1、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準(zhǔn)備 二看房中的技巧及注意事項(xiàng) 三看房后誠(chéng)意金的收取 一看房前的準(zhǔn)備一看房前的準(zhǔn)備 1精神面貌的準(zhǔn)備 2工具的準(zhǔn)備 3房源的準(zhǔn)備 4專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 5對(duì)了解顧客的準(zhǔn)備 6給業(yè)主和顧客打預(yù)防針。

2、有效帶看有效帶看 客戶開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 帶看前的準(zhǔn)備帶看前的準(zhǔn)備 帶看中的注意事項(xiàng)帶看中的注意事。

3、 1在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì). 確認(rèn)及提醒業(yè)主及買(mǎi)家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點(diǎn)不能是管理處看樓現(xiàn)場(chǎng)附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn),在上述地點(diǎn)容易被對(duì)。

4、第十四講第十四講 如何帶客戶看房如何帶客戶看房 一看房目標(biāo)一看房目標(biāo) 客戶在現(xiàn)場(chǎng)售樓處,了解樓盤(pán)的大致情況,定會(huì)提出去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房,銷(xiāo) 售員要了解客戶看房的目的有三項(xiàng): 1 工地實(shí)情工程進(jìn)度預(yù)計(jì)發(fā)展 2 實(shí)物房型面積結(jié)構(gòu)采光景觀 3 實(shí)物樣。

5、帶客看樓實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練 情景24 帶客看樓中如何保持應(yīng)變力 常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1多留意顧客表情.察言觀色,在看樓中是非常 重要的 2帶客看樓中,要緊盯人少的一方,防止買(mǎi)賣(mài)雙方 私下遞紙條之類(lèi)的動(dòng)作.帶客看樓中,要以相信顧 客為主,對(duì)一些可疑顧客才采取。

6、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對(duì)公司品牌及個(gè)人服務(wù)精神的印象; 2.間接了解客人的工作家庭生活特點(diǎn); 3.了解客戶的購(gòu)買(mǎi)能力和比較關(guān)注的問(wèn)題; 4.利用所學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售程序說(shuō)服客戶。

7、如何迚行沙盤(pán)講解和客戶帶看 本諑件適用于各項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 本諑件核心內(nèi)容為區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目沙盤(pán)戶型沙盤(pán)講解要 頎及注意亊項(xiàng),以及示范區(qū)樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項(xiàng) 諑件內(nèi)容結(jié)極 沙盤(pán)講解 INTRODUCTION 區(qū)域。

8、如何迚行沙盤(pán)講解和客戶帶看 本諑件適用于各項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 本諑件核心內(nèi)容為區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目沙盤(pán)戶型沙盤(pán)講解要 頎及注意亊項(xiàng),以及示范區(qū)樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項(xiàng) 諑件內(nèi)容結(jié)極 沙盤(pán)講解 INTRODUCTION 區(qū)域。

9、高效高效帶看帶看買(mǎi)賣(mài)帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后前中后 通關(guān)須知通關(guān)須知和規(guī)則和規(guī)則 通關(guān)目的 在日常業(yè)務(wù)工作中,帶看是我們開(kāi)單立命之本.而預(yù)約帶看帶看過(guò)程的能力把 握對(duì)于開(kāi)單起到至關(guān)重要的作用.為了規(guī)范在帶看的禮節(jié),提升帶看時(shí)與客戶溝 通交流時(shí)的專(zhuān)。

10、重重難難點(diǎn)點(diǎn)解解析析 課課程程系系列列租賃高級(jí)訓(xùn)課課程程名名稱稱買(mǎi)賣(mài)帶看前中后150分鐘 備備課課時(shí)時(shí)間間年 月 日備備課課時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)60分鐘 課課程程大大綱綱 一帶看的意義 1.帶看可以讓客戶更了解房源了解經(jīng)紀(jì)人 2.帶看可以跟客戶更多接觸。

11、高效帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經(jīng)紀(jì)人王亮,想買(mǎi)一套位于幸福小區(qū)的兩房.王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源,陳雪決定打電話約客戶和業(yè)主看房. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 請(qǐng)問(wèn)王亮約客戶看房時(shí)不需要溝通哪項(xiàng)。

12、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買(mǎi)中環(huán)家園的一套兩房,委托給經(jīng)紀(jì)人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主,李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 經(jīng)紀(jì)人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容 A. 房源情況,房源的區(qū)位價(jià)格裝。

13、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 各位講師好: 這里我們希望能對(duì)本節(jié)諑的核心達(dá)成共識(shí):本節(jié)諑 的重點(diǎn)是買(mǎi)賣(mài)帶看的流程梳理及買(mǎi)賣(mài)帶看的深入解析, 如帶看準(zhǔn)備沿途講解房屋呈現(xiàn)挖掘客戶需求,在 講解時(shí)應(yīng)該當(dāng)用大量實(shí)際案例讓諑程內(nèi)容更。

14、帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

15、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多選圖 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多選圖 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

16、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 租售突破訓(xùn) 買(mǎi)賣(mài)帶看的價(jià)值 350 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 租賃業(yè)務(wù)的帶看中,你都做了哪些工作 帶看前不客戶業(yè)主約定時(shí)間地點(diǎn); 帶看中給。

17、房產(chǎn)勘察的目的房產(chǎn)勘察的目的 1進(jìn)一步全面地了解業(yè)主情況 2詳細(xì)了解房屋狀況及環(huán)境狀況 3合理估價(jià) 4有的放矢地進(jìn)行房源配對(duì)和向買(mǎi)方推薦 5有效避免日后的糾紛和投訴 6有可能獲得獨(dú)家委托的機(jī)會(huì) 房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的。

18、高高效效帶帶看看演演練練客客戶戶角角色色條條 角角色色要要求求 通關(guān)時(shí)間為10分鐘人,您扮演被帶看客戶,引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行演練; 依據(jù)個(gè)人背景如PPT中所示與經(jīng)紀(jì)人展開(kāi)互動(dòng),可適當(dāng)引導(dǎo),但不可故意泄題; 角色條中已給出內(nèi)容,按照次序?qū)?jīng)紀(jì)人進(jìn)行。

19、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 租售突破訓(xùn) 買(mǎi)賣(mài)帶看的價(jià)值 350 租賃業(yè)務(wù)的帶看中,你都做了哪些工作 帶看前不客戶業(yè)主約定時(shí)間地點(diǎn); 帶看中給客戶講解小區(qū)樓盤(pán); 帶看后回訪客戶業(yè)主 在買(mǎi)。

20、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 各位講師好: 這里我們希望能對(duì)本節(jié)諑的核心達(dá)成共識(shí):本節(jié)諑 的重點(diǎn)是買(mǎi)賣(mài)帶看的流程梳理及買(mǎi)賣(mài)帶看的深入解析, 如帶看準(zhǔn)備沿途講解房屋呈現(xiàn)挖掘客戶需求,在 講解時(shí)應(yīng)該當(dāng)用大量實(shí)際案例讓諑程內(nèi)容更。

21、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對(duì)公司品牌及個(gè)人服務(wù)精神的印象; 2.間接了解客人的工作家庭生活特點(diǎn); 3.了解客戶的購(gòu)買(mǎi)能力和比較關(guān)注的問(wèn)題; 4.利用所學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售程序說(shuō)服客戶。

22、高效高效帶看帶看買(mǎi)賣(mài)帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后前中后 通關(guān)須知通關(guān)須知和規(guī)則和規(guī)則 通關(guān)目的 在日常業(yè)務(wù)工作中,帶看是我們開(kāi)單立命之本.而預(yù)約帶看帶看過(guò)程的能力把 握對(duì)于開(kāi)單起到至關(guān)重要的作用.為了規(guī)范在帶看的禮節(jié),提升帶看時(shí)與客戶溝 通交流時(shí)的專(zhuān)。

23、 帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

24、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多選圖 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多選圖 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

25、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買(mǎi)中環(huán)家園的一套兩房,委托給經(jīng)紀(jì)人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主,李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 經(jīng)紀(jì)人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容 A. 房源情況,房源的區(qū)位價(jià)格裝。

26、高效帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經(jīng)紀(jì)人王亮,想買(mǎi)一套位于幸福小區(qū)的兩房.王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源,陳雪決定打電話約客戶和業(yè)主看房. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 請(qǐng)問(wèn)王亮約客戶看房時(shí)不需要溝通哪項(xiàng)。

27、帶客看樓實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練 情景24 帶客看樓中如何保持應(yīng)變力 常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1多留意顧客表情.察言觀色,在看樓中是非常 重要的 2帶客看樓中,要緊盯人少的一方,防止買(mǎi)賣(mài)雙方 私下遞紙條之類(lèi)的動(dòng)作.帶客看樓中,要以相信顧 客為主,對(duì)一些可疑顧客才采取。

28、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)之看房前中后 看房顧名思義就是臵業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過(guò)程,看房是二手房 銷(xiāo)售工作流程中最重要的一環(huán),也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī),這一 過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,看房把握得好,即使該次看房沒(méi)有 。

29、客戶開(kāi)發(fā)與帶看促成 客戶開(kāi)發(fā)的重要性 客戶開(kāi)發(fā)是銷(xiāo)售的最重要的步驟之一,直接影響到 銷(xiāo)售的成功與否. 信息資源行業(yè)的生命線.開(kāi)發(fā)可以 獲得第一手也 是最有價(jià)值的信息資源. 開(kāi)發(fā)可以幫助我們進(jìn)一步了解周邊環(huán)境. 開(kāi)發(fā)可以使你成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)。

30、東莞中匯方源地產(chǎn) 2018年8月份 丨匯方源崗位培訓(xùn)諑程 如何進(jìn)行沙盤(pán)講解和客戶帶看房 銷(xiāo)售流程定義 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷(xiāo)售流程帶看流程銷(xiāo)售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 銷(xiāo)售流程分解 銷(xiāo)售原則1 先要。

31、如何迚行沙盤(pán)講解和客戶帶看 本諑件適用于各項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 本諑件核心內(nèi)容為區(qū)域沙盤(pán)項(xiàng)目沙盤(pán)戶型沙盤(pán)講解要 頎及注意亊項(xiàng),以及示范區(qū)樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項(xiàng) 諑件內(nèi)容結(jié)極 沙盤(pán)講解 INTRODUCTION 區(qū)域。

32、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看中 23 個(gè)細(xì)節(jié) 在陪客戶帶看房源的過(guò)程中,帶看的細(xì)節(jié)大多數(shù)人都能做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也都在陪客戶帶看房源的過(guò)程中,帶看的細(xì)節(jié)大多數(shù)人都能做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也都 能做到,但這并不代表房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把全部細(xì)節(jié)都做到了,但是工。