1、回回 報(bào)報(bào) 議議 價(jià)價(jià) 客戶開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 前言前言 沒(méi)有賣出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格;沒(méi)有賣出去的房子,只。

2、簽 約 客 戶 資 料 表 姓名姓名 地址地址 電話電話 訂購(gòu)戶型訂購(gòu)戶型 簽約總價(jià)簽約總價(jià) 簽約日期簽約日期 付款方式付款方式 付款情況付款情況 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 備備 注注。

3、商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所說(shuō)動(dòng),對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn). 對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明,一切說(shuō)明須講究合理有據(jù),以獲得顧客 理性的支。

4、 銷銷 售售 管管 理理 制制 度度 目目 錄錄 第一部分第一部分: :管理制度管理制度 一一 現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度 二二 現(xiàn)場(chǎng)銷售禮儀規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)銷售禮儀規(guī)范 三三 客戶登記規(guī)定客戶登記規(guī)定 四四 客戶接待規(guī)定客戶接待規(guī)定 五五 。

5、經(jīng)典銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)典銷售技巧培訓(xùn) 第一講 銷售技巧上 對(duì)于銷售技巧的了解 很多銷售經(jīng)理都曾經(jīng)討論過(guò)這樣的問(wèn)題:有沒(méi)有專業(yè)銷 售技巧什么是專業(yè)銷售技巧其實(shí),銷售工作不但有技巧, 而且它在銷售中起著舉足輕重的作用,一個(gè)個(gè)成功的銷售員, 其成功的。

6、1 家紡銷售技巧培訓(xùn)家紡銷售技巧培訓(xùn) 家紡銷售技巧培訓(xùn)講師 2 我們的銷售經(jīng)驗(yàn): 請(qǐng)完成下列聯(lián)系: 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗(yàn); 2 思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉 快的經(jīng)歷; 3 請(qǐng)?jiān)谙旅鎸?xiě)下這些因素: 3 你。

7、商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策 1按性格差異劃分類型 1理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所說(shuō)動(dòng),對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn). 對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明,一切說(shuō)明須講究合理有據(jù),以獲得顧客 理性的支。

8、 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人 第 1 頁(yè),共 4 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) http: 經(jīng)紀(jì)人日常工作 一 經(jīng)紀(jì)人日常基本工作內(nèi)容: 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續(xù)流程服務(wù) 可分為開(kāi)發(fā)D,議價(jià)E ,銷售。

9、家具銷售技巧和話術(shù)家具銷售技巧和話術(shù) 家具銷售, 怎樣才能迅速地建立起顧客信任面對(duì)過(guò)來(lái)看家具的顧客, 如何問(wèn)問(wèn)題才能了解更多他的想法 在與顧客溝通的過(guò)程中,一旦顧客出現(xiàn)異議該如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題是家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)遇到的,遇到這些問(wèn) 題,該如何解決。

10、如何打破你與顧客之間如何打破你與顧客之間 的溝通堅(jiān)冰的溝通堅(jiān)冰 目錄 針對(duì)隨便看看的用戶 針對(duì)有陪同者的用戶 針對(duì)隨便看看的用戶針對(duì)隨便看看的用戶 我們經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)這樣的情況: 我們笑顏相迎,顧客卻毫無(wú)反應(yīng),一言不發(fā) 或冷冷回答:我隨便看看我。

11、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問(wèn)題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

12、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長(zhǎng)期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

13、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營(yíng)銷學(xué)發(fā)展到今天,營(yíng)銷理論愈來(lái)愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營(yíng)銷理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

14、第1頁(yè) 共14頁(yè) 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及。

15、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對(duì)公司來(lái)講是展示公司形象和服務(wù)的一個(gè)重要窗口, 簽約的快慢直接關(guān)系到工程的 進(jìn)度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益. 簽約對(duì)銷售人員來(lái)講是一次與客戶深入溝通交流的機(jī)會(huì), 處理好客戶會(huì)為我們進(jìn)。

16、 銷售技巧 銷售技巧分析銷售技巧分析 廣東:周晚霞 銷售技巧 如何判斷成交時(shí)機(jī) 如何判斷目標(biāo)推介型號(hào) 如何判斷價(jià)格范圍 常見(jiàn)問(wèn)題答疑 銷售技巧 顧客進(jìn)入展臺(tái)時(shí),有以下幾種情景: 1被某一款機(jī)器外形吸引,比如炫 麗的玻璃門,停住腳步查看,但未。

17、置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 樓盤(pán)銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán).置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士,是企業(yè)的形 象代表是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)表率,也是樓盤(pán)與用戶之間的橋梁和紐帶,置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤(pán) 信息提供服務(wù),同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤(pán)的反應(yīng),為樓盤(pán)營(yíng)。

18、商商 鋪鋪 銷銷 售售 技技 巧巧 一一商商鋪鋪市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析: 1商鋪?zhàn)陨硖攸c(diǎn)分析:層高開(kāi)間進(jìn)深廣告位內(nèi)部結(jié)構(gòu)使 用率; 2地理位置人口狀況消費(fèi)能力 ; 3產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況利潤(rùn)商業(yè)群 ; 4未來(lái)的規(guī)劃及發(fā)展方向; 5相關(guān)政策投資環(huán)境等; 6。

19、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

20、銷售技巧總結(jié)銷售技巧總結(jié) 守價(jià)守價(jià) 議價(jià)議價(jià) 守價(jià) 議價(jià) 今天我們要講什么今天我們要講什么 XXXXXX的客戶都很精明,講價(jià)的頻率越來(lái)越高的客戶都很精明,講價(jià)的頻率越來(lái)越高 房產(chǎn)市場(chǎng)不穩(wěn)定,房?jī)r(jià)走向不明朗,議價(jià)成為家常便飯房產(chǎn)市場(chǎng)不穩(wěn)定,房。

21、銷售技巧總結(jié)銷售技巧總結(jié) 逼定逼定 逼定的定義逼定的定義 逼定對(duì)銷售的意義逼定對(duì)銷售的意義 逼定的時(shí)機(jī)以及客戶發(fā)出信號(hào)逼定的時(shí)機(jī)以及客戶發(fā)出信號(hào) 客戶下定的原因客戶下定的原因 喜歡喜歡XXX產(chǎn)品,而且產(chǎn)品合乎他的需求產(chǎn)品,而且產(chǎn)品合乎他的需。

22、銷售技巧總結(jié)銷售技巧總結(jié) 淡季銷售淡季銷售 淡季銷售技巧 淡季銷售滯銷原因 淡季如何銷售 淡季銷售滯銷原因 客戶到訪量少 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 銷售進(jìn)入疲倦期 客戶到訪量少 主觀原因 整體市場(chǎng)進(jìn)入觀望期 整體市場(chǎng)進(jìn)入觀望期,客戶從眾心理。

23、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評(píng)審流程執(zhí)行特例合同評(píng)審流程 3 3. .0 0確。

24、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

25、打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的:打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對(duì)話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問(wèn)客戶的回電號(hào)碼,可以由區(qū)號(hào)談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運(yùn)用。

26、銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧 6 個(gè)無(wú)處不在 1套近乎無(wú)處不在與客戶處關(guān)系 2好房源無(wú)處不在訴求你推薦的好房源,實(shí)際上,每套你推薦的房子都是好房子,都有它的優(yōu)點(diǎn) 3最大優(yōu)惠無(wú)處不在訴求現(xiàn)在買房最合適,這時(shí)候是最大的優(yōu)惠 4技巧無(wú)處不在眼。

27、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

28、客戶接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談 3 。

29、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2 營(yíng)銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變 20092009市。

30、商鋪銷售實(shí)用技巧 其實(shí)銷售技巧是可以通用的,不管什么行業(yè),掌握了核心,就能在任何行業(yè) 運(yùn)用自如,下面分享 5 個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧: 01 厲 兵 秣 馬 兵法說(shuō),丌打無(wú)準(zhǔn)備之仗.做為銷售一線工作人員來(lái)講,道理也是一樣的. 很多剛出道的銷售。

31、第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)知識(shí)。

32、 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 銷售簽約管理作業(yè)指引銷售簽約管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 一一 作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的 為指導(dǎo)項(xiàng)目銷售簽約前期準(zhǔn)備簽約過(guò)程管理及簽約后手續(xù)等,特。

33、商鋪的銷售方法和技巧 一商鋪的類別 1社區(qū)商業(yè) 2獨(dú)立商鋪 3底層商鋪 4產(chǎn)權(quán)商鋪 一商鋪的類別 1社區(qū)商業(yè):為在附近工作或居住的居民提供便 利性購(gòu)買及服務(wù)的商業(yè)物業(yè),經(jīng)營(yíng)規(guī)模一般為0.3 萬(wàn)1.5萬(wàn)平方米.一般以超市作為主力店,匯集 若干。

34、 銷售簽約管理作業(yè)指引銷售簽約管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 為指導(dǎo)項(xiàng)目銷售簽約前期準(zhǔn)備簽約過(guò)程管理及簽約后手續(xù)等,特編制本指引. 二二 適用范圍適用范圍 適用于所有。

35、地產(chǎn)營(yíng)銷人,銷售說(shuō)辭別再這樣講了 前段時(shí)間,小獅一篇推文走訪了 20 個(gè)售樓部,銷售說(shuō)辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過(guò)癮,文章拋出了問(wèn)題,但是沒(méi)有給出 翔實(shí)的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

36、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

37、論房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧論房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧 一銷售人員的基本要素一銷售人員的基本要素 1 1建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于建立個(gè)人魅力;要給客戶留下好的印象,方便以后的溝通,利于 下一步的銷售工作.下一步的銷售工。

38、LOGOLOGO 大戶型公寓系列培訓(xùn)課程之大戶型公寓系列培訓(xùn)課程之 銷售技巧篇 追訪技巧追訪技巧 技巧一技巧一 中廣信 成交前奏成交前奏 成交基礎(chǔ)成交基礎(chǔ) 成交之本成交之本 來(lái)電資源來(lái)電資源 約訪資源約訪資源 來(lái)訪資源來(lái)訪資源 中廣信 中廣。

39、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

40、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳n SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧n 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功。