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冠城房地產項目前期策劃方案（18頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：61169 2021-03-04 18頁 83.50KB

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1、冠城前期策劃冠城前期策劃前前言言在展開”冠城”（暫名）前期策劃建議探討之前，我想先談談“房地產市場邊緣化路線”和“主流市場路線”這個話題。 “主流市場路線”，從它的產品特征來理解就是在城市人文條件和區位條件都比較成熟的區域提供市場需求量較大的主流產品的產品策略，當然市場供給量也大。“市場邊緣化路線”則是在特定的區位和環境條件下開發的，向特定的客戶群提供個性化產品的產品策略，需求量不及“主流市場”但需求力特別強。做好“主流市場”講究的是“質”，長周期的大投入、精雕細琢，房地產房地產 E 網網 http:/ 然后希望客戶在“百里挑一”中選中你，競爭激烈。做好“邊緣化路線”講究2、的是“形”，這“形”可能就是一種觀念，一種生活方式的張揚表現，在于縱“情”包裝。找準客戶的心理需求后，啟動市場很容易，也能形成有力的競爭壁壘。從利潤上看，兩者的單位利潤差不多，但“邊緣化路線”總利潤遠不及“主流市場”，因為“邊緣化路線”的量不能做得太大。 “冠城” 的區位和人文條件的優劣暫且不論。我認為以 “主流市場” 的“主流產品”來全盤考慮可能將面臨極大的市場導入困難，競爭壓力和和不容易形成有效客戶群體。 “冠城”這樣的開發量，利潤需要“中流砥柱”。“主流市場” 倍訊易倍訊易 http:/ 的“主流產品”是要做的、要爭的，但一定要策略。任何營銷，任何策劃，均是建立在某種產品策3、略基礎上的，脫離了這個基礎的策劃再精彩也只是冰雕藝術品，見不得陽光，經不起市場的考驗。形成適合本項目的產品策略是前期營銷策劃的核心工作。前面談到對市場導入，壁壘競爭有種種好處的“市場邊緣化路線”和有較豐厚利潤的“主流市場路線”的有機融合，形成有所兼顧的產品策略，或許是本項目在產品規劃方面值得探索的方向。一一、項目地域優劣因素項目地域優劣因素 1.1.存在的不利因素：存在的不利因素： 1) 不利的人文背景該地區，在重慶人的印象中是可以與渝中區的儲奇門，望龍門（俗稱下半城）相提并論的貧民區，口碑很差。 2) 社區配套不足 3) 地形不便出行 4）有很好的景觀，但視野中的瑕疵也不少。 5）噪音 2.2.具備的有利因素具備的有利因素： 1）交通方便 2）區位優勢 3）景觀優勢 4）有投資價值 3 3有利因素對不同市場（低、中低、中高、高端市場）的吸引力分析。有利因素對不同市場（

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