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1、萬(wàn)達(dá)寫字樓營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 萬(wàn)達(dá)寫字樓營(yíng)銷背景 寫字樓核心推廣思路 寫字樓營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 寫字樓營(yíng)銷動(dòng)作要點(diǎn) 寫字樓物料包裝示例 萬(wàn)達(dá)寫字樓營(yíng)銷背景 營(yíng)銷背景之一： 大多在二三線城市開發(fā) 規(guī)模體量大，硬件標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高 當(dāng)?shù)貙懽謽鞘袌?chǎng)不成熟 市場(chǎng)容量小 營(yíng)銷背景之二： 和萬(wàn)達(dá)綜合體內(nèi)的其他產(chǎn)品一樣 都是現(xiàn)金流產(chǎn)品 需要快速蓄客，快速去化 寫字樓核心推廣思路 核心推廣思路 大眾媒體建立形象，小眾渠道搜集客戶 主打投資屬性，建立商務(wù)氛圍，利用樣板層開放展 示產(chǎn)品力 集中洗腦，充分?jǐn)D壓，確保首次開盤清盤 開盤后啟動(dòng)老帶新，利用渠道客戶進(jìn)行發(fā)酵，挖掘 自用人群，保持熱銷 寫字樓營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 營(yíng)銷時(shí)間軸 項(xiàng)目形2、象入市產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知 認(rèn)籌及開盤 認(rèn) 籌 前 兩 個(gè) 月 認(rèn) 籌 前 一 個(gè) 月 認(rèn) 籌 開 盤 續(xù)銷加推 推廣目標(biāo)：樹立寫字樓單獨(dú)的項(xiàng)目形象，既依托萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的地段，配套優(yōu) 勢(shì)，又要建立與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)氛圍相區(qū)隔的商務(wù)特征。 推廣主題： 武漢-楚河漢街 跨國(guó)總部商務(wù)區(qū)； 長(zhǎng)沙-濱江頂級(jí)綜合體，5A寫字樓集群； 蘭州-新蘭州，西北首席國(guó)際商務(wù)旗艦； 成都-中國(guó)西部首席產(chǎn)業(yè)集群； 營(yíng)銷活動(dòng)： 活動(dòng)1：商務(wù)區(qū)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)2：區(qū)域發(fā)展論壇 活動(dòng)3：萬(wàn)達(dá)中國(guó)行 軟文炒作：區(qū)域炒作，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所在區(qū)域未來的商務(wù)價(jià)值，寫字樓項(xiàng)目將 帶動(dòng)城市核心區(qū)轉(zhuǎn)移 銷售準(zhǔn)備：堅(jiān)定銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于商務(wù)區(qū)的信心，寫字樓的信心，3、組織項(xiàng)目考 察，盡快熟悉寫字樓的客戶特征，銷售方法。 形象入市期推廣策略 硬廣示例 發(fā)布時(shí)間：認(rèn)籌前二個(gè)月 表現(xiàn)形式：通過寫字樓鳥瞰效果圖體現(xiàn) 萬(wàn)達(dá)寫字樓的規(guī)模集群優(yōu)勢(shì) 和高端商務(wù)形象 表現(xiàn)主題：板塊屬性，寫字樓產(chǎn)品定位 硬廣示例 軟+硬： 通過軟文詳細(xì)解讀板塊價(jià) 值，發(fā)展前景和萬(wàn)達(dá)寫字 樓投資價(jià)值，更好的教育 市場(chǎng) 硬廣示例 軟+硬： 通過軟文詳細(xì)解讀板塊價(jià) 值，發(fā)展前景和萬(wàn)達(dá)寫字 樓投資價(jià)值，更好的教育 市場(chǎng) 硬廣示例 軟+硬： 通過軟文詳細(xì)解讀板塊價(jià) 值，發(fā)展前景和萬(wàn)達(dá)寫字 樓投資價(jià)值，更好的教育 市場(chǎng) 軟文示例 區(qū)域炒作/南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)區(qū)域炒作示例 統(tǒng)一板式，系列主題，加深市場(chǎng)印象 宏觀調(diào)控的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告的效應(yīng)顯著下降，除非是降價(jià)報(bào)廣或非常抓眼 球的廣告，否則很難取得來電，來訪。但新聞的閱讀率顯著提升，軟文如有 可能盡量的讓報(bào)社自己排版，同時(shí)行文更趨新聞?wù)Z言特質(zhì)。 新聞炒作需要開