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1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)中介新員工培訓(xùn)手冊中介新員工培訓(xùn)手冊( (一一) ) 第一章 房地產(chǎn)基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客 戶或同行面前的是整個物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個房地 產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講， 專業(yè)知識的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。 第一節(jié) 專業(yè)名詞術(shù)語 1、房地產(chǎn)可分為： (1)一級市場指被國家壟斷的土地市場，發(fā)展商從國家手中取得 的土地，稱之為一級市場。 (2)二級市場：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出 售、出租，稱之為二級市場。 (3) 三級市場：賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。 22、生地，只是一塊土地，未達到可蓋房的要求（水、電、煤都 沒有）。 3、熟地，達到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達到施工要 求。 4、何為“三通一平” “三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。 *5、何為“七通一平” 達到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通 電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是內(nèi)銷房、外銷房、平價房 內(nèi)銷房、外銷房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。 (1)外銷房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來計算樓面價 的，針對的客源是外籍人士、港澳臺或本地人，土地是有年限的。 (2)內(nèi)銷房的土地是沒有所限的，針對的客源是本地人或外地 人。從983、年開始內(nèi)銷房也實行土地批租，一般來講批租的住宅土地 年限為70年，內(nèi)銷房的類型有外資內(nèi)銷、內(nèi)資內(nèi)銷、高標準內(nèi)銷 （僑匯房）。 *(3)平價房，土地便宜，價格便宜，政府用來解決特困戶，五 年不準上市交易。 上述三類住宅房2001年8月1日起統(tǒng)一土地年限為70年并取消內(nèi) 外銷等交易對象限制。 7、計算公式： 容積率：總建筑面積/土地面積 建筑密度：建筑占地面積/土地面積 100% 綠化率：總綠化面積/土地面積 100% 集中綠化率：集中綠化面積/土地面積 100% 得房率：套內(nèi)建筑面積/建筑面積 100% 建筑面積=套內(nèi)建筑面積 + 公共分攤面積=套內(nèi)建筑面積分攤 系數(shù) 公共分攤面積包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和 大公共面積（底層的大堂、設(shè)備層）。 套內(nèi)建筑面積 = 關(guān)門面積+套內(nèi)墻體面積+分割墻體面積/2 =建筑面積/分攤系數(shù) 封閉式陽臺：面積計算100% 敞開式陽臺：面積計算5