1、見(jiàn)之前,想想最近成功的畫(huà)面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買(mǎi)到合適的房子我對(duì)他的幫助 出門(mén)前,對(duì)自己說(shuō):客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書(shū)客戶簽名及身份證號(hào)碼 地圖 名片 計(jì)算機(jī) 手機(jī) 有關(guān)物業(yè)資料。

2、 現(xiàn)實(shí)中的工作不同于在學(xué)校考試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實(shí)中工作,只有100分才會(huì)及格,任何差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致全盤(pán) 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個(gè)道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過(guò)程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個(gè)做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也。

3、 北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程一 目的1 充分利用團(tuán)隊(duì)合作,提高帶看成功率.2 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力. 二 流程三 流程說(shuō)明序號(hào)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作解釋衡量標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人1確定目標(biāo)策劃重質(zhì)量不要重?cái)?shù)量.勿貪多1 二次帶看的.2 有購(gòu)買(mǎi)能力的。

4、次時(shí)間長(zhǎng)度為2.5小時(shí)的全面培訓(xùn).課程目標(biāo) 參加了帶看前約看課程學(xué)習(xí)的學(xué)員,在培訓(xùn)后能夠: 找出自身在約看方面的問(wèn)題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問(wèn)題; 掌握電話約看的核心知識(shí)點(diǎn); 掌握5項(xiàng)關(guān)鍵技巧和策略; 制定行動(dòng)計(jì)劃,提高約看。

5、 二看房設(shè)定二看房設(shè)定 銷售員應(yīng)在客戶看房前,進(jìn)行看房設(shè)定,設(shè)定看房時(shí)間看房路線看房 重點(diǎn),使看房過(guò)程順利自然,以保證客戶看房的滿意度. 1 1 看房時(shí)間設(shè)定看房時(shí)間設(shè)定 1 上午看房針對(duì)樓盤(pán)東套房源 2 下午看房針對(duì)樓盤(pán)西套房源 3 晚。

6、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

7、目的自住; 3.您打算組合貸款買(mǎi)房,商貸和公積金均可貸滿; 4. 核核心心需需求求是是學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)房房,小區(qū)人員素質(zhì)要高,其他無(wú)明顯需求; 5.涉及需經(jīng)紀(jì)人提問(wèn)的環(huán)節(jié),您的原則是經(jīng)紀(jì)人詢問(wèn)后再做回答,不提問(wèn)不 回答. 通關(guān)講師: 經(jīng)紀(jì)人: 分?jǐn)?shù)。

8、紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么 3.在與客戶業(yè)主的電話溝通中,還需要就雙方關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行確認(rèn) 4.約看時(shí)還會(huì)遇到哪些突發(fā)狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做些什么 三帶看途中主動(dòng)講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn) 1帶看中需要按照什么步驟進(jìn)行 2具體。

9、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購(gòu)買(mǎi)婚房,但房子行不行是他妻子說(shuō)了算,那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是 A. 詢問(wèn)他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問(wèn)他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問(wèn)他妻子是否有時(shí)間來(lái)看房 D. 告訴王先生買(mǎi)房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

10、 2. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年,對(duì)房源小區(qū)非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過(guò)深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對(duì)社區(qū)的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對(duì)比,凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢(shì)。

11、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁(yè)講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書(shū),方便學(xué)員有問(wèn)題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁(yè)講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門(mén)諑程的目。

12、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。

13、場(chǎng)場(chǎng)景景核核心心能能力力知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 1 帶帶看看前前 經(jīng)紀(jì)人 演練通通話話 環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動(dòng)問(wèn)候建立良好印象 用詞禮貌,語(yǔ)氣婉轉(zhuǎn); 面帶微笑,如同客戶在眼前; 自報(bào)公公司司名名稱稱和和自自己己全全名名 ; 0。

14、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買(mǎi)賣(mài)帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

15、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時(shí)間,并把客戶送上車(chē),自己才走回店里. 李旭回到店里,通過(guò)不店長(zhǎng)溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時(shí)還準(zhǔn)備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣(mài)點(diǎn),心理才踏實(shí).預(yù)計(jì)客。

16、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時(shí)間,并把客戶送上車(chē),自己才走回店里. 李旭回到店里,通過(guò)不店長(zhǎng)溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時(shí)還準(zhǔn)備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣(mài)點(diǎn),心理才踏實(shí).預(yù)計(jì)客。

17、離成交最近的一步 帶看前充分準(zhǔn)備 帶看中有序呈現(xiàn) 帶看后引客回庖 05 帶看場(chǎng)景演練 課程時(shí)間安排:總課時(shí)180分鐘 第一章節(jié):10分鐘 第二章節(jié):40分鐘 第三章節(jié):35分鐘 第四章節(jié):25分鐘 第五章: 60分鐘 中途設(shè)置一次休息:10。

18、適吅, 看是最重要 對(duì)客戶 有看房的才有出租的機(jī)會(huì),有看房的 才知道我的房子值多少錢(qián) 對(duì)業(yè)主 是時(shí)候展現(xiàn)真正的與業(yè)和服務(wù) 終亍有機(jī)會(huì)把資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)了 對(duì)我們 SHAJS2018010109 帶看前充分準(zhǔn)備 02 SHAJS20180101。

19、客回店 迎客回店 指導(dǎo)簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 441 在這一個(gè)月的帶看中,你遇到了哪些問(wèn)題 丌會(huì)制定帶看方案 丌懂得引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望值 樓盤(pán)講解丌夠與業(yè)詳細(xì) 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 54。

20、實(shí)現(xiàn)三盤(pán)統(tǒng)籌營(yíng)銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。

21、我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買(mǎi)到合適的房子我對(duì)他的幫助 出門(mén)前,對(duì)自己說(shuō):客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書(shū)客戶簽名及身份證號(hào)碼 地圖 名片 計(jì)算機(jī) 手機(jī) 有關(guān)物業(yè)資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準(zhǔn)備房源的準(zhǔn)。

22、目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車(chē)站車(chē)號(hào)地鐵.通往哪些主要地區(qū)周?chē)?要道路的堵車(chē)狀況可以向出租車(chē)司機(jī)詢問(wèn)了解 2空氣有無(wú)污染噪音 3綠化率及衛(wèi)生狀況 4文化機(jī)構(gòu)學(xué)校圖書(shū)館幼兒園等 5商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所銀行菜場(chǎng)娛樂(lè)醫(yī)院等 6社區(qū)規(guī)劃停車(chē)位 7社。

23、房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見(jiàn),給業(yè)主留有充分的時(shí)間 帶好必備的工具卷尺計(jì)算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機(jī)經(jīng)紀(jì)人文件夾等 設(shè)計(jì)勘察項(xiàng)目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車(chē)站車(chē)號(hào)地鐵.通往哪些主要地區(qū)。

24、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動(dòng)問(wèn)候建立良好印象 你好,我是在閑魚(yú)上跟你認(rèn)識(shí)的白先生,你之前說(shuō)的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導(dǎo) 提示客戶準(zhǔn)備定金 請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽釂?wèn)問(wèn)我需要帶什么 3確定時(shí)間地點(diǎn)那下午三點(diǎn)半在小區(qū)門(mén)口見(jiàn)面吧. 4 帶帶看看中中 。

25、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實(shí)實(shí)對(duì)對(duì)錯(cuò)錯(cuò); 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買(mǎi)房是夫婦共同決定; 2. 欲購(gòu)買(mǎi)位于您所在商圈的房屋,目的自住。

26、 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買(mǎi)賣(mài)帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點(diǎn) 2. 告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3. 確定看房時(shí)間 4. 預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn) 5. 提示客。

27、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁(yè)講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書(shū),方便學(xué)員有問(wèn)題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁(yè)講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門(mén)諑程的目。

28、針對(duì)業(yè)主針對(duì)業(yè)主 思路:帶看前,預(yù)約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開(kāi)最好可以先通通風(fēng),讓客戶感覺(jué)舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會(huì)決定帶看的成功月否 B客戶問(wèn)您為什么賣(mài)房子,您要說(shuō)其實(shí)舍不得賣(mài),住這么長(zhǎng)時(shí)間了非常有感。

29、客回店 指導(dǎo)簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 在這一個(gè)月的帶看中,你遇到了哪些問(wèn)題 丌會(huì)制定帶看方案 丌懂得引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望值 樓盤(pán)講解丌夠與業(yè)詳細(xì) 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪。

30、高效帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場(chǎng)景要求和角色要求 通關(guān)前準(zhǔn)備 通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具及材料及材料 高效帶看通關(guān)打分表 場(chǎng)景及角色條 名片筆本計(jì)算器鞋套指 南針測(cè)距儀卷尺DM 單等 通關(guān)規(guī)則 第第 1 1 步:步。

31、 D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。

32、 2. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年,對(duì)房源小區(qū)非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過(guò)深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對(duì)社區(qū)的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對(duì)比,凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢(shì)。

33、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購(gòu)買(mǎi)婚房,但房子行不行是他妻子說(shuō)了算,那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是 A. 詢問(wèn)他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問(wèn)他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問(wèn)他妻子是否有時(shí)間來(lái)看房 D. 告訴王先生買(mǎi)房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

34、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時(shí)間,并把客戶送上車(chē),自己才走回店里. 李旭回到店里,通過(guò)不店長(zhǎng)溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時(shí)還準(zhǔn)備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣(mài)點(diǎn),心理才踏實(shí).預(yù)計(jì)客。

35、旭也明確了客戶王女士的需求,不王女 士約定了下次看房時(shí)間,并把客戶送上車(chē),自己才走回店里. 李旭回到店里,通過(guò)不店長(zhǎng)溝通,又為客戶找到了一套合適的房源,同時(shí)還準(zhǔn)備了幾套備選的房源,這次 李旭又根據(jù)客戶需要總結(jié)出房子的賣(mài)點(diǎn),心理才踏實(shí).預(yù)計(jì)客。

36、試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實(shí)中工作,只有100分才會(huì)及格,任何差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致全盤(pán) 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個(gè)道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過(guò)程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個(gè)做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問(wèn)。

37、尚快樂(lè)拼搏,追求自身價(jià)值 房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備房產(chǎn)勘察前的準(zhǔn)備 熟悉要勘察的房源登記資料 安排約見(jiàn),給業(yè)主留有充分的時(shí)間 帶好必備的工具卷尺計(jì)算器筆記本和筆相關(guān) 表格指南針數(shù)碼相機(jī)經(jīng)紀(jì)人文件夾等 設(shè)計(jì)勘察項(xiàng)目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 金磚地產(chǎn) JI。

38、 售樓部外通道節(jié)點(diǎn)放置注水門(mén)型架導(dǎo)視 1.80.8m B. 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線安排 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線節(jié)點(diǎn)放置鐵藝門(mén)型架導(dǎo)視 1.80.8m 3.現(xiàn)場(chǎng)平面動(dòng)線圖 4.內(nèi)場(chǎng)氛圍包裝: 1 .分銷大會(huì)簽到處 一樓大廳設(shè)簽到處,設(shè)簽到桌,工作人員協(xié)助來(lái)賓簽到。

39、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

40、利的原則達(dá)成以下協(xié)議, 以資雙方共同遵守. 第一條 授權(quán)和承諾 在本協(xié)議有效期內(nèi),甲方指定乙方為本協(xié)議第二條之物業(yè)和地區(qū)的 指定合作方之一. 第二條 委托物業(yè)甲方位于 .現(xiàn)委托乙方代理銷售該物業(yè),負(fù)責(zé)該 物業(yè)在青海地區(qū)的代理銷售工作. 本協(xié)。

41、帶看前,預(yù)約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開(kāi)最好可以先通通風(fēng),讓客戶感覺(jué)舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會(huì)決定帶看的成功月否 B客戶問(wèn)您為什么賣(mài)房子,您要說(shuō)其實(shí)舍不得賣(mài),住這么長(zhǎng)時(shí)間了非常有感情,只是由于 工作調(diào)動(dòng)。

42、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。