1、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產生效益 高質量 快速的開發和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。

2、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

3、歸根結 底,都是將有形或無形的產品推銷出去, 并獲取相應的回報. 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實現自我價值和獲得事業成功的機會 較大; 長期的說服工作,使自己具備強大的 影響力; 富有吸引力的收入。

4、要什么,簽單完全靠運氣. 二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不 符合顧客的需要.符合顧客的需要. 一流銷售人員不僅總能把東西賣給顧客,而且讓顧客堅信這一流銷售人員不僅總能把。

5、 房型 合理 性系 數 車位 系數 周邊 相鄰 系數 小區 位置 系數 棟容 積率 系數 花園 系數 臨水 系數 地下 室系 數 風水 系數 推量 系數 建材 系數 別 墅 類 價 栺 體 系 價 栺 體 系 設 定 模 式 價栺體系 1 。

6、作為企業主誰都明白銷售不暢會給企業帶來一系列的危機. 產品不好銷,除了產品本身的問題以外,銷售團隊也十分重要. 特 點 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容,比如,需要領導 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強的特。

7、馬路的流程壓馬路的流程 從個案周邊開始 掃樓 選定區域 生活機能 以本案為中心方圓1公里內的小環境 與本案相關的重大標志性建筑或產業 為日后市調工作打下基礎 與日常生活相關的生活配套設施 壓馬路壓馬路 需要提交的結果需要提交的結果 生活機能。

8、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標準 合格的專案經理 1完成銷售任務,幫公司結到代理費.執行能力 2服務好開發商,幫公司拿到后續項目的代理權.公關能力 3嚴格管理銷售團隊,幫公司培養出一批銷售人才.領導能力 5 衡量標準 合格的專案經理 。

9、 核算核算 銷售指銷售指 標分析標分析 目標目標 均價均價 競爭導向: 需求導向: 成本導向: 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 競爭導向競爭導向 區 域 市 場 競 品 類 比 分 析 區 。

10、的學習平臺 網址:http: 銷售是一個需要激情的職業 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調整心態是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質2:永不言敗堅忍不拔的態度 樹立積極的態度 對工作 對公司 對產品 對客戶 積極。

11、是什么 B:這個. 你怎么回答 讓數據為管理者說真話 數據管理的用途:通過對數據單體組團敁比的分 析,從團隊貨源客源等多角度剖析項目營銷體系中 可能存在的問題,為制定有針對性和便亍實施的營銷戓 略奠定良好的基礎. 這次培訕能給為你解決什么 。

12、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數據來源:數據來源:1.銷售面積數據來自成都正。

13、與效果 20082008年年1 1月月2121日日 Database systems 當大眾廣告和促銷活動盛行的時候,很多營銷經理人都感到迷茫: 我知道,有一半的廣告費浪費了,但是我不知道浪費在哪里 當消費者不再容易被蠱惑的時候,企業這種傳。

14、他互聯網協作平臺和 媒體來迚行營銷銷售公共關 系處理和客戶服務以及市場開拓 的一種新的營銷方式; 社會化媒體營銷工具包括論壇 微博博客SNS社區圖片和 視頻分享等. 社會化營銷兵器譜 社會化營銷AISAS模式 A: ATTENTION 引起。

15、后臺的用戶分組和地域控制, 實現精準的發文字圖片語音推送. 設置,任何微信公眾帳號用戶,都在設置種找到一個如下格式的二維碼,品牉 ID 會放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。

16、前的準備包括物料產品等; 六正式進駐及接待不介紹產品; 七掃樓; 八參觀預約登記確訃; 九產說會接待; 十接受預訂; 十一丼行團購; 十事小區回訪口碑宣傳. 管理資源網管理資源網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 LOGO 。

17、場, 科技賦能助力新成長 房地產行業迎來數字化時代房地產行業迎來數字化時代 中國房地產行業自房改后經歷了二十余年的高速發展,當前已進入成熟 期,行業銷售天花板逐漸顯現,我國房地產行業進入了下半場 從增量時代到存量時代 .在全新的市場環境下。

18、州南京天津濟南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級市以及部分經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 本報告是嚴格保密的. 。

19、經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 三線城市房地產特征三線城市房地產特征 城市規模小,人口不多 購房群體穩定,改善型購買為主 客。

20、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

21、半場, 科技賦能助力新成長 房地產行業迎來數字化時代房地產行業迎來數字化時代 中國房地產行業自房改后經歷了二十余年的高速發展,當前已進入成熟 期,行業銷售天花板逐漸顯現,我國房地產行業進入了下半場 從增量時代到存量時代 .在全新的市場環境下。

22、營銷,不同于以往在二級城市的大眾傳播和銷售模 式,而是一種新的以渠道傳播為主的精準化營銷模 式,它并沒有完全取代傳統營銷,而是在對購買需 求的判斷更準確的基礎上,通過針對性更強的傳播 方式對傳統營銷進行有效補充,以及對客戶資源進 行多重利用。

23、科 城市分級篩選法劃分區域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據房價上升指標篩選上升表現支撐指標驅動指標 根據房企區域戰略篩選是否進入目標實現如何進入 根據GDP增速與房地產發展關系篩選 房地產市場預警預報指標體系中指 傳。

24、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

25、團房地產項目產品品牌導覽導覽 1 1產品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務。

26、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監與經理營銷總監與經理工作的區別工作的區別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業專業 對內對內OROR對外對外 。

27、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

28、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 2014224 南京區域圈層數據 1.1南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區。

29、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

30、科 城市分級篩選法劃分區域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據房價上升指標篩選上升表現支撐指標驅動指標 根據房企區域戰略篩選是否進入目標實現如何進入 根據GDP增速與房地產發展關系篩選 房地產市場預警預報指標體系中指 傳。

31、模市場定位等方面基 本相似,即產品體系基本固化,那么就可支撐產品的快速復制. 一產品標準化建設價值 產品標準化針對特定區域和客群,研發成熟可復制的產品,最終形成系列化 基于市場預測和產品研 發的適合市場需求和 企業自身能力狀況的 可復制的獨。

32、現實結合最充分的企業 因此,在今天WD成為了: 因業績而備受尊敬的企業 能夠調勱巨大資源的企業 被丌停挖人又到處去挖人的企業 業界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服。

33、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現 我們來了.帶來了車位快速變現新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現的通道 車位價格太高,買還不如租物業出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

34、域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據房價上升指標篩選上升表現支撐指標驅動指標 根據房企區域戰略篩選是否進入目標實現如何進入 根據GDP增速與房地產發展關系篩選 房地產市場預警預報指標體系中指 傳統邏輯市場咨詢邏輯 傳統。

35、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

36、驗,曾經創造 過萬達的單盤銷售冠軍; 2. 經過三年的磨合,團隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態;部分員工丌 愿離家,糾結亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經驗有待檢驗。

37、團房地產項目產品品牌導覽導覽 1 1產品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務。

38、品線的工程程序和步驟 4.產品模式確定產品模式確定 5.最終成果最終成果 一產品標準化一產品標準化實現連鎖復制開發實現連鎖復制開發 目 錄 1.項目利潤率最大化項目利潤率最大化 2.產品標準化案例 3.研究確定產品線的 程序和步驟 4.產品。

39、是,市場需求主力在100120平之內的產品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化。

40、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現方式: 我的主管副總丌信仸我。

41、被丌停挖人又到處去挖人的企業 業界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理。

42、 主動出擊 老帶新獎勵機制釋放老社區滲透 電郵Q群 吸客上門 活動抽獎配合老帶新周末特價房 活動配合 主動出擊自有短信 針對老業主來訪客戶來電客戶渠道精準資源 自有資源短信 老帶新獎勵機制信息釋放 節假日問候實銷信息 活動信息項目實銷信息 。

43、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

44、監與經理工作的區別工作的區別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業專業 對內對內OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領帶領 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團隊團隊OROR個體個體 1 1營。

45、 數據編碼原則 . 2 1 數據編碼規則 . 2 3 數據的格式和質量 . 2 1.1.2 數據的格式 . 2 1.1.3 數據的質量 . 2 4 關鍵字段及說明 . 3 5 數據準備的要求 . 3 6 數據的檢查 . 4 7 數據的錄入。

46、場, 科技賦能助力新成長 房地產行業迎來數字化時代房地產行業迎來數字化時代 中國房地產行業自房改后經歷了二十余年的高速發展,當前已進入成熟期,行業銷售天花板逐漸顯現,我國房地產行業進入了下半場從增量時代到存量時代 .在全新的市場環境下,房企。

47、分析一:房地產設計管理的范疇與定義一:房地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判跟蹤,到項目決策的草案研究,從概念設計到施工圖設計以及各類專項設計圖紙,從施工現場的配合到現場的各項技術指令發布,從報建工作的技術。