房地產(chǎn)公司開(kāi)盤方案Tag內(nèi)容描述：
1、城西班牙風(fēng)情巡游 活動(dòng)時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動(dòng)地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng)湖景周邊場(chǎng)地板房區(qū)花園.活動(dòng)內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開(kāi)盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班牙狂。
2、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤盤開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。
3、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見(jiàn)選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動(dòng)預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購(gòu)區(qū) 選房。
4、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
5、 地 的 關(guān) 系 及 對(duì) 項(xiàng) 目 開(kāi) 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要說(shuō)明 浦東在。
6、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開(kāi)盤前工作計(jì)劃第五章開(kāi)盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn) 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營(yíng)營(yíng) 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
7、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
8、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
9、 ,即簽署協(xié)議,繳納各項(xiàng)費(fèi)用,領(lǐng)取鑰匙,驗(yàn)收房屋等,全部安排在售樓 處. 同時(shí), 在交房時(shí)我們實(shí)行 零缺陷 零障礙 交房, 即在交房前我們經(jīng)過(guò) 初驗(yàn) 整 改 復(fù)驗(yàn) 業(yè)主看房交房的過(guò)程,在物業(yè)接管之后組建初驗(yàn)小組,從物業(yè)管理 和使用者的角度進(jìn)。
10、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤。
11、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
12、碧桂園開(kāi)發(fā)模式碧桂園開(kāi)發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營(yíng):住宅綜合體運(yùn)營(yíng):項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
13、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
14、征地文件如有: 1市縣人民政府做出的土地征收決定; 2其他征地所需的文件資料; 3征地補(bǔ)償合同或協(xié)議或政府做出的搬遷決定; 4按規(guī)定支付土地補(bǔ)償費(fèi),安置補(bǔ)助費(fèi),青苗及地上附著物補(bǔ)償費(fèi)的情 況明細(xì)包括已支付項(xiàng)目及金額,應(yīng)付未付項(xiàng)目及金額,及相。
15、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
16、期和全專業(yè)的高效統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng),確保開(kāi)發(fā)項(xiàng)目: 儲(chǔ)建融供銷租存回結(jié) 8個(gè)階段動(dòng)態(tài)一體化適配經(jīng)營(yíng)策略,最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和投資目標(biāo). 02 大運(yùn)營(yíng)管理的核心理念和價(jià)值 01 02 03 04 核心理念 大意識(shí):經(jīng)營(yíng)意識(shí) 從財(cái)務(wù)視角看業(yè)務(wù) 從全局。
17、工作日2007年10月11日2007年10月11日2007年10月19日2007年10月19日發(fā)展部發(fā)展部 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),此 階段成果已完 成,只需填寫實(shí) 際完成時(shí)間. 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),此 階段成果已完 成,只需填寫實(shí) 際完成時(shí)間. 階段成果階段。
18、的31宗土地溢價(jià)率創(chuàng)下全年新高 與其臨淵羨魚(yú),不如退而結(jié)網(wǎng) 因時(shí)制宜,主動(dòng)出擊,搶占一線城市投資資源 我們 跑起來(lái) 三步接力跑 實(shí)踐階段: 企業(yè)自己尋找落地資源 定向試點(diǎn)開(kāi)展外銷巟作 借劣政府資源,形成投資關(guān)注 企業(yè) 自己跑 政府 劣力跑 。
19、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
20、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多越來(lái)越多 成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越費(fèi)率越來(lái)越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽(tīng)耐心傾聽(tīng) 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
21、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
22、出愛(ài)曬出愛(ài). 不要因?yàn)楹詈秃π?錯(cuò)過(guò)美好的時(shí)刻,有愛(ài)就要大聲說(shuō). 觀點(diǎn)二:組織一次示愛(ài)活動(dòng),更要搭建一個(gè)示愛(ài)平臺(tái) 通過(guò)廣州萬(wàn)科520活動(dòng),為年輕人搭建一個(gè)示愛(ài)平臺(tái) 鼓勵(lì)年輕人在這個(gè)平臺(tái)上勇敢的表達(dá)愛(ài),并得到祝福 把一場(chǎng)示愛(ài)活動(dòng)的聲勢(shì),做出。
23、章 樣板評(píng)審 . 26 第十章 樣板評(píng)審應(yīng)用 . 27 第十一章 附則 . 28 第十二章 相關(guān)附件 . 28 1 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 為構(gòu)筑中海地產(chǎn)精工體系,規(guī)范樣板評(píng)審各項(xiàng)動(dòng) 作,管理和預(yù)控工程質(zhì)量,規(guī)避系統(tǒng)性工程質(zhì)。
24、頭再來(lái)年度計(jì)劃來(lái)回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來(lái) If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒(méi)賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng).如果點(diǎn)子沒(méi)賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng). 賣稿賣稿賣稿。
25、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
27、 年化自有資金回報(bào)率凈利潤(rùn)自有資金投入年化 成就共享門檻提醒 1.自有資金年回報(bào)率年回報(bào)30 2.自有資金年回報(bào)率平均年回報(bào)30 3.自有資金年回報(bào)率自有資金資金組合30 堅(jiān)定勞斯萊斯 3線4線5線線城市 深耕廣東項(xiàng)目 市區(qū)縣鎮(zhèn)村 投資方向。
28、正工作心態(tài) 如何樹(shù)立顧客意識(shí)如何樹(shù)立顧客意識(shí) 你真的把顧客當(dāng)成上帝嗎 怎樣分析體察顧客要求 怎樣滿足顧客要求 怎樣對(duì)待處理顧客投訴 2021810 5 如何處理好上下左右工作關(guān)系如何處理好上下左右工作關(guān)系 1. 學(xué)會(huì)換位思考 2. 學(xué)會(huì)融入。
29、 此次嘉和建材城的促銷活動(dòng)必須另辟捷徑,將以回饋客戶和與消費(fèi)者互動(dòng)為主題. 活動(dòng)背景 M M E E N N U U 活動(dòng) 簡(jiǎn)介 活動(dòng) 策劃 活動(dòng) 流程 項(xiàng)目 執(zhí)行 商家 互動(dòng) 適逢國(guó)慶節(jié),為回饋廣大消費(fèi)者,嘉和建材城將與建材城內(nèi)的各位商。
30、規(guī)劃而領(lǐng)先 因品牌而不同 毗鄰三江口,地段價(jià)值第一 城市綜合體,城市價(jià)值第一 東南亞上市,品牌實(shí)力第一 結(jié)論:寧波綜合質(zhì)素最好的社區(qū) 產(chǎn)品解析 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 現(xiàn)代園林設(shè)計(jì) 現(xiàn)代會(huì)所布置 結(jié)論:寧波最具時(shí)代人文的社區(qū) 時(shí)代人文 產(chǎn)品解析 中心。
31、作伙伴熟悉與信任; 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 主題主題 締造精彩締造精彩 閃耀未來(lái)閃耀未來(lái) Creating Excellence Sparking FutureCreating Excellence Sparking Future 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)集。
32、動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2011年1月20日 星期四 下午 15:0021:30 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 海韻錦江大酒店 昆侖宴會(huì)廳 參會(huì)人數(shù)參會(huì)人數(shù) 250260人 年會(huì)基調(diào)年會(huì)基調(diào) 和諧歡快大氣熱鬧內(nèi)斂全員參與 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 主。
33、其進(jìn)行了產(chǎn)品概 念設(shè)計(jì),經(jīng)雙方充分溝通并達(dá)成一致后,XX 地產(chǎn)陸續(xù)提交了項(xiàng)目前期 論證建議書(shū) 營(yíng)銷策略體系 品質(zhì)營(yíng)造建議及營(yíng)銷策略實(shí)施籌備方案, 確定了紅旗大街集商住辦公為一體的復(fù)合型標(biāo)志性項(xiàng)目的總體定 位. 由于競(jìng)標(biāo)原因 XX 地產(chǎn)應(yīng)遠(yuǎn)東。
34、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開(kāi)盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開(kāi)盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書(shū) 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
35、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
36、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
37、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤流程開(kāi)盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤營(yíng)銷開(kāi)盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
38、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
39、業(yè)承包一級(jí); 3具有質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),具有安全生產(chǎn)許可證; 4投標(biāo)單位近 5 年在本地區(qū)參與具有同等規(guī)模項(xiàng)目或以上的工 程業(yè)績(jī)不少于 3 個(gè). 3 推薦投標(biāo)單位 1 擬邀請(qǐng) 45 家單位參加本項(xiàng)目投標(biāo), 通過(guò)資格預(yù)審的投標(biāo)候 選人不應(yīng)少于 。
40、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。
41、 品牌之于 用戶的利益 解決方案選擇成本 同類歸屬 表達(dá)自我 如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌 挑 戰(zhàn) 格局價(jià)值 品牌 品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念持續(xù)為用戶創(chuàng)。
42、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
43、平性:激勵(lì)體系由業(yè)績(jī)崗位技能責(zé)任 及條件等因素界定,不同崗位激勵(lì)具可比性,可 以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營(yíng)造出一個(gè)激動(dòng)優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營(yíng)造出一個(gè)激動(dòng) 人心的環(huán)。
44、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開(kāi)盤準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 。
45、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計(jì)流程1.3.預(yù)算流程2.4.市場(chǎng)與銷售流程流程說(shuō)明結(jié)束流程終點(diǎn) 來(lái)自客戶的付款單據(jù)開(kāi)始流程開(kāi)端 一個(gè)客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn) 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會(huì)。
46、崗位職責(zé)7招商主管崗位職責(zé)總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程1銷售主管崗位工作流程2策劃主管崗位工作流程3招商主管崗位工作流程4客服主管崗位工作流程附件:項(xiàng)目公司需報(bào)送總部營(yíng)銷管理中心審批的文件附件:項(xiàng)目公司需報(bào)送總部營(yíng)銷管理中心審批的文。
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