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菁英國際人才公寓住宅項目營銷推廣與招商策劃整合方案（76頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：89981 2021-04-12 76頁 2.57MB

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1、提案：上海文博堂不動產營銷機構菁英國際營銷推廣策劃執行計劃方案提交：南通益興房地產開發有限公司 YIXING ESTATE 益興地產文博堂觀點菁英國際營銷推廣與招商策劃整合方案 2 YIXING ESTATE 益興地產文博堂不動產【知識產權歸屬上海文博堂，未經許可任何人和單位不得使用或部分使用】不談策劃我們一起想想辦法 3 目錄說明市場分析菁英國際營銷推廣與招商策劃整合方案菁英國際營銷執行及招商策劃方案 YIXING ESTATE 益興地產菁英國際營銷推廣策劃執行計劃方案 4 本次提交的方案為“菁英國際營銷推廣策劃執2、行計劃方案”和“菁英國際營銷推廣與招商策劃整合方案”以及相關市場分析。一、市場分析：包括與益興名流花苑相關的個案調查、客戶抽樣訪談和最近房地產宏觀政策和金融政策分析。二、營銷推廣策劃執行計劃方案：包括推廣基本原則、總體思路、推廣計劃和十二個執行方案。三、營銷推廣與招商策劃方案：包括推廣和策劃的基本原則、工作思路和具體的事項策劃方案。由于本階段工作以具體作業為主，因此詳細的程序性方案多在個案作業中完成。上海文博堂菁英國際項目方案組 2005年5月說明 YIXING ESTATE 益興地產菁英國際營銷執行及招商策劃方案 5 YIXING ESTATE 益興地產 3、菁英國際營銷執行及招商策劃方案第一部分：市場分析 6 YIXING ESTATE 益興地產菁英國際營銷執行及招商策劃方案益興名流花苑第三期產品具有兩大突出的特點：第一，為純小高層住宅；第二，有相對獨立的大體量商業裙房。而同時具備這兩大特點的項目在目前的淮安市場上基本沒有，因此很難尋找到具有高度可比性的標桿對象。2005年4月中旬，文博堂市場研究人員對淮安市場進行了系統調查。調查分為兩大部分，第一部分為個案調查（樣本數為17）；第二部分為抽樣訪談調查（共份樣本，其中有效樣本為份，男性占，女性占；歲占，占，其他占）。個案調查的目的是了解市場產品供應現狀，抽樣訪談的目的是了解淮安消費者的購買意愿和偏好。由于益興名流花苑第三期的住宅銷售進入強銷期，而商鋪處于啟動期（略近滯銷），因此住宅調查的目的是服務于銷售策略的調整，而商鋪調查的目的是制訂全新的銷售政策。市場調

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