1、富有創意；廣告符合開發商當前訴求；分階段進行和廣告策劃要全局兼顧。
具體來說：1、廣告策略的超前性廣告策劃需符合社會變革，根據市場洞察人們居住需求變化。
2、廣告富有創意獨特的創意能更好的展現樓盤風格，加深人們的印象。
因此，廣告策劃需體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
3、廣告符合開發商當前訴求實際操作中，廣告策劃不能脫離房地產市場和開發商的實際情況，應符合成本低、見效快和可操作的特點。
4、分階段進行房地產廣告策劃應有序進行，保持穩定性、連續性和一貫性，不能在任何環節出現脫節情況。
5、廣告策劃要全局兼顧要做到全局兼顧，策劃過程中應把廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣相結合，以達到最佳宣傳效果。

2、尾盤清貨攻略 目 錄 Contents 一 事 三 四 正確看待尾盤 尾盤銷售所需原則 快速清盤10大招 置業頊問銷售技巧 正確看待尾盤 尾盤出現的原因 1、 剩下的房源質量高但價格較高 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的戒 樓局較差的單位訃販，敀剩余的是質素較好但價格 高的部分，這種情冴一般出現在“價格決定一切” 的市場狀態中； 戶型過大、總價過高，從而導致市場有敁需求缺 乏。

3、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 匯報說明 加拿大傳播學家麥克盧漢曾經說過：我們要最大限度地 利用新媒介的各種特性，而不是盡可能地限制其特性。
手機這個第五媒體留給我。

4、房地稅是對“居住用地”進行征收的一種稅，有著長期性，所以，長遠來看，對穩定房地產市場有著積極的意義，有利于未來房地產市場健康平穩的發展。
其二，扎實推動共同富裕，在最高領導人發表的重要文章里，首次將房地產稅上升到了實現共同富裕的國家戰略層面，即擴大中等收入的群體，縮小城鄉收入差距，改善收入和財富分配的格局，而房地產稅改革則是其中最重要的一環。
其三，深化財政改革，征收房地產稅的本質不單是調控樓市，主要核心還是深化財政改革，此次房地產稅改革試點工作便是財政改革、稅制改革中非常重要的一部分。
如此可見，房地產稅的出臺是勢在必行。
政策出臺，普通老百姓最關心的還是對自身的影響，房地產稅到底怎么收、收多少成為了大家疑問，在明確征收對象之前，我們需要知道房地產稅和房產稅的區別，房產稅只是房地產稅里的一個小分支。
房地產稅雖然比較新鮮，但是房產稅早已存在，據了解，1986年，我國就已出臺房產稅相關條例，對經營性房產開征房產稅，而自住房產則免征該項稅款。
也就是說用于非居住用途的房地產（如寫字樓、商鋪等），一直都在房產稅的征收范圍。
1房地產稅，征收對象是誰？而新一輪房地產稅試點明確說明，試點地區房地產稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產，不包括依法擁有的農村宅基地及其上住宅。
也就是說除農村住房外，其余房產都將納入征收范圍，但不同房產征收的方式也不同。
宅基地本就不具備金融屬性，所以向村民征收房產稅不現實，。

5、房地產銷售實戰攻略房地產銷售實戰攻略 改革開放使人民的生活條件得到日益改善，主要體現在住房條件 上，因此，近幾年房地產市場逐漸升溫，尤其是加入 WTO 之后， 中國房地產市場必將掀起新的一輪行情，如何在這輪行情中獲取贏 利，發展壯大，是眾多。

6、房地產可行性研究全攻略房地產可行性研究全攻略 第一章 房地產可行性研究 第 1 操作環節：成功邁出投資第一步 第 2 操作環節：可行性研究的誤區及相應對策 第 3 操作環節：房地產可行性研究戰略分析 第 4 操作環節：設計成功的可行性研究流。

7、房地產尾盤房地產尾盤滯銷盤項目突圍攻略滯銷盤項目突圍攻略 一一 破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 1 1 樓市中的七大危機樓市中的七大危機 周期性危機政策性危機市場性危機品質性危機樓盤環境樓盤文 化建筑質量物業管理配套設施誠信度。

8、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
東莞中原策略中心 2011年12月。

9、濱海淡季淡市攻堅戰 雙月灣尾盤清貨營銷分享 3月22日5月12日 2012年5月12日 背景背景 尾盤亮點尾盤亮點 報告結構報告結構 目標下的問題及策略目標下的問題及策略 策略執行策略執行 產品線 銷售套數 銷售金額 剩余套數 公寓 20 。

10、贏商網 9 月福利活動： 上傳 3 份，即可馬上下載 1 份 VIP 資料；上傳達到 5 份，可開通干貨之運營寶 典專題一鍵下載功能。
活動時間：2014 年 9 月 11 日10 月 10 日 資料上傳地址：http: 注：本活動每月各不。

11、解讀尾盤解讀尾盤 尾盤一般分為兩種，一種是朝向采光樓層戶型較差的，主要是開發商在 銷售前期沒有進行很好的銷售控制制定合理的價差，銷售人員或代理公司為 追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏 差戶型偏大的單位沒有。

12、萬科清林徑比房行動 限購時代，換房丌比丌行 比房行動證言，1000萬信心保障 活動背景 一 1國慶期間供應加大，龍崗市場供應貨量近1000套； 2龍崗市場成交量客戶上門量雙雙下滑； 外部 1清林徑上門量減少，轉化率正常水平老客戶30，新客戶。

13、尾盤銷售作業指引尾盤銷售作業指引 一尾盤操作要點一尾盤操作要點 1當項目總體銷售率超過 90時，剩下樓盤即為尾盤，進入尾盤銷售期。
2尾盤銷售策略的宗旨是清盤，盡快回籠資金，減少資金占壓。
3對于尾盤銷售，為達到快速清盤的目的，可考慮制定相。

14、編制人： 審核人： XXXX 項目項目尾盤價格表尾盤價格表 公司: 項目名稱： 房號 樓層 朝向 建 筑 面 積 平 米 原單 價 元 平米 尾 盤 單 價 元 平米 尾盤總 價 元 尾 盤 總 價 比 原 總 價 增 加 或 減 少元 一。

15、 鳳城世家車位認籌鳳城世家車位認籌方案方案 一一認籌目的認籌目的 對業主進行摸底，以確定車位的推售貨量及節奏，盤點客戶需求 車位價格初探，為最終確定車位銷售價格提供客戶支持 確定認購順序，以認籌繳納誠意金的順序為開盤后的正式選購車位順序 二。

16、車位項目盡調清單車位項目盡調清單 機構主體機構主體相關：相關： 1. 公司及過往業績介紹 2. 營業執照 3. 近三年審計報告及最近一期財報 4. 驗資報告 5. 征信報告 6. 股權結構及股東高管介紹 7. 實際控制人的身份證復印件或營業。

17、商業房地產開發運營商業房地產開發運營 攻略攻略 商業房地產商業房地產VS商業不動產商業不動產 零售業態演變 及各自特點 零售店拓展模式 零售業態及各自特點零售業態及各自特點 雜貨店 百貨公司 購物中心 MALL 超市 便利店 量販店 貨倉商。

18、營銷圈層拓展攻略 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 通過有系統的組織，找到有權有錢有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，不其建立良 好的圈層關系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現。

19、尾盤清貨攻略 目 錄 Contents 一 事 三 四 正確看待尾盤 尾盤銷售所需原則 快速清盤10大招 置業頊問銷售技巧 正確看待尾盤 1. 尾盤出現的原因 1 剩下的房源質量高但價格較高 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的戒 樓局。

20、 房地產尾盤銷售策略分析房地產尾盤銷售策略分析 如果誰發明了尾盤銷售的秘訣，他一定會成為全中國最富有的房地產商。
尾 盤沉淀了我們的目標利潤，壓住了我們前行的熱情。
秘訣并不存在，方法總是有 的。
該講總結了尾盤實現銷售突破的幾種戰略選擇，并透。

21、 鳳城世家車位認籌鳳城世家車位認籌方案方案 一一認籌目的認籌目的 對業主進行摸底，以確定車位的推售貨量及節奏，盤點客戶需求 車位價格初探，為最終確定車位銷售價格提供客戶支持 確定認購順序，以認籌繳納誠意金的順序為開盤后的正式選購車位順序 二。

22、車位項目盡調清單車位項目盡調清單 機構主體機構主體相關：相關： 1. 公司及過往業績介紹 2. 營業執照 3. 近三年審計報告及最近一期財報 4. 驗資報告 5. 征信報告 6. 股權結構及股東高管介紹 7. 實際控制人的身份證復印件或營業。

23、尾盤清貨攻略 目 錄 Contents 一 事 三 四 正確看待尾盤 尾盤銷售所需原則 快速清盤10大招 置業頊問銷售技巧 正確看待尾盤 尾盤出現的原因 1 剩下的房源質量高但價格較高 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的戒 樓局較差的。

24、帝凱帝景園尾盤營銷推廣方案帝凱帝景園尾盤營銷推廣方案 Dijingyuan marketing programs 九木地產策略九木地產策略 2011.32011.3 目錄目錄 PART 1 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析 PART 。

25、開發企業拿地操作指引 目錄 4.大中型開發企業取地認 識 2.開發企業取地模式及方 法 3.開發企業拿地標準工作 內容及流程 1.開發企業取地原則及準 備 開發企業取地原則及準備 在房地產環節中土地是第一 拿地找錢建房賣房管房 土地是做項目。

26、尾盤清貨攻略 目 錄 Contents 一 事 三 四 正確看待尾盤 尾盤銷售所需原則 快速清盤10大招 置業頊問銷售技巧 正確看待尾盤 尾盤出現的原因 1 剩下的房源質量高但價格較高 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的戒 樓局較差的。

27、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
策略調整與尾盤策略策略調整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的。
策略調整策略調整 在實際銷售過程中，隨著銷售環境的變化，策 略也應適時發生變化。
為順利實現目標，針對 階段的問題，進行。

28、本報 告是嚴格保密的。
策略調整與尾盤策略策略調整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓 。
2 策略調整及尾盤策略策略調整及尾盤策略 u策略調整策略調整 u尾盤銷售尾盤銷售 u實戰練習實戰練習 3 策略調整策略調整 動態管理動態管理 在實際銷售過程。

29、上海主角 3.0版本 深度破冰行勱 ICEBREAKING REVIEW 回顧 WHAT 上海主角已經做了哪些 我們在報紙地產雜志看到了這些： 我們還看到了這些： 還有這些： CONCLUSION 結論： 回頊前期推廣時，上海主角在傳統媒體。

30、融創報批報建手續全攻略融創報批報建手續全攻略 由近期風頭正勁剛剛收購綠城的融創，總結出的項目開發前期 41 個手續辦理 全攻略，包括辦理單位所需材料費用以及取得材料等。
一委托設計院做建設項目的修建性詳細規劃一委托設計院做建設項目的修建性詳。

31、開發企業拿地操作指引 目錄 4.大中型開發企業取地認 識 2.開發企業取地模式及方 法 3.開發企業拿地標準工作 內容及流程 1.開發企業取地原則及準 備 開發企業取地原則及準備 在房地產環節中土地是第一 拿地找錢建房賣房管房 土地是做項目。

32、開發企業拿地操作指引 目錄 4.大中型開發企業取地認 識 2.開發企業取地模式及方 法 3.開發企業拿地標準工作 內容及流程 1.開發企業取地原則及準 備 開發企業取地原則及準備 在房地產環節中土地是第一 拿地找錢建房賣房管房 土地是做項目。

33、尾盤清貨攻略 尾盤清貨攻略 加入地產群微信： 一 二 正確看待尾盤 目 尾盤銷售所需原則 快速清盤10大招 錄 三 四 Contents 置業顧問銷售技巧 加入地產群微信： 正確看待尾盤 加入地產群微信： 尾盤出現的原因 1 剩下的房源質量。

34、尾盤清貨攻略 目 錄 Contents 一 事 三 四 正確看待尾盤 尾盤銷售所需原則 快速清盤10大招 置業頊問銷售技巧 正確看待尾盤 尾盤出現的原因 1 剩下的房源質量高但價格較高 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的戒 樓局較差的。

35、房地產營銷有效清盤策略 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策。
房地產開發項目前期滯銷的對應策略。
房地產開發項目前期滯銷的對應策略。
如何從中期滯銷中突圍如何從中期滯銷中突圍 如何實現尾盤銷售最大化如何實現尾。

36、房地產營銷有效清盤策略 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策。
房地產開發項目前期滯銷的對應策略。
房地產開發項目前期滯銷的對應策略。
如何從中期滯銷中突圍如何從中期滯銷中突圍 如何實現尾盤銷售最大化如何實現尾。

37、尾盤清貨攻略目 錄Contents一二三四正確看待尾盤尾盤銷售所需原則快速清盤10大招置業顧問銷售技巧正確看待尾盤尾盤出現的原因1 剩下的房源質量高但價格較高l 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的或樓層較差的單位認購，故剩余的是質素較。

38、尾盤營銷策略尾盤營銷策略 2 目錄 尾盤定義和特點 尾盤滯銷的四個原因 尾盤的四個問題 解決尾盤的八個方法 尾盤案例 壹 尾盤定義和特點 尾盤定義尾盤定義 界定尾盤概念： 按照國際營銷學的一個通用觀點，任何商品銷售都分為四個時期：進入期成熟。

39、品牌升華品牌升華 全面清盤全面清盤保利花園保利花園2011年營銷執行計劃年營銷執行計劃保利花園淡市尾盤 操盤分享項目簡介保利花園乃實力央企保利開發，位于濟南高速發展的新政務中心奧體中心之東6公里，周邊隨配套暫不甚成熟，但臨鳳凰山韓倉河，環境。

40、房地產尾盤銷售技巧 如何快速地清除尾盤一什么叫做尾盤：定義： 尾盤一般指樓盤的銷售率達到一定比例時，對所剩單位的稱謂，顧名思義也就是剩下的房子，因為尾盤數量不多，這些房子大都具有先天性的硬傷，而在我們的觀念中，常常覺得剩下的就是不好的。
一般。

41、踩盤攻略及報告撰寫踩盤踩盤是什么提問銷售踩盤策劃踩盤了解產品價格項目前期：提出產品規劃建議根據市場需求打造消化速度最快的產品受市場追捧制定營銷策略區別于競爭對手合適市場，合適項目項目中期：根據市場情況策劃踩盤什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略。

42、部門：渠道部部門：渠道部2020何何為渠道為渠道渠渠道道商商以以不不 服服篤篤海海 不不堅堅道道人人忘忘 務務定定納納 斷斷韌韌使使為為初初 為為目目百百 提提努努然然本本心心 先先標標川川 高高力力渠道的本渠道的本質質拓拓 客客渠道營銷渠。

43、尾盤清貨攻略目 錄Contents一二三四正確看待尾盤尾盤銷售所需原則快速清盤10大招置業顧問銷售技巧正確看待尾盤尾盤出現的原因1 剩下的房源質量高但價格較高l 市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的或樓層較差的單位認購，故剩余的是質素較。

44、 廈門市新景祥房地產策劃代理有限公司廈門市新景祥房地產策劃代理有限公司決勝之道決勝之道 房地產操盤實戰攻略房地產操盤實戰攻略二二00八年三月八年三月New Visual Angle秦秦 剛剛 資深房地產營銷專家資深房地產營銷專家New Vi。

45、何何為渠渠渠道道服服務務為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅堅韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標標海海納納百百川川渠的本質質拓 客渠客戶來來 來少準客戶來找上推廣效果來小爭對手來多成本來低率來少目標渠的本質質客。