1、珍藏珍藏培訓課件培訓課件】 絕對成交絕對成交-臨門一腳促成話術！臨門一腳促成話術！ 催眠式銷售催眠式銷售 看起來就像頂尖銷售員看起來就像頂尖銷售員 第一章第一章 永遠沒有第二次機會永遠沒有第二次機會 三三三原則三三三原則 第一章第一章 永遠沒有第二次機會永遠沒有第二次機會 魔鬼藏在細節中魔鬼藏在細節中 第一章第一章 永遠沒有第二次機會永遠沒有第二次機會 狀態決定結果。

2、 資源的開發與管理 輸血與造血，自身造血功能就是開發能力。
房地產經紀人的開發能力好比自身造血能力。
開發為業績之父，議價為業績之母，銷售為業績之子。
模塊一：房源開發 模塊二：客源收集 模塊三：房源跟進 房源開發 一. 電話洗盤 以下為推薦使用的電話內容，供您參考： 1.您好，打擾一下，請問您園的房子有考慮出售嗎？ (詢問式) 2.您好，請問你園的房子賣出去了嗎？ (最直。

3、電話營銷電話營銷話術話術 打電話前準備：戶型圖紙準備，設計師交底并做好設計圖集，短信群發組織活動:如團購 會設計作品展樣板房征集活動等等 一 開場白 一您好是 X 先生吧， 您好哪位，什么事 恩，我這邊是 xx裝飾的誰誰 誰。
1.1. 看。

4、怎么購買啊實物和圖片一樣嗎 打開大呲花快活鄰小程序，選擇你所在區域的團長，然后就可以 選購商品了，可以直接微信付款。
商品都是實拍，所見即所得。
現在付款什么時候能收到啊 我們每天 21：00 閉團，在這之前購買的商品都是次日 17:00 前。

5、情景情景72 當顧客應承條件能夠成交，當顧客應承條件能夠成交， 卻在拖延，如何處理卻在拖延，如何處理 1. 用二選一力促顧客下定金用二選一力促顧客下定金二選一是一個很好的二選一是一個很好的 成交方法，大多數時候還是有效果的，但一定要在恰當的。

6、情景情景71 顧客購買力達不到業主底價，如何成交顧客購買力達不到業主底價，如何成交 1. 顧客購買力達不到業主底價，很難成交顧客購買力達不到業主底價，很難成交的確如此，但我的確如此，但我 們無論如何也得找個方法再試試看們無論如何也得找個方法。

7、情景情景47 經常遇到看樓無成交，業主不想前往經常遇到看樓無成交，業主不想前往 開門，置業顧問如何預約開門，置業顧問如何預約 1. 業主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預約業主開門。
業主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預約業主開門。
不停地預約。

8、情景情景75 如何識別購房成交信號如何識別購房成交信號 1. 顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
這種信號說明顧客有興趣這種信號說明顧客有興趣 2.顧客問辦房產證如何辦，具體。

9、情景情景70 如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求 1. 顧客是上帝，順著顧客的觀點，讓顧客滿意顧客是上帝，順著顧客的觀點，讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交。
成交講究主控權，失去主控權是無法成交的成交。
成交講。

10、情景情景69 沉默式成交法沉默式成交法 1. 看到顧客沉默就適當地降低條件，讓顧客接受。
看到顧客沉默就適當地降低條件，讓顧客接受。
沉默并沉默并 不是拒絕的意思，自行降低條件只會損害自己的利益不是拒絕的意思，自行降低條件只會損害自己的利益 2。

11、電話銷售技巧呾話術 方法步驟 1. 電話銷售技巧第 1 要點：必須清楚你的電話是打給誰的。
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和 產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。
還有的銷售員，把客戶的名 字搞錯，把客戶的。

12、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 1717 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 關注后續供給淡季對成交的壓力關注后續供給淡季對成交的壓力 核心觀點：核心觀點： 本周政策情況：本周政策情。

13、前言前言 第一章 資源開發經典話術01 第二章 接待經典話術18 第三章 推薦房源和約看的話術32 第四章 帶看使用的話術39 第五章 議價的話術51 第六章 促成經典話術56 第七章 簽約經典話術65 第八章 后期權證專業話術79 第九章。

14、莊園新品莊園新品 BH12621BH12621拉古薩系列拉古薩系列 Ragusa seriesRagusa series 1 1 故事溯源：故事溯源： 拉古薩是西西里西南部一個寧靜的古鎮，擁有一個顯著的巴洛克風格的歷史中心。
拉 古薩被聯合國。

15、P2 今天給大家分享是主題是芒果瓷磚品牌介紹，大家都知道在今年年會期間，我們品牌做了 一個全線升級，每個品牌在不同時期都會根據自身的發展不斷注入新的內容，以保持品牌 的活力，接下來我們一起來看下芒果瓷磚呈現的全新面貌。
接下來我們將會從品牌。

16、有效解除顧客抗拒點有效解除顧客抗拒點 1. 掌握銷售真諦掌握銷售真諦 自己自己 觀念觀念 感覺感覺 好處好處 追求快樂追求快樂 逃避痛苦逃避痛苦 方案方案 2售的是什么售的是什么 3買的是什么買的是什么 4賣的是什么賣的是什么 5銷售成功的。

17、金樂家地產金樂家地產營銷話術營銷話術 1，電話名錄房源開發版話術：，電話名錄房源開發版話術： 您好是您好是 XX 先生的電話嗎很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產，我有一個客戶最近想買一套。
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樣的房子，我看您先生的電。

18、1 養老社區養老社區對接對接產品話術手冊產品話術手冊 目錄目錄 一一關于養老社區基本情況關于養老社區基本情況 . 4 4 1國壽目前已經落地的養老社區項目有哪些在全國有什么樣的戰略布局 . 4 2國壽蘇州陽澄湖養老社區的規劃是什么樣的有什么。

19、約看話術 什么叫話術 一些人把它簡單理解為說 話的技術，但是更應該理 解為說話的藝術。
它看似 簡單，卻飽含著做人做事 的技巧。
話術的應用 1.公關 2.演講.辯論.脫口秀 3.銷售 4.生活 借錢.討債.辯解.糾紛 使用話術的技巧 觀察.。

20、 番龍眼實木地板導購話術 1番龍眼有什么特點呢 答：學名：番龍眼，俗稱：小菠蘿格唐木。
拉丁學名為：Pometia spp. 產 于東南亞，氣干密度為 0.540.71gcm。
心材淺紅褐戒紅褐色，具釐色光澤， 條紋直淺交錯，具深色組細帶，結極。

21、PKPMPC 銷售話術銷售話術 PKPMPC 優勢：快全智能成熟易用一步到位 1. 快：快： 可以快速完成國內各種裝配式建筑的全流程設計，即時統計預制率， 快速檢查全樓鋼筋碰撞情況，自動生成各類施工圖和構件詳圖，相比傳統 CAD 設計和采用。

22、 小 區 推 廣 一小區推廣必要性 社區營銷就是售前服務，于是我們找準目標客戶，看緊目標客戶，用一個系統來回 應目標客戶，讓競爭對手無機可乘，真正與目標客戶零距離接觸。
二小區推廣理念 沒有完美的個人，只有完美的團隊 團結的力量，無堅不摧 。

23、 微信群裂變流程細節及話術 一建群拉人 第一輪通知結束后，首先我們要建立一個XX 教育家長福利節活動群，掛上群 裂變機器人。
2然后每個老師把已經通知過的家長直接一次性拉進群。
注意微信群拉人規則 注意：每個老師分配指標并且設計好獎罰機制，所。

24、排除顧客疑義的成交話術排除顧客疑義的成交話術 銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售是一種以結果論英雄的游戲， 銷售就是要成交。
沒有成交，再好的銷銷售就是要成交。
沒有成交，再好的銷 售過程也只能是風花雪夜。
在銷售員的售過程也只能是風花雪夜。
在銷。

25、1 能否按時交房 2 質量問題 3 價格問題 4 客戶要求回家商量考慮時 5 資金周轉有問題，暫不能買 6 銷售的三板斧 7 按揭的好處 8 期房風險大，等建好以后再買 9 看到現房再買 10買房實際上是怎樣用錢 11宣傳單上的價格與現實價。

26、 第 1 頁 共 4 頁 房地產行業場景話術 目錄 一語音話術 第 2 頁 共 4 頁 屬主流話術， 為了確保一整通電話順暢迚行， 一般含開場白 產品介紹 邀約 結束語。
1開場白 2位置介紹 3邀約語境 4結束語境 二例外問題 屬識別接聽。

27、 房地產銷售房地產銷售話術話術 對客戶的把握 對客戶需求的了解 1地段面積價格是否要按揭朝向樓層要求裝修什么時間入住 投資戒居??； 2是否了解過本項目，是否看過本區域的房子戒是以前曾看過哪些房子 3何時方便到項目看房子，并留下方便聯系的手機。

28、一排解疑難法 當可戶說要再考慮考慮時 置業顧問：陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真 的態度，畢竟買房對于每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯買 件衣服那么簡單。
為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商。

29、 接待時回答客戶接待時回答客戶房東房東的話術的話術 1 1 房主房主問：你們公司收費太高，其它公司都沒收中介費問：你們公司收費太高，其它公司都沒收中介費 經紀人答：經紀人答：先生，這個我理解您。
對您們來講當然是希望收費越低越好，我們也承認，。

30、 雖然房產中介入行門檻低， 但對房產經紀人的要求也是很高的， 不僅要有良好的溝通能 力和足夠的耐心， 還要掌握足夠的房產知識和銷售技巧， 簽約話術更是房產經紀人必學的話 術之一 簽約時兩大方法技巧：簽約時兩大方法技巧： 一隔離溝通一隔離溝通。

31、房產中介之十萬個為什么超強實戰 1 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：2525 萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢。

32、話術話術 1.頂層的話術冬冷 夏熱 漏雨 恐高 以前的老房子是磚混結構，有漏雨的可能，現在是澆鑄，頂層的厚度為 60 公分左右， 上邊做了防水 防固 和加厚的水泥，漏雨冬冷夏熱的問題統統得到解決。
高層就得買樓層高的，恐高是一種心理，克服了這。

33、100100 個房產中介必讀話術個房產中介必讀話術讓你多開單，多發財 一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風險，如業 主沒有收定，他她不可能交房產。

34、 1 逼定術語逼定術語 一1還有什么問題嗎 2這么說你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說您還沒有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味 三遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將。

35、超市產品促銷方法與話術超市產品促銷方法與話術 目目 錄錄 一超市理貨中存在的問題思考一超市理貨中存在的問題思考 二理貨促銷的作用二理貨促銷的作用 三待客與迎客技巧三待客與迎客技巧 四發掘客戶需求的方法四發掘客戶需求的方法 五超市特色產品介紹。

36、前臺推銷技巧及話術的分享前臺推銷技巧及話術的分享 宗旨：來者都是客 一為什么要加強前臺推銷 二上門散客 三推銷過程中的注意事項 四不同類型客人的應對方法： 宗旨：來者都是客 服務宗旨 來者都是客 生意不成仁義在態度是前提，專業是保證 推銷產。

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