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1、房地產(chǎn)營銷策略的核心流程房地產(chǎn)營銷策略的核心流程- 品牌營銷、細分與定位策略品牌營銷、細分與定位策略技術(shù)？資金？產(chǎn)品？服務(wù)？2知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)競爭方式的改變：競爭方式的改變：產(chǎn)品？技術(shù)？資金？服務(wù)？無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)03知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)v 股票市值與帳面值的倍差股票市值與帳面值的倍差6543212.619925.319974價值的來源已從有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)價值的來源已從有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38%62%62%38%85%15%19821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的2、科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)20%80%科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀發(fā)達國家現(xiàn)狀藝術(shù)藝術(shù)科學(xué)科學(xué)80%20%中國現(xiàn)狀中國現(xiàn)狀藝術(shù)藝術(shù)科學(xué)科學(xué)50%50%中國未來中國未來6直至上世紀(jì)中葉，市場營銷在本文還僅限于銷售直至上世紀(jì)中葉，市場營銷在本文還僅限于銷售1940-1950s銷售需求不斷擴大專業(yè)銷售人員的崛起公司的迅速擴張銷售冠軍銷售冠軍7到二十世紀(jì)六、七十年代，西方的市場營銷開始注重產(chǎn)品和服務(wù)到二十世紀(jì)六、七十年代，西方的市場營銷開始注重產(chǎn)品和服務(wù)1940-1950s銷售1960-1970s產(chǎn)品/服務(wù)國內(nèi)競爭的加劇產(chǎn)品多樣化微處理器的誕生市場營銷出現(xiàn)MBA課程產(chǎn)品冠軍產(chǎn)品冠軍8到二十世紀(jì)六、七十年代，西方的3、市場營銷開始注重產(chǎn)品和服務(wù)到二十世紀(jì)六、七十年代，西方的市場營銷開始注重產(chǎn)品和服務(wù)1940-1950s銷售1960-1970s產(chǎn)品/服務(wù)1980-至今至今客戶需求增長趨緩市場調(diào)研的增加客戶分散渠道多樣化服務(wù)業(yè)崛起包裝產(chǎn)品業(yè)的人才外流營銷奇才營銷奇才9創(chuàng)造價值的營銷過程創(chuàng)造價值的營銷過程選擇價值選擇價值提供價值提供價值溝通價值溝通價值顧顧客客細細分分目目標(biāo)標(biāo)市市場場價價值值定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)開開發(fā)發(fā)定定價價產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造分分銷銷服服務(wù)務(wù)零零售售終終端端銷銷售售推推廣廣廣廣告告10房地產(chǎn)新營銷沖擊潑房地產(chǎn)新營銷沖擊潑1）以零散的技術(shù)性創(chuàng)意到系統(tǒng)性的戰(zhàn)略創(chuàng)意轉(zhuǎn)變；2）以產(chǎn)品為中心的營銷向以品牌為中心的品牌營銷轉(zhuǎn)變；3）以價格為競爭導(dǎo)向的營銷向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；4）以廣告和終端促銷為主要手段的營銷向以整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變；5）房地產(chǎn)體驗營銷的到來在每一個階段對消費