1、RISESUN 銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn) 房地產(chǎn)。

2、銷售人員專業(yè)知識(shí)銷售人員專業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材 RISESUN 第一講第一講 房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 房地產(chǎn)房地產(chǎn)所具有的特點(diǎn)所具有的特點(diǎn) 房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程房地產(chǎn)。

3、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 主讱:陳宇 一商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件基本程序預(yù)售商品房預(yù)售講可證房地產(chǎn) 預(yù)售契約訃購(gòu)書轉(zhuǎn)名契稅購(gòu)房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購(gòu)管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購(gòu)書 。

4、銷售管理銷售管理流程與表格工具流程與表格工具 1.市場(chǎng)營(yíng)銷完整流程 2 2.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂流程 3 3.銷售計(jì)劃管理流程 4 4.項(xiàng)目定價(jià)流程 5 5.銷售價(jià)格管理流程 7 6.項(xiàng)目的宣傳推廣流程 8 7.銷售日?qǐng)?bào)流程 。

5、銷售策劃組培訓(xùn)材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價(jià)值的概念 整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等 人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識(shí)水平相關(guān)的 理論知識(shí)工作的效益 形象價(jià)值企業(yè)的形象品牌效應(yīng)等一系 列。

6、受控文件受控文件 置業(yè)顧問(wèn)職前培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業(yè)顧問(wèn)職前培訓(xùn)教材 第 一 章 置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí) 本章內(nèi)容綱要 一置業(yè)顧問(wèn)的角色扮演一置業(yè)顧問(wèn)的角色扮演 。

7、MARKETINGSELLING 房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷與專業(yè)銷售 研討大綱 上篇: 中篇: 下篇: 開(kāi)篇故事 傾空您的心杯 打開(kāi)您的心窗 房地產(chǎn)的營(yíng)銷的 精神 我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無(wú)論走到哪里都 會(huì)被眾人的目光的揪出來(lái).我總是很。

8、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 第一課 從奪取客戶的芳心開(kāi)始 第一課 從奪取客戶的芳心開(kāi)始 一份熱情 一份回報(bào) 面對(duì)客戶時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽(tīng)者 3正確表達(dá)你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場(chǎng)接待準(zhǔn)備細(xì)微處下。

9、10 打造王牌銷售 455 銷售人員的激勵(lì)與保留策略及分析 在以銷售為核心職能的組織運(yùn)營(yíng)中,銷售人員的激勵(lì)與保留是永恒的研究課題. 員工的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效具有突出的影響,同樣,一個(gè)相對(duì)成熟有計(jì)劃發(fā) 展的銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)曲線更對(duì)組織。

10、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長(zhǎng)期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

11、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營(yíng)銷學(xué)發(fā)展到今天,營(yíng)銷理論愈來(lái)愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營(yíng)銷理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

12、溝通的技巧 聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽(tīng)得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達(dá)到銷售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽(tīng)者做一個(gè)。

13、第1頁(yè) 共14頁(yè) 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及。

14、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對(duì)公司來(lái)講是展示公司形象和服務(wù)的一個(gè)重要窗口, 簽約的快慢直接關(guān)系到工程的 進(jìn)度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益. 簽約對(duì)銷售人員來(lái)講是一次與客戶深入溝通交流的機(jī)會(huì), 處理好客戶會(huì)為我們進(jìn)。

15、約訪與電話營(yíng)銷約訪與電話營(yíng)銷 微信公眾號(hào) 知識(shí)星球 前100名免費(fèi) 事前的準(zhǔn)備事前的準(zhǔn)備 客戶資料收集及電話營(yíng)銷客戶資料收集及電話營(yíng)銷: 緣故法轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪;客戶投資意向能力是否有決定權(quán)所從事行業(yè)工作緣故法轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪;客戶投資意向能力。

16、房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖 迎 客 進(jìn)入模型區(qū)介紹資料 洽談客戶需求 進(jìn)入花園樣板房 成交 核對(duì)銷控 下臨時(shí)定金 畫銷控 簽臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書 補(bǔ)定 下定金 畫銷控 簽認(rèn)購(gòu)書 簽商品房買賣合同 不成交客戶離開(kāi) 記錄客戶。

17、 合同簽訂流程圖合同簽訂流程圖 解釋合同 整理客戶資料 預(yù) 約 簽訂合同簽字蓋章 開(kāi)具交款通知書 客戶繳款財(cái)務(wù)部:出納 會(huì)計(jì) 客戶取回合同 客戶辦理公證公證 處 客戶辦理按揭銀 行 開(kāi)購(gòu)房發(fā)票 。

18、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

19、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有: 良好個(gè)性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識(shí)與開(kāi)闊的眼界 二保持良好的個(gè)人品性需注意:二保持良好的個(gè)人品性需注意: 儀容儀表 個(gè)性。

20、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產(chǎn)銷售是決定房地產(chǎn)項(xiàng)目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環(huán)節(jié). 在買方市場(chǎng)的今天,房地產(chǎn)銷售中心幾乎已成為所有房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的核心部門.因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了.接下。

21、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供內(nèi)部使用.在獲得中原集團(tuán)二發(fā)中心書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 營(yíng)銷策略與銷售執(zhí)行 Code 。

22、 電話電話回回訪技巧及說(shuō)辭訪技巧及說(shuō)辭 電話回訪電話回訪 現(xiàn)場(chǎng)接待結(jié)束,客戶離開(kāi)售樓處之后,利用回訪電話來(lái)進(jìn)行跟蹤維護(hù)就成了置業(yè)顧問(wèn)最重要的工作.回 訪維護(hù)的技巧包含以下幾個(gè)要點(diǎn): 開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業(yè)顧問(wèn)一開(kāi)。

23、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開(kāi)展銷售工作 提高銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個(gè)步驟三銷售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

24、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

25、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評(píng)審流程執(zhí)行特例合同評(píng)審流程 3 3. .0 0確。

26、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開(kāi)盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程 2005年6月7日 開(kāi)盤準(zhǔn)備流程開(kāi)盤準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤方案擬定開(kāi)盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評(píng)審評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)。

27、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

28、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購(gòu)流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

29、客戶接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談 3 。

30、 房地產(chǎn)銷售人員成交話術(shù)與成交技巧房地產(chǎn)銷售人員成交話術(shù)與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來(lái)給您專職找房子,您對(duì)房子要是有什么要求或有什么見(jiàn)意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子. XX 先生,你知道。

31、房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句 作為房地產(chǎn)的銷售人員,如何能夠成功地將房子推銷出去,除了 房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外,與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的. 下 面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句, 歡。

32、一提問(wèn)的語(yǔ)氣要溫和肯定 一般來(lái)說(shuō),銷售人員提問(wèn)的語(yǔ)氣不同,客戶的反應(yīng)就不同, 得到的回答也不同.例如,這位女士,您殺價(jià)這么狠, 我們能接受嗎這位女士,您的殺價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的 估計(jì),有商量的余地嗎這兩句話雖然者 B 是提問(wèn),但 語(yǔ)氣大有不同。

33、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷售是人與人之間溝通的 過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對(duì)不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營(yíng)促成銷售. 銷售就。

34、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 那些曾經(jīng)的時(shí)期那些曾經(jīng)的。

35、房地產(chǎn)銷售技巧及案場(chǎng)行為流程手冊(cè)房地產(chǎn)銷售技巧及案場(chǎng)行為流程手冊(cè)一一 客戶的認(rèn)識(shí)與分類客戶的認(rèn)識(shí)與分類一一客戶分析客戶分析1 需求2 能力3 決定權(quán)二如何判斷一個(gè)真正的客戶名字地址性別籍貫?zāi)挲g職業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具三客戶分析及。

36、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程 迎接 詢問(wèn) 引導(dǎo)入座 交換名片 寒暄銷售接待流程 環(huán)境及小區(qū)介紹 購(gòu)買洽談 帶看工地 填寫來(lái)人登記表 送客戶出門迎 接1客戶推開(kāi)大門是我們服務(wù)的開(kāi)始;2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你。

37、房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價(jià)技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號(hào)第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS:客戶年齡身高家。