1、RISESUN 銷售人員專業(yè)知識銷售人員專業(yè)知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點所具有的特點 房地產(chǎn)。

2、銷售人員專業(yè)知識銷售人員專業(yè)知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點所具有的特點 房地產(chǎn)的開發(fā)過程房地產(chǎn)。

3、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產(chǎn) 預售契約訃購書轉(zhuǎn)名契稅購房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

4、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧 第第 1 節(jié)節(jié) 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1 建立個人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利 于下一步的銷售銷售工作. 組織創(chuàng)新能力,有序組織好與客戶的銷。

5、總目錄 房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧 主講: 李廣偉 總目錄 課程簡介 第一部分 總目錄 一為什么必須 重視 售摟人員培訓 三個 1 13 3 總目錄 二從課程中我們 將會將會 學到 什么什么 總目錄 1學習成為頂尖的銷售高手 三流 二流 頂尖。

6、受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 房地產(chǎn)銷售培訓房地產(chǎn)銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業(yè)顧問職前培訓教材 第 一 章 置業(yè)顧問是誰置業(yè)顧問是誰 本章內(nèi)容綱要 一置業(yè)顧問的角色扮演一置業(yè)顧問的角色扮演 。

7、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場接待準備細微處下。

8、10 打造王牌銷售 455 銷售人員的激勵與保留策略及分析 在以銷售為核心職能的組織運營中,銷售人員的激勵與保留是永恒的研究課題. 員工的學習經(jīng)驗曲線對團隊的績效具有突出的影響,同樣,一個相對成熟有計劃發(fā) 展的銷售團隊的管理經(jīng)驗曲線更對組織。

9、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計劃,設定并完成目標. 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學習并實踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長期客情關系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

10、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營銷學發(fā)展到今天,營銷理論愈來愈豐富和務實了.在一些營銷理論文章中, 我們經(jīng)常會被許多精辟的論點弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應該具有學者的頭腦藝術家的心技術。

11、客戶類型及應對技巧 1. 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被售樓人員言辭說服,對于疑點必詳細詢問.如: 律師設計師專家等 對策:加強物業(yè)品質(zhì)公司性質(zhì)物業(yè)獨特優(yōu)點的說明,說明合理有據(jù),獲得顧客理性 的支持. 向?qū)Ψ接懡毯稀?/p>

12、溝通的技巧 聆聽會贏得顧客的信賴聆聽會贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達到銷售目的. 做一個有效率的聆聽者做一個。

13、演說技巧 101 招 無論你是社交演說家還是演講新手, 演講一書將幫助你通過計劃,準備,及 操作提高你的演講技能.例如,如何講得自信,如何選擇視聽輔助,以及如何應 付聽眾提問等技巧都解釋得一清二楚,還向你提供了具體建議,使你具有你所缺 乏的。

14、電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧 第一部分第一部分 電話接聽技巧電話接聽技巧 一意義及重要性一意義及重要性 電話是企業(yè)與企業(yè)之間,個人與企業(yè)之間,個人與個人之間溝通的最常用,也是最重要 的通訊工具,電話接聽得體與否,將直接影響到公司的形。

15、第1頁 共14頁 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購買動機之研判客戶購買動機之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場布置及氣氛的銷售現(xiàn)場布置及。

16、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對公司來講是展示公司形象和服務的一個重要窗口, 簽約的快慢直接關系到工程的 進度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益. 簽約對銷售人員來講是一次與客戶深入溝通交流的機會, 處理好客戶會為我們進。

17、1 銷銷 售售 談談 判判 技技 巧巧 一一 銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力: 1說服能力 2專業(yè)化知識 二二 銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧: 一一 銷售人員必備的談判技巧:銷售。

18、xxxxx 認購程序認購程序 銷售人員協(xié)助客戶確認房號 到總銷控臺確認單元 總控核對銷控 銷售人員帶領客戶到收款處交款 財務部開收據(jù) 銷售人員帶客戶到簽約臺簽認購書 A 銷控表上填寫客戶姓名,并貼銷 控板,并通過廣播公布 B 通知場外銷控貼。

19、房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進入模型區(qū)介紹資料 洽談客戶需求 進入花園樣板房 成交 核對銷控 下臨時定金 畫銷控 簽臨時認購書 補定 下定金 畫銷控 簽認購書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開 記錄客戶。

20、 合同簽訂流程圖合同簽訂流程圖 解釋合同 整理客戶資料 預 約 簽訂合同簽字蓋章 開具交款通知書 客戶繳款財務部:出納 會計 客戶取回合同 客戶辦理公證公證 處 客戶辦理按揭銀 行 開購房發(fā)票 。

21、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項目金鵬北部新區(qū)項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

22、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應具有:一優(yōu)秀的銷售人員應具有: 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意:二保持良好的個人品性需注意: 儀容儀表 個性。

23、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產(chǎn)銷售是決定房地產(chǎn)項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環(huán)節(jié). 在買方市場的今天,房地產(chǎn)銷售中心幾乎已成為所有房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心部門.因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了.接下。

24、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現(xiàn)場接待結(jié)束,客戶離開售樓處之后,利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業(yè)顧問最重要的工作.回 訪維護的技巧包含以下幾個要點: 開場白開場白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業(yè)顧問一開。

25、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓目的培訓目的 3 培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

26、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志 二逼定的3要素 。

27、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

28、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

29、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

30、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

31、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

32、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項優(yōu)點包括大小環(huán)境 ; 3 業(yè)務員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價值表示得很好,客戶認為本產(chǎn)品價值。

33、打電話過程中下面幾點是應當注意的:打電話過程中下面幾點是應當注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對話朝積極建設性上引導,比如,借著問客戶的回電號碼,可以由區(qū)號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細運用。

34、 房地產(chǎn)銷售人員成交話術與成交技巧房地產(chǎn)銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子. XX 先生,你知道。

35、房產(chǎn)銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

36、房地產(chǎn)銷售技巧及案場行為流程手冊房地產(chǎn)銷售技巧及案場行為流程手冊一一 客戶的認識與分類客戶的認識與分類一一客戶分析客戶分析1 需求2 能力3 決定權(quán)二如何判斷一個真正的客戶名字地址性別籍貫年齡職業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具三客戶分析及。

37、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認購流程認購流程yesno市 場 部市 場 部市 場 部市 場 部財 務 部項目營銷副總銷售部認購流程yesno市 場 部uu1.01.0認購的事先準備認購的事先準備 市場部秘書事先把在總部完成備案的標準空白認。

38、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程 迎接 詢問 引導入座 交換名片 寒暄銷售接待流程 環(huán)境及小區(qū)介紹 購買洽談 帶看工地 填寫來人登記表 送客戶出門迎 接1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你。

39、房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧 情景實戰(zhàn)訓練情景實戰(zhàn)訓練 總 目 錄1單元:銷售人員的基本素質(zhì)2單元:14種觀念3單元:銷售五步循環(huán)4單元:銷售劇場為什么必須重視 銷售人員的培訓三個 1 13 3 創(chuàng) 新 思 維超 越 夢。

40、房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標準接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS:客戶年齡身高家。

41、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。