1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售部業績考核制度房地產銷售部業績考核制度 1 銷 售 指 標 由 公 司 按 月 下 達 給 專 案 經 理 ,專 案 經 理 根 據 各 位 銷 售 代 表 的 情 況 將 指 標 分 解 落 實 到 人 .銷 售 代 表 以 下。

3、年 月份員工考核表銷售部助理及專案助理用 到職日期: 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項目及案別 考 核 說 明 分數 一上級交辦事務達成能力 20 優:有強烈責任感,認識本身工作的重要性,適切適時完成工作. 18 19 20 上。

4、銷售部助理及專案助理考績表銷售部助理及專案助理考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項目 年 度 考 核 初核 復核 核定 一上級交辦事務達成能力 20 二專業知識 10 三行政工作效率 15 四協調能力 10 五工作革新改進績效。

5、建業集團銷售管理手冊試行建業集團銷售管理手冊試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊的建立目的:銷售管理手冊的建立目的: 1 有利于集團營銷工作的規范化標準化專業化制度化; 2 指導各項目營銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強社會大眾和消費者。

6、房地產銷售部房地產銷售部策劃部策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部營銷策劃部全員的工作積極性與主動性,激發創造性與拼搏精 神,以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職責與規范管理。

7、 1 房地產銷售部房地產銷售部策劃部策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性, 激發創造性與拼搏精神, 以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職責。

8、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

9、房房地地產產售售劃劃 效效核核與與提提成成理理辦辦法法 為充分發揮xx公司售劃全員工作極性與主動性激發創性與拼搏 以打一支效專業團我們在制定完善與理條例基 上也對體變將效核與獎掛使其在公平明體制下實現多 得多勞多得性回報機制. 一一應應圍圍。

10、1 房地產銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 房地產銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性, 激發創造性與拼搏精神, 以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職。

11、7.營銷策劃部營銷策劃部 營銷策劃部崗位設置營銷策劃部崗位設置 營銷策劃部職責營銷策劃部職責 1 1 戰略規劃戰略規劃 參與編制并會審公司戰略規劃 負責本部門職能戰略的實施監控評估和調整 2 2 制度和流程管理制度和流程管理 負責本部門各項。

12、 第第 1 頁頁 共共 14 頁頁 合同編號合同編號: 銷售部的規章制度范本銷售部的規章制度范本 甲方:甲方: 乙方:乙方: 簽訂日期:簽訂日期:年年月月日日 第第 2 頁頁 共共 14 頁頁 銷售部的規章制度范本銷售部的規章制度范本 一行。

13、第 1 頁 共 58 頁房地產銷售部案場管理制度房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度第一部分:組織架構及管理制度一一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意:銷售主管簽約員置業。

14、銷售部考核管理辦法銷售部考核管理辦法考核體系設計方案第 2 頁 共 32 頁第一章總則第一條第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性,高效圓滿完成銷售任務地完成銷售任務,樹立維護公司形象,特制定本管理辦法.第二條第二條考核對象: 銷售部。

15、生 活 地 帶 案 場 管 理 制 度目錄:第一章 案場架構及相應的工作職責一 案場架構二 案場經理工作職責三 招商經理工作職責四 招商專員工作職責五 置業顧問工作職責第二章 案場基本管理制度一 案場員工基本行為規范二 案場日常管理制度三 。

16、第 1 頁 共 45 頁房地產銷售部案場管理制度房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度第一部分:組織架構及管理制度一一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意:第 2 頁 共 4。

17、銷售部日常管理制度一日常管理制度四個 多多微笑多做事多交流多思考八個 不任何情況下絕不與客戶發生爭執;不忽略任何一次電話或來訪;不輕視任何一個上門來客;對于客戶的任何問題不能說 我不知道 ;任何時候不能忘記禮貌待人;不把個人情緒帶入工作中。

18、5分類項目預定年度金額比率年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資72 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬獎金福利費勞保費其他小計72 萬固定經費交通費1920016001600。

19、銷售部業績考核表月度考核指標指標界定評價標準考核依據數據來源得分權重加權得分銷售回款率及時辦理按揭手續,保證銷售款及時到賬.實際回款與計劃回款的比例.101120超額完成 10以上圓滿實現回款任務回款任務完成率 95以上低于目標回款額 5以。

20、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編銷售人員銷售人員培訓內容及時間安排培訓內容及時間安排第一講第一講售樓員的職業素質和修養售樓員的職業素質和修養時間:月日時至時主講:內容:第一節風度和品格禮貌和禮節房地產銷售服務行業與其他服務行業。

21、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表課課程程內內容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業及個人的關系。

22、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編3. 4 房地產銷售部培訓課程學員反饋表房地產銷售部培訓課程學員反饋表姓名部門時間課程講師地點征詢意見:1 本課程的時間安排 很滿意 滿意 不滿意2 本課程的場所 很滿意 滿意 不滿意3 本課程。

23、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產銷售部人員培訓課程表房地產銷售部人員培訓課程表教育訓練在工作中實施由上司講授離開工作崗位實施自已學習通常實施的訓練學校等短期間內實施推銷員課程及行銷經理課程在工作外的知識講授實際工作自己研。

24、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編1.3 房地產銷售部年度營銷費用預算表房地產銷售部年度營銷費用預算表分類項目預定年度金額比率年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其他小計固定經費交通費通。

25、銷售業務總流程圖銷售業務總流程圖接待客戶流程圖接待客戶流程圖簽認購書流程圖簽認購書流程圖簽購房買賣合同流程簽購房買賣合同流程交樓前期準備流程圖交樓前期準備流程圖交樓流程圖交樓流程圖辦理產權流程圖辦理產權流程圖延遲簽約流程圖延遲簽約流程圖換房。

26、銷售銷售業務總業務總流程圖流程圖接待客戶流程圖接待客戶流程圖簽認購書流程圖簽認購書流程圖簽簽購房購房買賣合同流程買賣合同流程交樓交樓前期準備前期準備流程圖流程圖交交樓流程圖樓流程圖辦理產權流程圖辦理產權流程圖延遲簽約流程圖延遲簽約流程圖換房。

27、銷售部日常行政管理辦法一行政制度一 員工守則 1銷售人員必須遵守國家法規法令自覺維護公司利益,不謀求公司制度規定之外的個人利益. 2銷售人員必須敬業愛崗,盡職盡責勤奮進取,按質按量完成銷售工作任務. 3銷售人員之間應團結協作,密切配合,發揚。