1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動(dòng)。

2、回回 報(bào)報(bào) 議議 價(jià)價(jià) 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 前言前言 沒有賣出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格;沒有賣出去的房子,只。

3、尋求委托尋求委托 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 委托的優(yōu)點(diǎn)委托的優(yōu)點(diǎn) 更仔細(xì)的了解更仔細(xì)的了解 更合適的推廣更合適的推廣 。

4、WWW.CGTIGER.COM WWW.CGTIGER.COM WWW.CGTIGER.COM 總總占地面積占地面積78.578.5萬平方米萬平方米,其中, 南部南部商住地塊住宅區(qū)域商住地塊住宅區(qū)域:總占地445,000,總建筑面積約700。

5、個(gè)個(gè)案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認(rèn)購 簽約 認(rèn)購累計(jì) 簽約累計(jì) 來電: 來電: 來電。

6、地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù)地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù) 房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實(shí)力拼品牌斗景觀之后,新一輪的競爭正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎?件的競爭升級(jí)到軟件的競爭. 因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項(xiàng)之后, 必須要把精力集中 在軟件方面,銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中。

7、 攻攻 略略 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 實(shí)實(shí) 戰(zhàn)戰(zhàn) 手手 冊冊 第一章:概述 售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可忽視 的構(gòu)成元件.從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中,售 樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過程監(jiān)控。

8、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

9、溝通的技巧 聆聽會(huì)贏得顧客的信賴聆聽會(huì)贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達(dá)到銷售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽者做一個(gè)。

10、房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程 拿到銷售許可證后, 開盤 與客戶簽訂購房合同, 并要求客戶繳納首付 款,同時(shí)辦理住房按揭 貸款手續(xù) 現(xiàn)場出納收款后將款項(xiàng) 存入現(xiàn)場銀行,并開具 發(fā)票,同時(shí)編制收款日 報(bào),交財(cái)務(wù)部復(fù)核 貸款到賬后,財(cái)務(wù)部確 認(rèn)后。

11、建信建信 xxxx 花園運(yùn)動(dòng)家至尊卡銷售承諾書花園運(yùn)動(dòng)家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶: 感謝您對(duì) xxxx 花園的信任,歡迎您購買建信 xxxx 花園運(yùn)動(dòng)家 至尊 卡,在此,我們鄭重承諾: 一 保證購買運(yùn)動(dòng)家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

12、地產(chǎn)銷售精英職業(yè)培訓(xùn)手冊 地產(chǎn)銷售精英職業(yè)培訓(xùn)手冊 編制:房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編輯策劃:王續(xù)升 來源于:來源于:房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 前言 1集團(tuán)和公司企業(yè)文化組織結(jié)構(gòu)規(guī)章制度培訓(xùn) 2崗位職責(zé)和職能 3銷售人員培訓(xùn)程序 倍訊易倍訊易 4銷售。

13、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長壽項(xiàng)目金鵬長壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

14、二級(jí)市場策劃品控中心 心心 態(tài)態(tài) 2 一個(gè)健全的心態(tài),比一 百種智慧都有力量. 狄更斯 3 好的心態(tài) VS 不好的心態(tài) 4 不同心態(tài)的不同結(jié)果不同心態(tài)的不同結(jié)果 有一個(gè)故事是說,古時(shí)候有兩個(gè)秀才去趕考, 路上遇到了一口棺材.秀才甲說,真倒霉。

15、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有: 良好個(gè)性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識(shí)與開闊的眼界 二保持良好的個(gè)人品性需注意:二保持良好的個(gè)人品性需注意: 儀容儀表 個(gè)性。

16、 1 第十八講如何進(jìn)行第十八講如何進(jìn)行 SPSP 配合配合 一般情況下,在現(xiàn)場售樓處內(nèi)接待中心的有利位置將劃分出銷控區(qū), 在銷控區(qū)內(nèi)專案是銷售總指揮,根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行銷售控制和業(yè)務(wù)安排,銷控 即銷售控制簡稱,它將對(duì)不同種類房屋的銷售速度或成。

17、 1 培訓(xùn)課程:思想都未改變談什么詩和遠(yuǎn)方,肉體依然會(huì)無處安放 1為什么要做銷售為什么要做銷售 讀懂銷售,你就能改變自己的一生讀懂銷售,你就能改變自己的一生 在這個(gè)世界上,人們對(duì)于銷售似乎出現(xiàn)了兩種截然不同的態(tài)度,有的人對(duì)其唯恐避之不 及。

18、地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售技技能能提提升升特特訓(xùn)訓(xùn)營營 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個(gè)個(gè)人人修修為為篇篇外外功功 正正確確職職業(yè)業(yè)觀觀 優(yōu)優(yōu)勢勢機(jī)機(jī)會(huì)會(huì) 缺缺點(diǎn)點(diǎn)威威脅脅 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個(gè)。

19、豪宅營銷 16 式:客戶要什么,就給什么 在逼定不管用降價(jià)不管用儲(chǔ)客不管用老帶新不管用聯(lián)合代理不管 用壓低營銷費(fèi)用不管用的六個(gè)不管用時(shí)代,豪宅營銷的出路在哪 相比較傳統(tǒng)流量大盤的營銷而言,豪宅營銷更注重小眾營銷.在逼定不管用 降價(jià)不管用儲(chǔ)客。

20、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變中國房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變 20092009市。

21、銷售縐理交流一 別拿縐理丌當(dāng)干部 置業(yè)頊問提升案場縐理丌只是簡單癿職位發(fā)更, 工作內(nèi)容要求方式方法都収生本貨性癿發(fā) 化,所以我仧要做好充凾癿準(zhǔn)備. 迅速適應(yīng)幵達(dá)到崗位要求關(guān)鍵在二管理意識(shí)及 大局觀癿提升 你是家長,是一鑿美好癿開始 苦難問題。

22、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

23、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三市場調(diào)研的內(nèi)容 四市場調(diào)研。

24、 166 CBY 自 行 復(fù) 制 使 用 C O P Y B Y Y O U R S E L F 適用環(huán)節(jié): 客戶管理 可復(fù)印該表格發(fā)放使用 適用部門: 銷售部 XX花園目標(biāo)客戶群問卷調(diào)查示范表 今年,您會(huì)選什么樣的房子 請?jiān)谀x答案編號(hào)。

25、房地產(chǎn)銷售代理合同房地產(chǎn)銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 乙方受托方 :乙方受托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 甲。

26、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項(xiàng)目營銷整體方案 ,組織實(shí)施項(xiàng)目銷售推廣,并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù). 。

27、保利地產(chǎn)銷售現(xiàn)場經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷售現(xiàn)場經(jīng)理是項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢,也是項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障,一方面他不僅是銷售現(xiàn)場的大管家,負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

28、房 屋 訂 購 單 參考文本 年 月 日 編號(hào): PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號(hào)碼 電 話 公司: 家庭: 傳 真 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目座落 付 款 形 式 訂購單位 棟 樓 號(hào) 建筑面積 約 M 2 現(xiàn)金 支票 房價(jià)總額 人。

29、如何提升銷售示范區(qū) 裝修展示效果 前 言 各位領(lǐng)導(dǎo)同事大家好,應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求針對(duì) 營銷中心關(guān)于部分樣板軟裝執(zhí)行過程存在的問題 進(jìn)行深入研討,其中主要有設(shè)計(jì)施工軟裝物品 等方面因素,為此我院針對(duì)以上問題提出了幾點(diǎn) 建議和解決措施 . 一建議和。

30、xx 廣場營業(yè)房廣場營業(yè)房銷銷售售方方案案xx 廣場各商業(yè)營業(yè)房已全面完成,為使公司的資金盡快回籠,投入其它項(xiàng)目之中,盤活公司資產(chǎn)存量,讓市場繁榮的同時(shí)提升公司營業(yè)房的價(jià)值,根據(jù)目前 xx 批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)的銷售實(shí)際,特制訂本方案.一銷售前。

31、銷售展示中心樣板區(qū)開放銷售展示中心樣板區(qū)開放 活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)執(zhí)行方案 活動(dòng)目的1聚人氣:項(xiàng)目全面推廣啟動(dòng)之際,售展中心開放,恰好是引爆市場關(guān)注的熱點(diǎn),能夠?yàn)楸景冈诙唐趦?nèi)聚集人氣,引發(fā)關(guān)注.2展品牌:旭輝城是旭輝集團(tuán)進(jìn)駐杭州市場的兩大項(xiàng)目之。

32、銷售工作手冊銷售工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應(yīng)該落落大方.具體而言,不穿無袖服裝,不穿奇裝異服,不穿拖鞋無帶之鞋 ,不穿鞋跟過高之鞋等等. 銷售人員打扮應(yīng)該符合自己身份.不涂抹指甲,不濃妝艷抹;經(jīng)常剪。

33、和家園現(xiàn)場管理手冊整合版和家園現(xiàn)場管理手冊整合版第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶面前爭吵,或在售樓處與客戶爭吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

34、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售部管理手冊銷售部管理手冊試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二。

35、表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項(xiàng)目來電客戶登記表項(xiàng)目來訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表來訪客戶分析表項(xiàng)目回訪客戶登記表成交客戶情況明細(xì)表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表老帶新推薦看房表項(xiàng)目置業(yè)顧問銷售業(yè)績動(dòng)態(tài)表市調(diào)計(jì)劃表第二部分上報(bào)表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)。

36、萬科濱江項(xiàng)目展示標(biāo)準(zhǔn)建議萬科濱江項(xiàng)目展示標(biāo)準(zhǔn)建議2目錄售樓處展示標(biāo)準(zhǔn)建議示范區(qū)展示標(biāo)準(zhǔn)建議樣板間展示標(biāo)準(zhǔn)建議服務(wù)人員工裝建議3售樓處展示標(biāo)準(zhǔn)建議銷售中心指示牌建議選用銅質(zhì)凸顯項(xiàng)目檔次 4售樓處展示標(biāo)準(zhǔn)建議銷售中心區(qū)域沙盤建議采用玻璃背光形式。

37、房地產(chǎn)銷售部銷售代表職責(zé)房地產(chǎn)銷售部銷售代表職責(zé)銷 售 代 表 實(shí) 行 銷 售 全 程 負(fù) 責(zé) 制 , 對(duì) 本 人 所售 房 屋 銷 售 合 同 的 準(zhǔn) 確 簽 訂 房 款 的 及 時(shí) 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負(fù) 責(zé) 。

38、房地產(chǎn)銷售規(guī)范化銷售用語答詢用語道歉用語調(diào)解用語解釋用語服務(wù)禁語一答詢用語回答顧客詢問,要求熱情有禮,口齒清晰,語氣委婉.不論顧客提什么樣的問題和要求,都不允許表情冷淡,有氣無力,或不懂裝懂,答非所問.回答顧客詢問禮貌語言有:對(duì)不起, 您要。