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1、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求（銷售人員從業(yè)要求（1 課時）課時） 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開發(fā)流程（房地產(chǎn)開發(fā)流程（0.5 課時）課時） 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識（房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識（2 課時）課時） 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運(yùn)用（銷售道具的介紹和運(yùn)用（1 課時）課時） 28 第五課第五課 銷售禮儀（銷售禮儀（0.5 課時）課時） 30 第六課第六課 標(biāo)地及市調(diào)（標(biāo)地及市調(diào)（2 課時）課時） 34 第七課第七課 銷售表單的認(rèn)識及填寫規(guī)范（銷售表單的認(rèn)識及填寫規(guī)范（1 課時）課時） 37 第八課第八課 銷講的介紹及制作（銷講的介紹及制作（2 課時）課時） 372、 第九課第九課 來電接聽及追蹤技巧（來電接聽及追蹤技巧（1 課時）課時） 39 第十課第十課 案場銷售的基本流程（案場銷售的基本流程（0.5 課時）課時） 47 第十一課第十一課 地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（2.5 課時）課時） 51 第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求（銷售人員從業(yè)要求（1 課時）課時） 1 1- -1 1、業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)員的素養(yǎng) 有尊嚴(yán)又有高收入的生活 有意義且又可以做為終身的事業(yè) 具備專業(yè)知識且專心經(jīng)營，勝任工作 不斷學(xué)習(xí)，保持進(jìn)步以應(yīng)會更多挑戰(zhàn) 明確計劃，努力達(dá)成 遇難絕不退縮，堅持到底 盡力而為，激發(fā)自我潛力 用熱誠、親和力認(rèn)識更多人 樂觀進(jìn)取創(chuàng)造快樂心情 養(yǎng)3、成良好工作習(xí)慣，盡心盡責(zé)，持之以恒 永遠(yuǎn)保有服務(wù)的熱誠 妥善處理錢財，累積財富 絕不輕言放棄。永不言敗，不服輸，不認(rèn)輸。一 路向前沖，不回 頭，成就一番 事業(yè) 1 1- -2 2、如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)業(yè)務(wù)員、如何做一個優(yōu)秀房產(chǎn)業(yè)務(wù)員 我們一無所有，但必須創(chuàng)造一切！ 選擇你要的，愛你所選擇的！ 一人賺錢不算能耐，讓大家賺錢才算能耐！抱團(tuán)打天下。 1、 四本主義創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備秘決 （1） 本行：隔行如隔山 （2） 本事：充實(shí)技能，不斷充電 （3） 本錢：資本+健康身體 （4） 本人：人品第一、誠實(shí)信用 2、 五心精神 （1） 有信心做人； （2） 有決心做事； （3） 有誠心對人； （4） 有愛心待人； （5） 要細(xì)心遇事。 3、 本業(yè)的三性特征 （1） 唯一性：我就是我 （2） 排他性： （3） 權(quán)威性：這行我有權(quán)威，我就代表專業(yè) 1 1- -3 3、房地產(chǎn)銷售人員在樓盤銷售中的作用、房地產(chǎn)銷售人員