1、第 1 頁，共 5 頁 中山 XX 銷售系統 做稱職的職業人做稱職的職業人 售樓部人員心態培訓方案 中山 XX 銷售系統XX 廣州 XX 管理顧問有限公司XX 1.0 培訓目的培訓目的 圍繞如何提升自身的職業素質，對銷售部人員進行專業的心態。

2、客戶情況反饋單 編號： 姓名： 性別： 聯系方式： 家庭住址： 購買單元： 付款情況： 客戶反映情況及要求： 處 理 意 見 分管部經理意見： 年 月 日 項目公司總經理意見： 年 月 日 分管副總裁意見： 年 月 日 處理結果： 經辦人。

3、案房屋變更單 日期 編號 甲方： 乙方： 一 基本資料 四 房型變更要求或另附 1乙方姓名： 2訂購戶型： 3訂購總價：人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 圓整 RMB： 4付款方式： 二 甲乙雙方確定變更動工時間為： ，預計 日內 三 備注：。

4、已購客戶資料記錄單 客戶基本資料： 客戶姓名： 聯系住址： 購買日期： 聯系電話： 客戶性別： 男 女 已購單價： 已購總價： 付款方式： 已購住房： 項目 樓 房 廳 衛 平方 基本情況： 客戶所在區域： 本區域 外區域 請注明具體區域 。

5、預約單追蹤表 日期 訂單編號 業務員 預約單內容 認購流向退 轉 備 注 客戶名 戶型 認購金額 電話 地址 日期 性質 簽認。

6、 梁氏銷售員業務規范及表單梁氏銷售員業務規范及表單 一 選擇客戶 二 合同管理 三 促銷活動管理 四 招聘 五 貨架管理 六 回款 七 倉庫管理 八 退貨 九 報帳 十十 差旅 分公司或辦事處通路開戶計劃表分公司或辦事處通路開戶計劃表 區域。

7、 成交報告單成交報告單 部門：部門： 業務類型：租賃 一次性買賣 按揭買賣 代辦 成交日期 年 月 日 客 戶 姓名： 編號： 電話： 身份證： 業 主 姓名： 編號： 電話： 身份證： 物 業 房屋地址： 房產證號： 戶型： 面積： 樓層。

8、 成交報告單租賃成交報告單租賃 成交日期： 年 月 日 門 店： 合同編號： 物 業 房屋地址： 房產證號： 戶型： 面積： 樓層： 年代： 物業類型： 產權性質： 裝修情況： 交 易 看房費： 元 置業顧問簽名： 業 主 姓名： 編號： 。

9、 成交報告單買賣成交報告單買賣 成交日期： 年 月 日 門 店： 合同編號： 物業 房屋地址： 房產證號： 戶型： 面積： 樓層： 年代： 物業類型： 產權性質： 裝修情況： 交易 成交價 總計： 元 代辦費 總計： 元 代辦事項 業主 姓。

10、 成交報告單純代辦成交報告單純代辦 成交日期： 年 月 日 門 店： 合同編號： 物業 房屋地址： 房產證號： 戶型： 面積： 樓層： 年代： 物業類型： 產權性質： 裝修情況： 類型 產權證過戶 國土證過戶 按揭貸款 抵押貸款 其它 交易。

11、情景情景75 如何識別購房成交信號如何識別購房成交信號 1. 顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
這種信號說明顧客有興趣這種信號說明顧客有興趣 2.顧客問辦房產證如何辦，具體。

12、情景情景46 顧客私下成交，如何通過打電話收集顧客私下成交，如何通過打電話收集 證據證據 2 常見應對常見應對 1. 置業顧問打電話給顧客，談論已帶顧客看樓的有關事宜，置業顧問打電話給顧客，談論已帶顧客看樓的有關事宜， 并做點火錄音，作為已。

13、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源。

14、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

15、 意愿: 如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利如果不想做，肯定做不好。
執行的意愿來自：目標利 益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有益危機。
有目標才有愿望，有利益才有動力有危機才有 壓力壓力 環境: 文化環境影響行動，要。

16、情景情景73 如何利用好心理暗示的力量幫助成交如何利用好心理暗示的力量幫助成交 1. 告訴顧客購買置業顧問所帶看的房屋可能產生的好處告訴顧客購買置業顧問所帶看的房屋可能產生的好處講講 該樓盤的利益該樓盤的利益好處是打動顧客的一個方法好處是打。

17、情景情景70 如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求 1. 顧客是上帝，順著顧客的觀點，讓顧客滿意顧客是上帝，順著顧客的觀點，讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交。
成交講究主控權，失去主控權是無法成交的成交。
成交講。

18、談單的策略及技巧談單的策略及技巧 談單是我們所做每天工作最關鍵談單是我們所做每天工作最關鍵 的事，也許是我們付出一周乃至的事，也許是我們付出一周乃至 一個月而換來的，我們的成敗就一個月而換來的，我們的成敗就 在此一舉，下面就是為這一工作在此。

19、置業顧問淘汰制度 一目的 為開展公司營銷部銷售隊伍的優化工作， 加強置業顧問與公司整體目標的結合度， 提高 置業顧問銷售能力及綜合素質，完成各項目組部門的年度業績目標。
二適用范圍 適用于公司營銷部的全體置業顧問。
三淘汰流程 一制定業績淘。

20、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 重慶龍湖營銷部 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產市場風云突變中國房地產市場風云突變 2。

21、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

22、金牌銷售員銷售話術 第一講：開場白第一講：開場白 第二講：銷售話術運用原理第二講：銷售話術運用原理 第三講：主顧開拓話術第三講：主顧開拓話術 第四講：銷售異議處理話術第四講：銷售異議處理話術 第五講：銷售成交話術第五講：銷售成交話術 第六講。

23、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

24、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 課前小調查課前小調查 第一問，大家有多少個人第一問，大家有多少個人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問，大家有多少人第二問，大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問，多少人能夠完全第三問，多少人。

25、 1 12 房地產銷售員崗位職責 篇一：地產銷售人員崗位職責 銷售部現場管理制度 一崗位責任 一售樓經理職責 1.負責現場操作控制，管理人員分配及培訓現場銷售人員； 2.協調現場各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交； 3.制定階段性銷售計劃，推。

26、 房地產銷售人員成交話術與成交技巧房地產銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子. XX 先生,你知道。

27、1 銷售逼定和議價技巧 2 不論市場如何變幻，我們希望 成交高于一切浸透每個營銷人的骨髓。
前言 3 目錄 逼定技巧 1銷售技巧之規定動作 2多情形下的銷售技巧 3實戰分析銷售技巧之十四招 4議價之講價技巧 4 規定動作 商務禮儀標準 自我。

28、 房地產銷售技巧和話術是銷售業務員能力的一種體現， 更是一項非常重要的工作 技能，房地產銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之 以利。
房地產銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術，才能 游刃有余。
那么，。

29、大單談判經驗總結西北事業部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1：已購業主觀點2：已來訪客戶2012年西北事業部成交的2000萬以上的大單客戶中，62為已購客戶，30為老業主介紹。
20。

30、1電話：075582299128 傳真：075582194100 郵箱：1xx房地產經紀有限公司簡介2電話：075582299128 傳真：075582194100 郵箱：2新銷售員培訓手冊3電話：075582299128 傳真：07558。

31、1深圳建華地產顧問有限公司深圳建華地產顧問有限公司2新銷售員培訓手冊新銷售員培訓手冊3202215目錄目錄Part 01：建華公司簡介建華公司簡介 Part 02：建華公司經營理念建華公司經營理念 Part 03：行政構架行政構架 Part。

32、2022281銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022282吳曉波的培訓故事吳曉波的培訓故事 被人譽為 中國最為出色的財經作家中國最為出色的財經作家2022283 有一次吳曉波應邀為浙江某涉外企業做高中基礎三級管理人。

33、安徽安徽 xx 房地產投資顧問有限公司房地產投資顧問有限公司銷銷售售員員工工培培訓訓手手冊冊目目錄錄第一章第一章公司簡介公司簡介2第二章第二章房地產業的特征及行業展望房地產業的特征及行業展望3第三章第三章房地產基礎知識房地產基礎知識4第四章。

34、1銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇202221822022218320222184狹狹義義的的理理解解即即 土土地地地地產產，建建筑筑物物房房產產上上不不可可分分離離的的部部分分及及附附帶帶的的各各種種權權益。
益。
2。

35、銷售員工培訓手冊目 錄第一章 公司簡介2第二章 房地產業的特征及行業展望3第三章 房地產基礎知識4第四章 市場調查概述7第五章 案場管理制度及自我管理8第六章案場接待流程及禮儀12第七章 銷售代表成功十大條件14第八章 銷售人員的素質。

36、房地產銷售員服務規范房地產銷售員服務規范房地產銷售員服務規范作者:佚名時間:2008611瀏覽量:一儀容儀表1總體要求A穿著制服,別好工牌;B服裝整潔,儀表端莊;c面帶微笑,禮貌待客;D互相檢查,共同提高.2具體要求A服裝著公司統一的制服。

37、房地產銷售員行為規范房地產銷售員行為規范禮儀守則禮儀守則銷售員工作守則銷售員工作守則1專業操守專業操守銷售員的職責包括推銷公司樓盤及推廣公司形象,是幫助公司與客戶建立良好關系的基礎,所以銷售員應任何時間,都要維持專業態度以客為尊經常保持笑容。

38、策源房地產投資顧問有限公司安徽策源房地產投資顧問有限公司銷售員工培訓手冊策略致勝源于專業目 錄第一章 公司簡介2第二章 房地產業的特征及行業展望3第三章 房地產基礎知識4第四章 市場調查概述7第五章 案場管理制度及自我管理8第六章案場接待流。

39、202267售 中 與 售 后 銷 售 線 師傅領進門 修行看個人 只會談判, 那接下來該怎么辦 202267銷售線的售中與售后目錄2022671.認購流程u認購前u認購時u簽約前準備202267認購流程認購流程一售 中認購前詢問購房及征信。

40、易居營銷河南區域化妝課程 品牌部 2015年1月置置業顧問妝容容規范范皮膚的護理確認皮膚的膚質 油性皮膚 毛孔粗大T型區常見油光易生痤瘡易脫妝 干性皮膚 毛孔不明顯干燥不易脫妝容易過敏起皺紋 中性皮膚 皮膚細膩不易脫妝不易起皺紋季節性變化大。