1、策劃工作的主要內(nèi)容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風(fēng)格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關(guān)活動 投放階。

2、質(zhì)量監(jiān)管計劃,明確施工過程中各質(zhì)量監(jiān)控點控制方式及控制責(zé)任,在確定施工控制點時,應(yīng)綜合考慮施工工序的質(zhì)量特性顧客關(guān)注程度可能的技術(shù)措施,以及相關(guān)方施工監(jiān)理的能力和配合表現(xiàn).對施工過程中的隱蔽工程關(guān)鍵工序影響景觀的施工部位,以及對進度和成本有。

3、手續(xù)工程監(jiān)理到崗監(jiān)理許可證監(jiān)理規(guī)劃審查簽訂各種服務(wù)合同施工單位人員到位施工單位機械設(shè)備到位施工單位場地交接施工圖紙會審施工組織設(shè)計審查施工單位開工報告項目總計劃完成 未完成 不需要 到崗 缺 不需要 完成 部分完成 不需要 完成 未完成 不。

4、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

5、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

6、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

7、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

8、況,市場變化, 同時監(jiān)控我司項目戶型去化銷售情況. 合肥樓盤表 存貨表 1市場調(diào)研及配合投拓 合肥信達公園項目案例 學(xué)習(xí)競品地塊規(guī)劃,產(chǎn)品業(yè)態(tài)布局,戶型設(shè)計,價值點策劃 合肥信達公園里地塊:我司授權(quán)價860萬,最終成交價1070萬,被信達獲。

9、告公司制作效果圖,一套留于售樓現(xiàn)場,用于案前產(chǎn)品分析或 提供給購房客戶查看數(shù)據(jù). 2管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用, 由發(fā)展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

10、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。

11、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責(zé)人的資格要求。

12、安裝燃氣分戶計量 裝置和熱計量裝置; 五電話通信線有線電視線和寬帶數(shù)據(jù)傳輸信息端口敷設(shè)到戶, 安全監(jiān)控裝置及其他安全防范設(shè)施設(shè)備 信報箱等按規(guī)劃設(shè)計要求配 置到位; 六住宅區(qū)道路與城市道路或者公路直接相連; 七按照規(guī)劃要求完成住宅區(qū)的車庫位。

13、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

14、相關(guān)業(yè)總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程。

15、施工監(jiān)理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監(jiān)理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監(jiān)理程序 3.8 GFIGC13監(jiān)理規(guī)劃編寫指導(dǎo)書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場地已經(jīng)平整. 5。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、驗收 13 甲供材料范圍及數(shù)量書面報建材供應(yīng)部 項目總經(jīng)理審批 日期 注:第 457 項等不影響工程開工的工作內(nèi)容,可在開工后繼續(xù)辦理. 武漢地產(chǎn)公司 工程檢查記錄表 項目名稱 檢查日期 序號 工程進度 工程質(zhì)量 土建 電氣 給排水 暖通 。

18、條件項目位置規(guī)模用地范圍項目策劃定位項目建設(shè)計劃設(shè)計圖紙 等相關(guān)資料. 4.1.2 項目工程部管理人員需向有關(guān)部門了解本地塊內(nèi)部及周邊道路的地下管線 及地下洞室障礙物的情況并取得相應(yīng)圖紙.地下管線是指電力電信管道煤 氣上下水有線電視及軍用通。

19、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 網(wǎng)上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現(xiàn)場完成 現(xiàn)場包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內(nèi)。

20、作是施工現(xiàn)場管理的重要內(nèi)容,也是能順利地完成施工任務(wù)的前 提. 二現(xiàn)場施工準(zhǔn)備任務(wù) 施工準(zhǔn)備工作的基本任務(wù)就是為了保證工程順利開工為今后的施工創(chuàng) 造必要的技術(shù)物質(zhì)條件,組織施工力量.具體任務(wù)包括如下幾點: 1取得工程施工的法律依據(jù) 施工準(zhǔn)備。

21、 10 決定會議的地點 有 無 11 研究會場如何布置 有 無 12 確定出席人數(shù) 有 無 13 確定出席者座位 有 無 14 是否準(zhǔn)備會議名簽 有 無 15 是否安排交通工具 有 無 16 是否安排參會者住宿 有 無 17 是否發(fā)出了會議。

22、方 案 ,組織項目開盤前的推廣方案銷售方案的制定以及實施. 五工作程序五工作程序 一 市場營銷部成立項目銷售組,編制項目銷售方案目標(biāo),明確項目市場銷 售預(yù)期均價銷售量,同時明確項目開發(fā)銷售時間建議,經(jīng)市場營銷部高經(jīng) 審核,地區(qū)公司總經(jīng)理審定。

23、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

24、臺布置 工程部 8. 分戶測丈報告 工程部 9. Logo口號,標(biāo)準(zhǔn)色確定 銷售部 10. 樓書方案 廣告公司銷售部 11. 樓書正式稿 廣告公司銷售部 12. 樓書定稿印刷 廣告公司銷售部 13. 選樓手冊 廣告公司銷售部 注意與樓書協(xié)調(diào)。

25、議 確定樣板及開始裝 修 4價目標(biāo)付款方式 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 5平面圖 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 移交到售樓部 6廣告合同 與發(fā)展代理商見面 預(yù)定廣告版面 提交廣告初稿 內(nèi)容 開始時間 剩余時間 18 天 17 。

26、 在銷售中心和樣板房工程驗收結(jié)束后立即開展室內(nèi)的布置: 選購展廳內(nèi)的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區(qū)桌椅 或沙發(fā),電器;樣板房內(nèi)的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時尚個性和特色為主. 選購配置電器:電視機微波爐洗衣機音響等電。

27、 培訓(xùn) 銷售人 員儲備 銷售人 員項目 培訓(xùn) 銷售人 員上崗 考核 9 9月月1010月月1111月月 中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬 營銷中 心開放 10月1 日前提 供沌口 片區(qū)市 調(diào)報告 結(jié)合 BIM。

28、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。

29、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

30、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

31、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

32、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

33、4 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進度,對銷售人員 進行培訓(xùn)考核. 5項目200問 6目標(biāo)客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對項目所針對的目標(biāo)客戶進行分析. 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定。

34、場調(diào)研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標(biāo)文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續(xù)2011年10月25日2011年11月10日 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2011年10月25日2011年11月1。

35、192014.4.19 3開盤現(xiàn)場布置,開盤認(rèn)購下定2014.4.262014.4.26 1產(chǎn)品研發(fā) 市場調(diào) 研公司 1制訂招投標(biāo)計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內(nèi) 或編制方案規(guī) 劃設(shè)計任務(wù)書 前40天 2 。

36、討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進度,對銷售人員 進行培訓(xùn)考核. 5項目200問 6目標(biāo)客。

37、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

38、能 12. 售樓人員的第 N 項修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現(xiàn)代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲備你的購樓客戶 16. 如何創(chuàng)造置業(yè)者購樓仙境 17. 穿越售樓時光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報法則 19. 倍增售樓業(yè)績。

39、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

40、評定 姓 名 上司 部 門 崗 位 權(quán)重 1 評估 1 權(quán)重 2 評估 2 權(quán)重 3 評估 3 權(quán)重 4 評估 4 權(quán)重 5 評估 5 權(quán)重 6 評估 6 權(quán)重 7 評估 7 本 季 得 分 張三 趙六 XX 部 經(jīng)理 崗位業(yè)績 未填寫 領(lǐng)。

41、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招。

42、劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證.需交費:A水利基金 B耕地占用稅 C配套費2領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后,再到市計委發(fā)改委辦理立項手續(xù).需提交:1規(guī)劃用地許可證2可行性研究報告3投資計劃及立項申請4領(lǐng)取立項批文3完成 12 項后,再到土地部門辦理過戶或征用。

43、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個意向客戶 350個Foreword3這樣的結(jié)果可賴丌這樣的結(jié)果可賴丌 到市場身上.到市場身上.Foreword4在標(biāo)準(zhǔn)動作和成功經(jīng)驗指引下:在標(biāo)準(zhǔn)動作和成功經(jīng)驗指引下:經(jīng)過線上推廣。

44、給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準(zhǔn)加強風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

45、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

46、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認(rèn)籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標(biāo)確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。