1、策劃工作的主要內容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關活動 投放階。

2、策劃學本身就是一種謀略學,通過謀略人策劃人慎密細致的去權衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執行它. 什么是策劃 房地產策劃是在房地產領域內運用科學規范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調 研產品定位。

3、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內容高效工作方法主要內容 1高效工作法則 2行為模式和工作習慣 3做正確事的方法 4關注大畫面。

4、或策略要素 策略要素 房地產策劃工作涉及的房地產策劃工作涉及的 六大營銷要素六大營銷要素 環境環境 經濟政策規劃經濟政策規劃 機會威脅機會威脅 競爭競爭 環境格局分級競品環境格局分級競品 分級分級 一級競爭項目一級競爭項目 二級競爭項目二級。

5、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產策劃的意義與作用 1創建與提升開發公司的品牌; 2提高投入產出比. 市場營銷策劃并非單純創。

6、流程表 3 二商業策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項目定位報告撰寫指引 6 一市場調研 6 一城市概況 6 二城市商業環境 7 三城市消費環境 8 四項目區域環境 10 二項目定位 11 一商業功能定位 12 二市場形象定位 17。

7、施階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施 1 第四章第四章銷售前準備銷售前準備 1 1. 。

8、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。

9、銷售 前期準備銷售工作計劃及銷售費用預算等. 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發銷售 文件. 5.3 銷售部經理負責: a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。

10、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

11、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建 議 中心內容:中心內容: 草圖立。

12、案初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。

13、請專業的代理公司 物業管理請專業的物業公司 房地產業的每一個環節的社會服務性都非常強,這就需要有另外一種服務, 把每一個環節建立起內在聯系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。

14、難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 。

15、期為季度半年度和年度考 核; 3.營運期項目籌備期項目組織績效分 開考核并強制排序不積分,職能中心 部門季度組織績效考核不排序不積分; 4.商業系統組織績效考核相關要求及流 程按商業系統 2015 年績效管理辦法 執行. 1.人力行政中心企。

16、運管理中心企劃部和財務管理部審批.12月下 旬形成最終方案執行. 2. 201X年度企劃計劃及預算表包括但不限于 以下內容: 1 全年推廣策略. 2 全年推廣費用. 3 全年項目二三級活動. 4 全年媒體推廣策略. 5 全年美陳企劃思路. 。

17、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執行效果進行檢 查與監督. 3.各個部門三標體系的運行 情況的檢查與監督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達工作指令與要求 執行情況的跟進與監督. 5.全面組織和落實公司三級 檢查制度. 6.組。

18、31.3 工作職能:工作職能: 1商業研究:項目市場調研新地塊可行性決策,籌備期項目投資動態分析. 2商業規劃:項目產品規劃,綜合策劃設計管理. 3籌備管理:項目籌備進度及品質管理. 1.41.4 策劃管理工作主要包括三項業務模塊:策劃管理。

19、總經理審批,移交 開發. 1.關注五個方面:業態間的特定性; 包括層 高體量柱距荷載交通等需求 ;業態 間的關聯性;業態間的互補性;業態間的互 動性;業態間的過渡性. 2 須涵蓋向開發系統設計研發中心提出建筑 方案深化建議. 3.商管總公司。

20、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

21、初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

22、 嚴格遵守公司的規章制度嚴格遵守公司的規章制度,不得作出有損公司項目開發商,不得作出有損公司項目開發商 形象的事情;形象的事情; 2.2. 所有發至甲方的文件不可私自發送,必須所有發至甲方的文件不可私自發送,必須經策劃經理或項目經經策劃經理。

23、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯業務管理系統世聯業務管理系統 世聯知識平臺世聯知識平臺 策劃團隊策劃團隊銷售團隊銷售團隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團隊。

24、期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執行方案確定 第五階段: 項目營銷 執行評估 第。

25、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容:中心內容: 草圖立意。

26、了代理合同樓盤,進一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構思. 2廣告策略與實施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓內容. 4廣告預算. 5銷售目標預算及監控. 此計劃經部門經理審閱批準后交與發展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據。

27、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。

28、服務等資源,制定策劃方案; 3.房地產項目的產品營銷工作; 4.房地產項目的運營和物業管理工作; 5.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據. 房地產策劃工作內容房地產策劃工作內容: 一般情況下,房地產營銷策劃與銷售的工作內容。

29、 3.房地產項目的產品營銷工作; 4.房地產項目的運營和物業管理工作; 5.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據. 房地產策劃工作內容: 一般情況下,房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業務重。

30、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

31、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

32、初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

33、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

34、計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達到什么效果癿問題 包括政策銷售目標市場容量競爭渠 道不媒介產品特點公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣營銷推廣 策劃策劃。

35、獨特利益 價值 11梳理本體價值點 12比對競品價值點 13分析對位客戶利 益點 14提煉差異化價值 點 15搭建核心價值體 系 任任務務名名稱稱任任務務描描述述目目標標二二級級任任務務 模模塊塊 任務2制定售展體 系 根據項目形象 定位。

36、 可能的客戶可能的客戶 可能的產品可能的產品 5 宏觀環境分析宏觀環境分析 經濟環境經濟環境 GDPGDP 國內生產總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內一個 季度或一年,一個國家或地區的經濟中所生產出。

37、物力為基礎 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產業市場廣州 板塊 市場天河板塊 區域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區 域 本項目銷售現場小區業。

38、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

39、背景關系資金技術等的實力情況.判斷內容:優勢難點突破口把握度.2 多方案初步規劃設計或調整建議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示或項目調整建議中心內容: 草圖立意說明交流記錄二二 前期策劃階段前期策劃階段 3 地。

40、產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作. 百度百科目前尚無對這一職業的權威解釋,但都認為它是房地產開發過程中極為重要的一項工作房地產營銷策劃是什么房地產營銷策劃5W WhereWhatWhoWhenhoW在哪里獲取土地該以什。

41、能使企業決策更為準確,盡量避免項目運作出現偏差;二是能使房地產開發項目增強競爭能力在當前房地產業競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產項目資源,預測未來市場,滿足目標客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。

42、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

43、計劃執行方案10. 項目形象定位執行方案11. 物管介入優劣對比分析方案12. 物管形象定位執行方案13. 項目規劃設計定位14. 項目建筑風格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發模式定位項目市場分析就是對房地產項目。

44、點導引交接1估2核心團定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團建方案9指標測10制定核任務書11任務下會12制定理制度13劃關工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關3.核心團定8.制定整體方案初劃參與。

45、的知識體系基礎知識2什么是房地產房產:房屋及其權利的總稱地產:土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發市場:新房銷售 房產的轉讓轉租市場:二手房1三。

46、了代理合同樓盤,進一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構思. 2廣告策略與實施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓內容. 4廣告預算. 5銷售目標預算及監控. 此計劃經部門經理審閱批準后交與發展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據。

47、的知識體系基礎知識2什么是房地產房產:房屋及其權利的總稱地產:土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發市場:新房銷售 房產的轉讓轉租市場:二手房1三。

48、銷售部一起克服種種困難,把握市場機遇,在 2017 年的工作中完成公司銷售任務,控制營銷成本,有效提升品牌形象.全年完成的主要工作和取得的主要成績.一首先在策劃推廣主線上,2017 年我們共有 3 條推廣主線:1北區的商業銷售及尾盤消化到客。

49、議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總項目概念設計提示或項目調整建議中心內容: 草圖立意說明交流記錄前期策劃階段3 地塊內在條件整合及價值分析負責部門: 策劃部投資部報告名稱: 項目土地價值與分析報告中心內容: 適合的規則布局和建筑類。