房地產(chǎn)公司的銷售人員薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、司招聘手冊 第一部分第一部分 總總 則則 一目的一目的 為規(guī)范招聘行為,有計劃有目的地引進優(yōu)秀人才,滿足公司發(fā)展的需要,并有 效地控制人員招聘行為程序和權(quán)限,特制定本手冊. 二招聘原則二招聘原則 三手冊內(nèi)容三手冊內(nèi)容 本手冊將詳盡介紹:1招。
2、國家宏觀政策房產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢. 深入調(diào)查片去所在市場的整體情況,推盤量 產(chǎn)品推售的節(jié)奏等. 調(diào)查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應有針對性的分析該項目在推售節(jié)點項目 風格項目客戶群定位等。
3、適的價格把銷售就是最短的時間內(nèi)用合適的價格把 任何產(chǎn)品賣給相關的人.銷售就是服務任何產(chǎn)品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
4、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區(qū)域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技。
5、工作接觸面廣,挑戰(zhàn)性強,不但每天要面對各種不同類型的客戶,還要處理各種 千奇百怪的突發(fā)性問題,對于一個人的成長與磨練幫助之大,遠超其它行業(yè). 3銷售工作最適合企圖心強,不甘自我埋沒的人,一般行業(yè)待遇無論怎么升都有限制, 但銷售工作完全依業(yè)績。
6、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
7、務和目標任務兩類. 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務為 6 億元;負責公建項目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
8、月 5 日前由考核領導小組召開考核工作會議,進行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個人工資收掛鉤,實現(xiàn)責利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動工資額度的崗位。
9、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環(huán)境優(yōu)點產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優(yōu)良. 房屋的價。
10、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動個人住房消費一個中心. 2.2.2. 兩個創(chuàng)新兩個。
11、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓目標 . 2 第二部分 銷售培訓內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產(chǎn)市場認識培訓 . 4 3. 團隊協(xié)作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 。
12、 4 三 年度獎金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時間和方式 . 9 四 獎金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
13、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
14、系設計概述 第一節(jié):薪酬構(gòu)成及作用第一節(jié):薪酬構(gòu)成及作用 薪酬是向員工向組織提供服務而獲得的勞動報酬,分為經(jīng)濟性薪酬和非經(jīng)濟 性薪酬.經(jīng)濟性薪酬分為直接經(jīng)濟性薪酬和間接經(jīng)濟性薪酬,直接經(jīng)濟性薪酬是 按照一定標準以貨幣形式向員工支付,間接經(jīng)濟。
15、體現(xiàn)以下分配原則: 1以效益為中心的原則.導入市場勞動價值理念,建立起同行業(yè)具有競爭 力的薪酬制度. 2有效激勵的原則.強化崗位勞動要素,以崗定薪,崗變薪變,體現(xiàn)崗位 責任任職能力勞動條件崗位業(yè)績與收入相對統(tǒng)一,體現(xiàn)內(nèi)部的公平. 3堅持嚴考。
16、度考核獎金計提. 3傭金提成計提時間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
17、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
18、的分解業(yè)績的評價,并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動中, 以激勵員工持續(xù)改進業(yè)績從而最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項目績效考核管理制度房地產(chǎn)。
19、紹 電 話 接 聽 認 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動作: 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短。
20、做得比前仸更好 5要為成功找方法,丌為錯誤找理由 6學習是一種生活方式 陽光照亮的體制: 7對萬科負責,丌是對領導負責 8丌能放在桌面上說的事情就丌能做 9能當面丌電話,能電話丌郵件 持續(xù)的增長和領跑: 10該賺的一分也要賺,該省的一分也要。
21、約束機制,激勵員工提升能力持續(xù)達成公司目標. 第二條第二條 薪酬管理制度的制定原則薪酬管理制度的制定原則 依據(jù)薪酬公平動態(tài)和激勵性原則,結(jié)合福州市及公司實際情況,建立科學工資保障制度和薪酬作業(yè)規(guī)范. 第三條第三條 薪酬管理制度的適用范圍薪酬。
22、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
23、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
24、員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工 績效服務年限工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,對職級薪級進行動態(tài)調(diào) 整,可上可下同時享受或承擔不同的工資差異; 2 競爭:使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢. 3 激勵:是指制定具有上升和下降的。
25、金支票和重要空白憑證. 6 負責審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領導交辦的其它工作. 。
26、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標 . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進 工 作 . 7 準 時 提 交 各 類 總 結(jié) 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
27、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作, 及時傳達最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關的樓盤信息; 負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培 訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流 程簽約流程泛銷售流程。
28、 . 4 第四節(jié) 總裁特別獎 . 4 第五節(jié) 其它獎金 . 4 第五章 附加薪酬 . 5 第一節(jié) 加班工資 . 5 第二節(jié) 行車津貼 . 6 第三節(jié) 午餐補貼 . 6 第四節(jié) 駐外津貼 . 6 第六章 保健薪酬 . 6 第七章 試用期薪酬 。
29、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔任銷售經(jīng)理滿在公司擔任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實收傭金達到在公司任。
30、總裁特別獎 . 4 第五節(jié) 其它獎金 . 4 第五章 附加薪酬 . 5 第一節(jié) 加班工資 . 5 第二節(jié) 行車津貼 . 6 第三節(jié) 午餐補貼 . 6 第四節(jié) 駐外津貼 . 6 第六章 保健薪酬 . 6 第七章 試用期薪酬 . 7 第八章 兼。
31、數(shù)據(jù):競爭樓盤迚線截流電話號碼; 5重點社區(qū)電話;話費分級電話;重點行業(yè)電話. 2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名 多次 Call 客結(jié)果表明,各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下:本項目資源拓客渠道 客戶會資源代理公司資。
32、二條第二條目的制定本方案的目的在于使員工的薪酬與貢獻掛鉤薪酬與公司收益掛鉤,使薪酬能夠起到良好的激勵作用.第三條第三條原則遵循按勞分配效率優(yōu)先兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則.第四條第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是:貢獻能力和責任.第五條第五條總體水平。
33、的數(shù)值以最終確定頒布的為準.1總則總則1.11.1 適用范圍適用范圍凡浙江 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 下稱本公司的各級人員 含本公司領導 ,除董事長另行的專案方式處理者外,其薪酬支付均依本方案實施.公司下屬分子公司可參照執(zhí)行.1.21.2 。
34、成本 銷售管理和新項目.1. 每月考核項目與考核值根據(jù)目標責任書確定當月目標,具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計劃.2. 工程進度:以目標責任書的分月計劃確定當月目標,具體考核依據(jù)當月工程進度表.3. 成本:按目標責任書和預算經(jīng)集團批準的確定。
35、售,但同時聘請代理公司作為銷售顧問,在銷售策劃人員組織等方面給予指導.五互聯(lián)網(wǎng)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的一種方式,通常是開發(fā)商建立自己的網(wǎng)絡,以圖像文字聲音等形式進行宣傳.目前市場以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執(zhí)行,而互。
36、銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有銷售前的準備技巧了解推銷區(qū)域找出準客戶做好銷售計劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進入銷售主題的技巧事實調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
37、項目銷售系統(tǒng)薪酬標準化管理體系;1.2 激勵項目銷售系統(tǒng)工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資與績效掛鉤的良性管理.4二績效原則二績效原則2.1 結(jié)合公司總體績效考核體制員工分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原則.2.2 銷售硬性指標定量化和非。
38、對合同的修改意見,則執(zhí)行特例合同評審流程,進入2.0簽約流程yes相關部門簽約流程2.0 執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特列合同評審流程.具體步驟參見特例合同評審流程簽約流程yes項 目總 經(jīng) 理簽約流程若公司同意客戶的修改意見,置業(yè)顧問則可持合。
39、申請,判斷該客戶提出的換房要求是否屬于可考慮范圍. 如果客戶提出的換房要求屬于可以考慮的,則進入2.0; 如客戶提出的換房申請超出考慮范圍,則在請示銷售總監(jiān)后,置業(yè)顧問明確告知客戶其換房請求不能接受.yesNoyesNo 換房流程銷售部換房。
40、計算如:首付款月還款相關稅費等,并提醒客戶辦理按揭時限.u客戶辦理按揭貸款時所需提供的文件目錄應由置業(yè)顧問以書面形式提交客戶以做準備按揭貸款流程u.1 項目營銷副總對按揭貸款辦理流程進行全程督導檢查,隨時在銷售軟件上查檢客戶的按揭貸款辦理情。
41、資的確定.5第九條現(xiàn)有人員崗位工資的進入.6第十條固定工資的確定.7第十一條績效工資的確定.8第十二條工齡工資的確定.9第十三條年終獎的確定.9第四章第四章年薪制年薪制.1010第十四條采用年薪制的目的.10第十五條采用年薪制的原則.10第。
42、客戶解釋認購書內(nèi)容 談判階段,如客戶有認購意向,置業(yè)顧問按照公司的統(tǒng)一答詞向客戶解釋認購書條款內(nèi)容.疑難問題及時上報銷售總監(jiān)予以解釋,置業(yè)顧問無權(quán)擅自同意客戶對認購書標準條款的修改要求.如客戶詢問的條款內(nèi)容涉及法律事宜,置業(yè)顧問應征詢項目律。
43、銷售部退房流程uu1.1 1.1 是否屬于可考慮得范圍是否屬于可考慮得范圍銷售部在接到客戶提交的退房申請后,根據(jù)實際情況,判斷該客戶提出的退房要求是否是屬于可考慮范圍.如客戶提出的退房要求是屬于可以考慮的,則進入2.0如果客戶提出的退房申請。
44、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
45、列又根據(jù)各級管理人員不同的職責,劃分為高級管理人員中級管理人員和基層管理人員三類. 二二 薪酬的構(gòu)成薪酬的構(gòu)成在薪酬體系中,員工的薪酬是由靜態(tài)工資動態(tài)工資和人態(tài)工資三部分構(gòu)成的.1靜態(tài)工資靜態(tài)工資,即員工的基本工資,是根據(jù)各職位的不同職責所。
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