jì)劃單列市、強(qiáng)市 布局周邊項(xiàng)目 1線、強(qiáng)2線城市 收購成功周邊 壟斷市場 2、投資方向：五大方向 堅(jiān)持勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn) 3線、4線、5線線城市 深耕片區(qū)壟斷市場 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn) 舊改或布局二線項(xiàng)目 省會、直轄市、計(jì)劃單列市、強(qiáng)市 縱深布局周邊項(xiàng)目 1線、強(qiáng)2線城市 前置收購成功周邊 壟斷市場 2015年2016年2017年 產(chǎn) 品 議 價(jià) - 強(qiáng)沒有對手 自 主 定 價(jià) - 強(qiáng) 競 爭 優(yōu) 勢 - 強(qiáng) 城 市 地 段 - 佳 區(qū)位認(rèn)同 生 活 配 套 - 好 身 份 標(biāo) 志 - 優(yōu) 購 3、買 能 力 - 有 最好小學(xué) 資 源 屬 性 - 缺 需 求 意 愿 - 強(qiáng) 勞斯萊斯 項(xiàng)目 合理利潤 資金回報(bào) 規(guī)模市場 持續(xù)需求 發(fā)揮優(yōu)勢 產(chǎn)品領(lǐng)先 系 統(tǒng) - 發(fā) 揮 品 牌 - 卓 越 6 個(gè) 月 - 周 轉(zhuǎn) 意 愿 - 存 在 1 0 % - 利 潤 市 場 - 缺 口 3 5 - 杠 桿 能 力 - 具 備 產(chǎn) 品 - 超 前 盈利 水平 市場 前景 競爭 能力 市場需求 篩選力量 競爭 優(yōu)勢 資源 優(yōu)勢 教育 優(yōu)勢 篩選標(biāo)準(zhǔn) 三四五線 改善型 方向1：堅(jiān)持勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn) 品牌 學(xué)區(qū) 產(chǎn)品 區(qū)位 客戶 形成“系統(tǒng)性優(yōu)勢” “標(biāo)準(zhǔn)化工作”執(zhí)行 方向1：勞斯萊斯要點(diǎn) 美“完美展示” 快“快速預(yù)售” 真“勞斯萊斯” 自“自主定價(jià)” 改“改善需求” 工“工地開放” 目之所及、皆是美好 資金轉(zhuǎn)正、持續(xù)為正 區(qū)位、學(xué)區(qū)、對手 敢于定價(jià)、敢于競爭 YJ140、YJ180、YJ260 有效區(qū)隔競