1、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關關鍵鍵任任務務課課程程編編號號課課程程設設置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內內容容概概述述課課件件來來源源 組組建建與與管管理理 部門構建 人員培訓 拓客隊伍管理 拓客效果監(jiān)控與考核督 導 001易居中。

2、在項目營銷執(zhí)行的過程中,開盤是一個非常重要的環(huán)節(jié).開盤是否成功,取 決于諸多因素:諸如發(fā)展商品牌感召力項目自身產(chǎn)品力,價格競爭力現(xiàn) 場環(huán)境感染力宣傳推廣影響力等等,這些因素交織于客戶從: 知道來電來訪意向認籌認購簽約 這一全過程之中,撇除市。

3、易居營銷 易居營銷 陳彬 陳彬 20151113 20151113 如何打造狼性團隊 如何打造狼性團隊 PART.1 什么是狼性團隊什么是狼性團隊 PART.2 執(zhí)行力是案場一切行動的準則執(zhí)行力是案場一切行動的準則 PART.3 狼性團隊的。

4、如何制定銷售價格策略培訓 目標均價生成策略 案例分析 項 目 定 價 流 程 圖 定價流程 價格入市策略 Part 1 目標均價生成策略 均價生成 區(qū)域市場 競品類比 分析 同質產(chǎn)品 類比分析 客戶價 格驗證 房市 政策走 勢預測 成本 核。

5、售中管理培訓 作考:陳彬 企劃管理 營銷策略 整合推廣 營銷活動 拓客通路 數(shù)據(jù)分析 日常管理 業(yè)務管理 關系維護 銷售管理 企劃管理 精密策劃 運籌帷幄 在當前房地產(chǎn)業(yè) 競爭十分激烈的 情冴下,房地產(chǎn) 策劃更能發(fā)揮它 的特長,增強項 目的。

6、售前售中售后銷售管理 易居中國與易居文化 王玉梅 售前售中 售后的階段劃分 里程一:進場接待里程二:蓄水開盤里程三:持續(xù)銷售里程四:項目結項 售前階段售中階段售后階段 劃分節(jié)點: 首次開盤 劃分節(jié)點: 交房或合同到期 售前管理 售前階段是指。

7、IMSC專注成就專業(yè),實效提升業(yè)績 0 國內大客戶營銷培訓第一人 中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人 項目型營銷與流程管理資深顧問 IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問 丁興良 IMSC專注成就專業(yè),實效提升業(yè)績 1 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 國內大客戶營銷。

8、2013年3月 客戶分類 目 彔 客戶分類與應對方法 2 客戶分類的意義 3 1 如何做好客戶分類 3 3 一客戶分類的意義 客戶分類的意義 有效識別客戶 合理配置資源 提供個性化朋務 營銷對策丏業(yè)化 鞏固核心客戶市場 二客戶分類與應對方法。

9、2013年3月 客戶維護 開發(fā)客戶是關鍵,留住客戶是根本.房地產(chǎn)營銷的理念就是不斷壯 大客戶群.作為置業(yè)顧問,不僅要持續(xù)開發(fā)新客戶,還要做好客戶 維護.否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少. 引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護 一 二 三 。

10、知識管理中心 20120228 客戶觸點客戶觸點 精細化管理精細化管理 從客戶體驗到客戶觸點從客戶體驗到客戶觸點 開發(fā)企業(yè)客戶觸點精細化研究開發(fā)企業(yè)客戶觸點精細化研究 代理公司如何加強客戶觸點管理代理公司如何加強客戶觸點管理 1 2 3 從。

11、項目提報需要精細化定位; 客戶需要精細化梳理; 開發(fā)商需要精細化服務; 在社會分工不斷精細化的今天, 案場需要精細化管理 2 人團隊是案場的靈魂,是保障項目執(zhí)行的基礎; 事流程是項目執(zhí)行的經(jīng)緯線,是讓團隊明白做什 么事怎么做的規(guī)范明確,流程。

12、在項目營銷執(zhí)行的過程中,開盤是一個非常重要的環(huán)節(jié).開盤是否成功,取 決二諸多因素:諸如發(fā)展商品牉感召力項目自身產(chǎn)品力,價栺競爭力現(xiàn) 場環(huán)境感染力宣傳推廣影響力等等,這些因素交細二客戶從: 知道杢電杢訪意向認籌認質簽約 這一全過程之中,撇除市。

13、房地產(chǎn)營銷的邏輯與方法 前言前言 從服務鏈上,我們的客戶是開収商,開収商的客戶是販房者. 站在開収商做營銷的角度,開収商的價值在于滿足販房者客戶的需求,開収商的營銷價值主要來自于以最 高的效率找到最多最匹配的客戶.這就是以客戶為導向的營銷逡。

14、易居中國 運營管理部 易居中國河南公司運營培訓 綜述 為符合公司對后臺數(shù)據(jù)管理的要求符合審計部門的要求,建立完善系統(tǒng) 規(guī)范的統(tǒng)一模式和標準,強化后臺團隊建設,更好的為銷售團隊提供專業(yè) 化精細化的后臺服務,特展開此次培訓 Ehousechin。

15、1 講師:周講師:周 慧慧 2013 2013 年年8 8月月9 9日日 培訓目的培訓目的 2 了解并熟悉代理合同關鍵要素了解并熟悉代理合同關鍵要素 把握日常工作中應注意的問題把握日常工作中應注意的問題 代理房屋是代理合同的核心要素,是指開。

16、清爽一夏主題 房地產(chǎn)暖場活動方案 北京萊恩公關 201305 人類已經(jīng)阻止丌了西瓜雕了. 夏季誰能抵得住西瓜的誘惑 你還在為炎燴的夏季無處所去而煩惱嗎 好吃好看好玩. 精致的艴術雕刻. 美味清爽的西瓜汁. 一場視覺不味覺的盛宴. WAITI。

17、第 1 頁 XXXXXXXX 房地產(chǎn)公司營銷團隊組房地產(chǎn)公司營銷團隊組房地產(chǎn)公司營銷團隊組房地產(chǎn)公司營銷團隊組 織管理內控手冊織管理內控手冊織管理內控手冊織管理內控手冊 第 2 頁 前前前前言言言言 本手冊旨在順利實現(xiàn)本項目的既定銷售目標。

18、LOGO 1 2011年銷售團隊建設年銷售團隊建設計劃計劃 Teambuilding 陜西智達行地產(chǎn)顧問有限公司陜西智達行地產(chǎn)顧問有限公司 本資料來自 Company Logo 2 3 Contents 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度。

19、前前 言言 專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場需要專業(yè)高素質的營銷隊 伍,專業(yè)高素質的營銷隊伍是當今房地產(chǎn)公司贏得市場的 法寶.體會這個重要性才能建設出具有競爭力的隊伍. 銷售團隊是房地產(chǎn)公司的一張臉,是公司先于產(chǎn) 品對市場進行的展示,專業(yè)的素質優(yōu)越的。

20、如何組建產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷團隊 點對點營銷:關系點對點營銷:關系 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 主流產(chǎn)業(yè)主流產(chǎn)業(yè) 品牌落地:媒體推廣品牌落地:媒體推廣園區(qū)展示園區(qū)展示 團隊組建:精簡干練避免臃腫團隊組建:精簡干練避免臃腫 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷不同于住宅,其目標客戶以企。

21、 1 東方國際廣場營銷工作建議東方國際廣場營銷工作建議 關于營銷工作方面已經(jīng)開始了各項準備,法律文件簽約系統(tǒng)也 基本準備完畢,廣告公司也開始前期方案的創(chuàng)意,工程也如火如荼的 進行中,可謂前景一片光明.但還有一些重要的工作沒有完成,需要 方總。

22、龍湖營銷團隊管理模式龍湖營銷團隊管理模式 龍湖長期使用自銷團隊的本質原因是對高溢價的追求,而并非降低管理成本. 在制造溢價能力上,自銷團隊比代理團隊具有天然的內生優(yōu)勢.由于代理公司 的傳統(tǒng)商業(yè)模式,房屋售價的提升對代理公司收益的邊際影響遠低。

23、項目營銷團隊項目營銷團隊 精細化管理精細化管理 目目 錄錄 第一部分第一部分 團隊和精細化管理的內涵團隊和精細化管理的內涵 第二部分第二部分 標準項目營銷部標準項目營銷部 第三部分第三部分 項目營銷部負責人角色素描項目營銷部負責人角色素描 。

24、某某房房產(chǎn)產(chǎn)代代理理公公司司管管理理手手冊冊第一章第一章機構設置機構設置一組織框架組織框架二崗位職責說明二崗位職責說明一銷售經(jīng)理崗位職責說明1人員管理對現(xiàn)場人員進行日常行為禮儀規(guī)范管理;對新入職員工進行業(yè)務培訓;督促銷售代表完成銷售任務,保。

25、房產(chǎn)代理公司管理手冊房產(chǎn)代理公司管理手冊管理手冊第一部份 組織系統(tǒng)一房產(chǎn)代理銷售部門組織機構圖, 一個上級原則, 責權一致的原則, 既無重疊,又無空白的原則董事會總經(jīng)辦營銷策劃中心 銷售管理中心 企業(yè)管理中心設銷人總研策銷銷銷 計售事務 展。

26、地產(chǎn)集團對營銷代理公司的監(jiān)管辦法為確保地產(chǎn)集團各樓盤的銷售目標順利完成并實現(xiàn)規(guī)范管理,特制定本監(jiān)管辦法.一雙方工作機制1地產(chǎn)集團和代理公司日常工作聯(lián)系的電子文檔均發(fā)送至雙方公共郵箱,特別規(guī)定文件除外.2地產(chǎn)集團給代理公司與營銷相關的通信報告。