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河南某大型房地產公司企業市場工程銷售績效考核體系設計.xls

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地產表格

上傳人：大寶編號：59854 2021-02-26 16頁 31.50KB

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1、第 1 頁，共 16 頁常常務務副副總總經經理理兼兼市市場場總總監監績績效效考考核核考核項考核要點考核指標權重（%）考核主體考核資料來源 1、年度經營計劃的制定與執行根據企業中長期發展戰略。組織進行市場調查、需求分析與預測、營銷方法研究，并對有關信息通路進行分析研究，編制年度經營計劃。擬定年度主要技術、經濟、生產及財務指標。年度經營任務按計劃100%完成 20總經理開發部 2、投資項目的管理組織制定投資項目的選擇方法、選擇標準與選擇程序。負責對項目進行初期的篩選、預審、可行性分析。監督、檢察項目運行情況。參與公司重大投資項目的對外談判。投資項目按計劃 100%完2、成 20總經理開發部 3、項目目標管理依據企業目標管理責任制度，在企業總體目標分解、落實和項目實施情況的基礎上，評估各個階段各部門的經營目標實施情況，并提出評估和調整意見。項目結束后，及時組織對項目運作結果的評估，并組織編寫項目評估報告。項目目標管理工作覆蓋面達到100%。 20總經理開發部 4、市場信息分析廣泛收集并分析市場信息，編寫市場信息調研報告，提出分析結論和策劃方案初稿。每半年擬寫一次市場信息調研報告。 10總經理開發部 5、項目投資前后分析編寫項目投資分析報告（包括現金流量分析、投資收益分析、內部收益率分析、投資敏感性分析等），為項目運作提供投資決3、策依據。編寫項目投資后分析報告（包括現金流量分析、投資收益分析、內部收益率分析、投資敏感性分析等），找出項目運作中影響投資收益的因素，并加以分析、總結，為以后的項目運作提供經驗和制定改進措施。項目投資分析報告中的指標均實現或超過原有數據。 10總經理開發部第 2 頁，共 16 頁 6、開發部員工管理負責開發部工作計劃的實施、監督、管理，以及協調部門間的關系，對開發部員工進行專業技能培訓和指導，通過有效溝通、激勵與獎懲等手段，提高員工素質，挖掘員工潛力，達到開發人才的目的。年終部門員工綜合考核評得分在85分以上。 10總經理人力資源部 7、銷售計劃完成根據營銷實施計劃，定期組織對營銷活動進行分析，以保證銷售活動正常進行。年度、季度、月度銷售計劃完成率達 100%。 10營銷總監銷售部立立項項主主管管績績效效考考核核考核項考核要點考核指標權重（%）

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