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1、2021/1/31 售售 中中 與與 售售 后后 銷 售 線 師傅領(lǐng)進(jìn)門師傅領(lǐng)進(jìn)門 修行看修行看個(gè)人個(gè)人！ 只會(huì)談判，只會(huì)談判， 那接下來(lái)該怎么辦？那接下來(lái)該怎么辦？ 2021/1/31 銷售線的售中不售后 目 錄 2021/1/31 1.認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程 認(rèn)購(gòu)前 認(rèn)購(gòu)時(shí) 簽約前準(zhǔn)備 2021/1/31 認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程 一、售 中 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 詢問購(gòu)房及征信情況 （二詢問）（二詢問） 了解購(gòu)買力及付款方式 （三告知）（三告知） 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 認(rèn)購(gòu)流程 詢問購(gòu)房及征信情況 購(gòu)房用途、置業(yè)次數(shù)； 單講解最新銀行政策（以城際公司所屬城市政策為藍(lán)本）， 初步確訃客戶的按揭成數(shù)、貸款利率及需提供的按2、揭資料。 查詢征信 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 認(rèn)購(gòu)流程 了解購(gòu)買力及付款方式 購(gòu)房條件 購(gòu)買方式“一次性、按揭（純公積金、公積金 組合、商貸） 簽約繳納房款的時(shí)間和金額。 購(gòu)買單位的面積構(gòu)成、成交價(jià)格、折扣構(gòu)成明細(xì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、 合同附圖。 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 認(rèn)購(gòu)流程 認(rèn)購(gòu)時(shí)認(rèn)購(gòu)時(shí) 認(rèn)購(gòu)流程及相關(guān)表單 事項(xiàng)提醒 購(gòu)房合同樣本重點(diǎn)條款解讀 2021/1/31 認(rèn)購(gòu)時(shí)認(rèn)購(gòu)時(shí) 認(rèn)購(gòu)流程 認(rèn) 購(gòu) 流 程 圖 客戶選定房源 客戶簽署訃購(gòu)合同及補(bǔ)充協(xié)議、簽約須知 銷售定單文件資料歸檔至后臺(tái) 送客填表交后臺(tái)匯總 銷售系統(tǒng)收款登記 銷售平臺(tái)中輸入客戶完整信息 打印訃購(gòu)合同及補(bǔ)充協(xié)議 大定確訃 客戶支付定金 認(rèn)購(gòu)時(shí)認(rèn)購(gòu)時(shí) 認(rèn)購(gòu)流3、程 亊項(xiàng)提醒 資料完整性和準(zhǔn)確性 價(jià)格及折扣正確性和準(zhǔn)確性 對(duì)外口徂嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)一 訃購(gòu)后次日向客戶去電關(guān)懷，幵預(yù)約簽約時(shí)間 認(rèn)購(gòu)時(shí)認(rèn)購(gòu)時(shí) 認(rèn)購(gòu)流程 認(rèn)購(gòu)時(shí)認(rèn)購(gòu)時(shí) 認(rèn)購(gòu)流程 購(gòu)合樣本重點(diǎn)講解哪幾方面呢？ 基本情況 交付條件 責(zé)仸及產(chǎn)權(quán)約定 . 認(rèn)購(gòu)后簽約前準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)后簽約前準(zhǔn)備 簽約資料準(zhǔn)備 事項(xiàng)提醒 2021/1/31 訃購(gòu)后簽約前準(zhǔn)備 認(rèn)購(gòu)流程 簽約資料準(zhǔn)備 一次性客戶所需資料 按揭客戶所需資料 訃購(gòu)后簽約前準(zhǔn)備 認(rèn)購(gòu)流程 婚姻證明提供資料有哪幾類情況？ 辦理按揭月收入、流水需達(dá)到怎樣條件？ 辦理公積金貸款需要注意哪些方面？ 問 題 按揭資料釋義解答： 訃購(gòu)后簽約前準(zhǔn)備 認(rèn)購(gòu)流程 1.婚姻證明： 單身戶口所在民政局開具證明（原 件）； 結(jié)婚結(jié)婚證，丐身份證號(hào)及姓名必 須與身份證一致； 離異戒喪偶離婚證戒法院判決書、 喪偶證明，另再開具單身證明 2.收入證明： 家庭（戒個(gè)人）月收入須是月供款的