房地產組織人員外出培訓方案Tag內容描述：
1、培訓費用元人費用合計提供何種證書或證明:培訓內容培訓目的部門經理意見:主管領導意見:人力資源中心初審意見: 人力資源中心復審意見:審核批準: 以下欄目培訓結束后填寫培訓費用報銷審批意見:注:培訓結束后,參訓人員需將培訓評估表及培訓教材或培訓。
2、國家宏觀政策房產市場的發(fā)展趨勢. 深入調查片去所在市場的整體情況,推盤量 產品推售的節(jié)奏等. 調查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應有針對性的分析該項目在推售節(jié)點項目 風格項目客戶群定位等。
3、件五:復試評價表 . 10 11 附件六:復試結果呈報表 . 11 第 1 頁 XX 房地產開發(fā)有限公司房地產開發(fā)有限公司 外部招聘管理辦法外部招聘管理辦法 XXXX 年 X 月 X 日 1 總則總則 1.1 適用范圍適用范圍 本管理辦法適。
4、適的價格把銷售就是最短的時間內用合適的價格把 任何產品賣給相關的人.銷售就是服務任何產品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
5、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESU。
6、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質的服務達巧,以優(yōu)質的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
7、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識建筑基本知識 基本概念基本概念 建筑類型建筑類型 建筑結構建筑結構 建筑布置形式建筑布置形式特點特點 建筑風格建筑風格 RISESUN 第三講第三。
8、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區(qū)域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產房地產 E 網網 http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技。
9、司有信心,相信自己所在的公司是一個負責的公司,是 一個有實力的公司. 對產品有信心,相信我們所銷售的項目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過硬的質量,先進的戶型設計,完善的配套設 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價格等等.總之要對我們銷售。
10、述29 三 項目賣點解述31 四 本案優(yōu)劣勢分析31 第三部分第三部分 市場篇市場篇 市場調查的工作內容32 二 市場調查的工作程序34 三 市場調查經驗及技巧34 四 競爭與銷售分析35 五 本地房地產市場評論35 第四部分第四部分 實戰(zhàn)。
11、人員癿仦表著裝課吏態(tài)廟 等斱面做出第一印象癿評價,從而產生對公司癿整體評價. 房產銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司癿形象 當你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者感視會如何 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售。
12、專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。
13、分;帶看部分 大綱 商品房預售及交易 預售條件:依照有關法規(guī)規(guī)定,預售商品房必須持有市國土房管局 核發(fā)的商品房預售講可證. 基本程序: 簽定合約:買賣雙方經洽商達成協(xié)議后,需簽訂商品房買賣合同 合同采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本由市國土房管局市工 。
14、調標地及市調2 課時課時 34 第七課第七課 銷售表單的認識及填寫規(guī)范銷售表單的認識及填寫規(guī)范1 課時課時 37 第八課第八課 銷講的介紹及制作銷講的介紹及制作2 課時課時 37 第九課第九課 來電接聽及追蹤技巧來電接聽及追蹤技巧1 課時課。
15、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問職責:顧問職責: 1公司形象代表. 作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象, 增加對公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經營傳遞者. 銷售人員明確自。
16、 銷售人員應對技巧培訓銷售人員應對技巧培訓 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日。
17、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設用地范圍內的綠化面積與規(guī)劃建設用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設用地范圍內的總建筑面積與規(guī)劃建設用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設用地之比 期。
18、822 第七節(jié) 房屋買賣管理 P2228 第八節(jié) 房地產物業(yè)管理 P2830 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基本知識建筑與規(guī)劃基本知識 第一節(jié) 建筑學一般知識 P3037 第二節(jié) 城市規(guī)劃住宅小區(qū)規(guī)劃一般知識 P3750 第三節(jié) 建筑結構與構造 。
19、格 第三章 銷售技巧 第一節(jié) 銷售流程 第二節(jié) 消費心理 第三節(jié) 銷售戰(zhàn)術 第四節(jié) 客戶類型特征及對策 第五節(jié) 電話接聽要領 第六節(jié) 說服要領 第七節(jié) 議價要領 第八節(jié) 處理客戶拒絕的要領 第九 節(jié) 錯誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓上崗。
20、分第四部分:房地產銷售流程房地產銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現場接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
21、釋 11員工分組到周邊樓盤市調 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。
22、建筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶 數總建筑面積總單元數單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。
23、的使命售樓員的工作職責及要求 6 一 常規(guī)工作職責 6 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環(huán)節(jié)工作職責要求 7 第二章 售樓員的基本素質 9 第一節(jié) 我要了解的專業(yè)質素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產業(yè)與常。
24、切 的關系,因為它們的業(yè)務對象都是房地產.在房地產開發(fā)活動中, 房地產業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關系,房地產業(yè)是房地 產開發(fā)和建設的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產業(yè)是策劃者組織者 和承擔發(fā)包任務建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
25、 部 14 經理 1 15 策劃內案主管 1 16 策劃推廣主管 1 開 發(fā) 部 17 經理 1 18 景觀工程師 1 19 規(guī)劃設計師 1 20 結構工程師 1 21 水電安裝設計工程師 1 預 算 合 約 部 20 經理 1 21 景觀。
26、四 本案優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調查的工作內容 二 市場調查的工作程序 三 市場調查經驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產市場評論 第四部分第四部分 實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
27、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣 時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群 體. 2 調查對象 一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標客戶群類似的產品 素質的樓盤都被視為主要競爭對。
28、認 認 4. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 5. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。
29、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用 6 6. .0 0復驗合同后復驗合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
30、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產品展示。
31、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
32、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
33、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
34、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
35、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
36、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產案場銷售人員培訓大綱房地產案場銷售人員培訓大綱 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結構。
37、銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
38、3.1 審批流程: 集團總部員工申請的審批人依次為職能負責人集團人力資源職能負責人總裁. 地區(qū)公司員工申請的審批人依次為職能負責人 公司人力資源職能負責人 公司負責人; 地區(qū)公司費用超過人民幣 2 萬元 含 2 萬 的, 需要增加集團人力資。
39、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
40、門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個 月前,為項目公司及。
41、劃科學, 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
42、見: 人力資源中心復審意見: 審核批準: 以下欄目培訓結束后填寫 培訓費用報銷審批意見: 注: 培訓結束后, 參訓人員需將培訓評估表及培訓教材或培訓心得和工作開展計劃上交人力 資源中心,經簽署意見后方可報銷培訓費用. 。
43、封面或放于衣袋內.計算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內. 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側直立在售樓部內,近門側而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎。
44、二 市場調查的工作程序三 市場調查經驗及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產市場評論第四部分第四部分實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現場銷售基本動作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續(xù)七 銷售特殊情況處理第五部分。
45、近雙方的距離的同時,提升公司以及樓盤的品質.因此,作為一個成功的銷售人員,應充當如下的角色:一經營理念的傳遞者二客戶購房的專業(yè)顧問三將樓盤推薦給客戶的專家四將客戶的意見反饋給公司的傳遞媒介五市場信息的收集者第二章第二章 銷售的服務規(guī)范銷售的。
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