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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本次分享主要是針對(duì)三線城市的住宅類產(chǎn)品本次分享主要是針對(duì)三線城市的住宅類產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三線城市的界定三線城市的界定 類別類別 界定標(biāo)準(zhǔn)界定標(biāo)準(zhǔn) 代表城市代表城市 一線城市 發(fā)達(dá)的國(guó)際性大城市 北京、上海、廣州、深圳 二線城市 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 以及部分沿海開(kāi)放城 市 杭州、南京、天津、濟(jì)南、沈 陽(yáng)、蘇州、寧波、青島、大連、 廈門等 三線城市 地級(jí)市以及部分經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興、金華、紹興、湖州、黃 山、烏魯木齊、呼和浩特等 四線城市 縣城、縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)2、欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏、安吉、德清、桐鄉(xiāng)、海 寧、嘉善等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三線城市房地產(chǎn)特征三線城市房地產(chǎn)特征 城市規(guī)模小，人口不多 購(gòu)房群體穩(wěn)定，改善型購(gòu)買為主 客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，眼見(jiàn)為實(shí) 媒體渠道效果參差不齊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 1、城市規(guī)模不大，人數(shù)不多，口碑宣傳、城市規(guī)模不大，人數(shù)不多，口碑宣傳 效果明顯效果明顯 湖州市總?cè)丝?57萬(wàn)，吳興區(qū)58萬(wàn)人口，市區(qū)半徑3公里 金華市總?cè)丝?40萬(wàn)，市區(qū)50萬(wàn)人口， 嘉興市總?cè)丝?32萬(wàn)，市區(qū)88萬(wàn)人口， 黃山市總?cè)丝?46萬(wàn)，屯溪區(qū)16萬(wàn)人口， 城市規(guī)模小，人口少，決定了宣傳推廣的范圍縮小；城市規(guī)模小，人口少，決定了宣傳推廣的范圍縮3、??； 而客戶之間的聯(lián)系緊密，口碑宣傳效果明顯而客戶之間的聯(lián)系緊密，口碑宣傳效果明顯 六度空間理論：六度空間理論： 你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六 個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任 何一個(gè)陌生人?！焙我粋€(gè)陌生人。” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 口碑形成：品牌、高形象、創(chuàng)新產(chǎn)品、客口碑形成：品牌、高形象、創(chuàng)新產(chǎn)品、客 戶維護(hù)戶維護(hù) 如何形成項(xiàng)目良好的口碑： 開(kāi)發(fā)商品牌開(kāi)發(fā)商品牌 特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 項(xiàng)目高形象項(xiàng)目高形象 客戶維護(hù)活動(dòng)客戶維護(hù)活動(dòng) 社區(qū)活動(dòng) 節(jié)假日短信 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 2、外來(lái)置業(yè)少，城市及下屬縣市是購(gòu)房、外來(lái)置業(yè)少，城市及下屬縣市是購(gòu)房 的主力的主力 三線城市對(duì)外來(lái)置業(yè)的吸引力比較弱，除非具備特殊資源 的投資性產(chǎn)品 下屬的縣市也是城市購(gòu)房的主力群體 工作變遷、生活