1、市或高尚住宅區(qū)商務(wù)區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;2有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。

2、的價(jià)格規(guī)格鮮度商品組合市場變動(dòng)等情況.因?yàn)橹阎丝赡馨賾?zhàn)百勝.2了解周邊商圈客層的需求:通過對顧客的訪問調(diào)查,了解附近商圈的客層來客數(shù),人潮分布時(shí)間及顧客的需求,以便作為訂貨時(shí)的參考依據(jù).3永續(xù)訂單與續(xù)訂貨原則:續(xù)訂貨的準(zhǔn)確度是相當(dāng)困難的。

3、品隔日市調(diào),食品百貨敏感性商品每周四進(jìn)行市調(diào),商品的售價(jià)每月調(diào)整一次.三變價(jià)原則上不允許低于進(jìn)價(jià),如需負(fù)毛利變價(jià),須采購總監(jiān)批準(zhǔn)后變價(jià).四嚴(yán)格控制暢銷品缺斷貨,用切貨現(xiàn)金采買方式來保證貨源,門店對此類暢銷品不做堆頭促銷,不跟價(jià).五善于利用尾。

4、品隔日市調(diào),食品百貨敏感性商品每周四進(jìn)行市調(diào),商品的售價(jià)每月調(diào)整一次.三變價(jià)原則上不允許低于進(jìn)價(jià),如需負(fù)毛利變價(jià),須采購總監(jiān)批準(zhǔn)后變價(jià).四嚴(yán)格控制暢銷品缺斷貨,用切貨現(xiàn)金采買方式來保證貨源,門店對此類暢銷品不做堆頭促銷,不跟價(jià).五善于利用尾。

5、關(guān)鍵詞:連鎖超市;消費(fèi)心理分析;市場定位;促銷策略 促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運(yùn)用,是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí),試圖在特定目標(biāo)。

6、貝類 冰墻的冰墻的規(guī)范規(guī)范 冰墻寬:標(biāo)準(zhǔn)冰墻寬:標(biāo)準(zhǔn)18cm18cm有標(biāo)準(zhǔn)冰墻模有標(biāo)準(zhǔn)冰墻模 冰墻高:冰墻與冰臺(tái)上沿冰墻高:冰墻與冰臺(tái)上沿15cm15cm3cm3cm 冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整 冰潔白無污漬冰潔白無污漬 冰墻與冰臺(tái)外。

7、賣禽散賣禽 類主品類主品 高檔高檔 豬肉豬肉 散賣肉散賣肉 餡餡 散賣聯(lián)營散賣聯(lián)營 排骨排骨 散賣白條豬分散賣白條豬分 割品割品 散賣自營散賣自營 排骨排骨 包盒白條包盒白條 豬分割品豬分割品 包盒排包盒排 骨骨 包盒包盒 肉餡肉餡 包盒副。

8、豐富六品種豐富 生鮮食品六大原則生鮮食品六大原則 一新鮮:一新鮮: 銷售的商品必須通過質(zhì)量檢查,從收貨儲(chǔ)存生產(chǎn)開始到銷售的商品必須通過質(zhì)量檢查,從收貨儲(chǔ)存生產(chǎn)開始到 陳列,以始終保持生鮮的質(zhì)量陳列,以始終保持生鮮的質(zhì)量 二干凈衛(wèi)生二干凈衛(wèi)生。

9、擦至雙肘關(guān)節(jié),來回 擦20秒,再用清水洗凈后用擦手紙擦干. 生鮮設(shè)備控制衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生鮮設(shè)備控制衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 操作間必須在衛(wèi)生及溫度兩方面進(jìn)行控制. 根據(jù)商品冷藏類型及商品大類將商品分組放入冷風(fēng)庫或冷藏 庫內(nèi). 徹底清洗水槽. 檢查加工區(qū)域的供水系。

10、355ml 500ml1.25l2l 關(guān)聯(lián)陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系, 使商品組合起到互補(bǔ)和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區(qū)域堆 頭端架臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高 利潤商品季節(jié)性商品或需突出 陳列的特價(jià)。

11、4242 的消費(fèi)者在面對目標(biāo)品牌缺貨時(shí)不會(huì)購買替代品牌的消費(fèi)者在面對目標(biāo)品牌缺貨時(shí)不會(huì)購買替代品牌 存貨代表高金額的投資存貨代表高金額的投資 資金機(jī)會(huì)成本資金機(jī)會(huì)成本 人力成本相當(dāng)高昂人力成本相當(dāng)高昂 貨架是商店與消費(fèi)者接觸的介面貨架是商店。

12、功能功能 類別類別 低低 高高 價(jià)格價(jià)格 BAYBAY展示展示 取暖電器取暖電器 商店類型商店類型 A: 18 BAY B: 18 BAY C: 16 BAY 客流方向 客流方向 暖 手 寶 電 熱 毯 臺(tái) 式 暖 風(fēng) 機(jī) 掛 壁 式 暖 。

13、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 提高客購買單價(jià)提高客購買單價(jià) 提高客購買品數(shù)提高客購買品數(shù) 其它其它 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計(jì)劃書擬定促銷計(jì)劃書 : 根據(jù)欲達(dá)成的。

14、低 為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高 為什么為什么做促銷活動(dòng)不行,但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行做促銷活動(dòng)不行,但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行 4 章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 1促銷概述促銷概述 2促銷。

15、 1.年節(jié)促銷商品選擇的三大基本原 則 高回轉(zhuǎn) 應(yīng)季性 差異性 2.年節(jié)促銷的談判方法 1收集資訊 市場調(diào)查 歷史資料 廠商溝通 2設(shè)定目標(biāo) 沒有目標(biāo)無成效失敗 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo) 范范 例例 理想目標(biāo) 合理目標(biāo) 你所能爭取到最好的 通常。

16、做全面的市場調(diào)查做全面的市場調(diào)查 有明確的市場促銷目的有明確的市場促銷目的 給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位 有可行性的分析報(bào)告有可行性的分析報(bào)告 促銷的前提促銷目的 擴(kuò)大品牌知名度 擴(kuò)大銷量 擴(kuò)大市場占有率 促銷要達(dá)到的其他目標(biāo)促。

17、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠(yuǎn)的淡季永遠(yuǎn)的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠(yuǎn)是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統(tǒng)操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數(shù)據(jù)分析,找出淡季的時(shí)間段; 數(shù)據(jù)分析。

18、義 補(bǔ)的滿補(bǔ)的滿 將商品補(bǔ)滿將商品補(bǔ)滿 指高回轉(zhuǎn)商品指高回轉(zhuǎn)商品 看的滿看的滿 將商品拉排面至滿貨狀態(tài)將商品拉排面至滿貨狀態(tài). . 指滿貨架的量指滿貨架的量大大于回轉(zhuǎn)量于回轉(zhuǎn)量 2021810 促銷臺(tái)的陳列原則 4 促銷臺(tái)促銷臺(tái)的的陳列陳列。

19、都 是 一 樣 的 . 貨 架 管 理 難 嗎 一 點(diǎn) 都 不 難 什 么 是 貨 架 管 理 : 它 是 集 結(jié) 經(jīng) 過 證 實(shí) 的 經(jīng) 驗(yàn) 測 試 種 種 研 究 的 一 種 觀 念 及 想 法 , 能 促 使 超 市 各 品 類 的 。

20、列原則 商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間,盡可能增加 貨架上的陳列數(shù)量.只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列 空間,顧客才會(huì)購買你的商品. 三垂直集中陳列原則三垂直集中陳列原則 垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線,而 且容易做出生動(dòng)有效的陳。

21、 2 陳列點(diǎn) 對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨 架位置磅秤旁收銀機(jī)旁柜臺(tái)前等.而對于超 市或平價(jià)商店,與視線等高的貨架顧客出入集中 處貨架的中心位置等均是理想的陳列位置.開始 促銷時(shí)要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央 貨架兩端。

22、冰墻模 冰墻高:冰墻與冰臺(tái)上沿冰墻高:冰墻與冰臺(tái)上沿15cm15cm3cm3cm 冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整 冰潔白無污漬冰潔白無污漬 冰墻與冰臺(tái)外沿不超過冰墻與冰臺(tái)外沿不超過2cm2cm 冰墻應(yīng)隨時(shí)檢查冰墻應(yīng)隨時(shí)檢查, ,并且在每日。

23、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業(yè)績.增加人氣,直接提升銷售業(yè)績. 活動(dòng)宣傳計(jì)劃:活動(dòng)宣傳計(jì)劃: 1 海報(bào):根據(jù)公司總體安排.海報(bào):根據(jù)公司總體安排. 2 電視:為期一個(gè)月,電視:為期一個(gè)月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。

24、銷單品做DM商品. 2.依據(jù)季節(jié)時(shí)令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷,不要為了追求毛 利而選擇錯(cuò)誤的商品作為DM商品. 4.要讓顧客感覺到在我們超市購物是實(shí)惠的. 商品市調(diào) 商品市調(diào)即為市場調(diào)查,市場調(diào)研,即通過 專業(yè)的手段收。

25、355ml 500ml1.25l2l 關(guān)聯(lián)陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系, 使商品組合起到互補(bǔ)和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區(qū)域堆 頭端架臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高 利潤商品季節(jié)性商品或需突出 陳列的特價(jià)。

26、在端頭 7 熱柜陳列規(guī)范 分 類 混 亂 8 冷藏柜陳列規(guī)范 服務(wù) 商品 在后 暢銷 商品 在前 9 冷藏柜陳列規(guī)范 陳 列 無 序 10 冷藏柜陳列規(guī)范 湯汁 多的 在后 湯汁 少的 在前 11 冷藏柜陳列規(guī)范 湯汁 多在 前 12 冷藏。

27、的促銷時(shí)間例:周末特別節(jié)日等選擇好的促銷時(shí)間例:周末特別節(jié)日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據(jù)季節(jié)時(shí)令等選擇商品作促銷根據(jù)季節(jié)時(shí)令等選擇商品作促銷 了。

28、各種火鍋用料涮 羊肉片肥牛肉片 等,各種柑橘類水 果蘋果等 百貨類 運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋 皮鞋, 空調(diào)器電風(fēng)扇 電冰箱蚊香器 涼鞋拖鞋涼枕 涼席空調(diào)被游 泳用品等 空調(diào)器電風(fēng)扇 蚊香器等 布鞋休閑鞋運(yùn) 動(dòng)鞋皮鞋布拖 鞋電暖器暖風(fēng) 機(jī)浴霸電火鍋 等 。

29、 1T9 o4YZ9 1fi POP fl t 2zfl CD 3Efl SiY 4Efl S 1Efl Pfl 2Efl 3Efl 4Efl PoP 5EEFfl K 6zfl q 7fl 8LMfl q 4 1fi PoPfl 2Efl。

30、商品或需突出 陳列的特價(jià)商品 配色協(xié)調(diào)的原則 相臨商品之間顏色形狀大小反 差不應(yīng)過大;縱向陳列的商品上下之 間的顏色反差不應(yīng)過大.一般由暖至 冷色調(diào)過度冷暖交替陳列應(yīng)注意配 色的和諧 陳列量與銷售量及采購量 相協(xié)調(diào)的原則 依據(jù)價(jià)格中心線的原。

31、355ml 500ml1.25l2l 關(guān)聯(lián)陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系, 使商品組合起到互補(bǔ)和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區(qū)域堆 頭端架臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高 利潤商品季節(jié)性商品或需突出 陳列的特價(jià)。

32、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項(xiàng):單票不可跨級(jí)領(lǐng)取贈(zèng)品,比如:兩張小票額度分別為注意事項(xiàng):單票不可跨級(jí)領(lǐng)取贈(zèng)品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領(lǐng)取可領(lǐng)取。

33、獎(jiǎng),驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會(huì)員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實(shí)惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算. 12 總金費(fèi)預(yù)算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。

34、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)如買二送一 ,避免降價(jià)拋貨之嫌,否則結(jié)果可能打不到 目標(biāo)消費(fèi)者,反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群.V1U 3可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)形象陳舊則不可取。

35、1更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等 形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額. 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)。

36、2 標(biāo)牌的標(biāo)準(zhǔn) 3 標(biāo)牌注意事項(xiàng) 4 季節(jié)性標(biāo)牌的使用和更換 5 標(biāo)牌申請 第三節(jié)第三節(jié) P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規(guī)格及價(jià)格 3 POP 的申請程序 4 POP 的注意事項(xiàng) 第四節(jié)第四節(jié) 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。

37、如何三活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對象如何選擇選擇 . 5 1活動(dòng)范圍活動(dòng)范圍. 5 2參與活動(dòng)對象參與活動(dòng)對象. 5 四活動(dòng)周期四活動(dòng)周期. 6 五活動(dòng)形式與內(nèi)容五活動(dòng)形式與內(nèi)容. 7 1樣品贈(zèng)送樣品贈(zèng)送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。

38、象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提 升企業(yè)品牌形象,勢在必行. 四活動(dòng)內(nèi)容: 1有獎(jiǎng)購物促銷. 凡在金帝購物的消費(fèi)者, 均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道, 通過電話特服號(hào)碼和手 機(jī)短信參加抽獎(jiǎng).每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如。

39、以母親節(jié)為主一期半版報(bào)紙宣傳; 第三期:海報(bào)時(shí)間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節(jié)為主一期半版報(bào)紙宣傳; 專刊海報(bào),專刊海報(bào),A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯(lián)展時(shí)間時(shí)間:4。

40、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實(shí)例十一月促銷方案實(shí)例護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié)護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié) P11 一某百貨商場秋日呵護(hù)共享品牌生活活動(dòng)方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內(nèi)衣靚妝活動(dòng)促銷方案 P1。

41、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務(wù)區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。

42、費(fèi)者特征 . 7 3.消費(fèi)者習(xí)慣 . 8 四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動(dòng),方案如下 . 8 2.系列活動(dòng)范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動(dòng)內(nèi)。

43、送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例,每晚 10 點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長; l 門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品,并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營運(yùn)部; l 營運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作; l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋; l 贈(zèng)品采購明。

44、回歸紀(jì)念 水果節(jié)生鮮專刊 大量時(shí)令水果現(xiàn)場免費(fèi)品嘗,現(xiàn)場促銷;根據(jù)實(shí)際配合其他 部門促銷 海報(bào)宣傳及現(xiàn)場布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動(dòng)員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會(huì)等戶外。

45、g6909409039793 代020404膨化食品67367312118.01.0 0200025上好佳 鮮蝦片15g6909409023020 代020403薯片1244124422418.01.0 0201719玉美蝦條15g6942。

46、服務(wù)機(jī)構(gòu) 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會(huì)為超市的促銷活動(dòng)起到畫龍點(diǎn)睛的震撼效果, 所以應(yīng) 針對整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題.促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字: 新和實(shí) . 新 ,即促銷內(nèi)容方式。

47、m18cm有標(biāo)準(zhǔn)冰墻模有標(biāo)準(zhǔn)冰墻模冰墻高:冰墻與冰臺(tái)上沿冰墻高:冰墻與冰臺(tái)上沿15cm15cm3cm3cm冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整冰潔白無污漬冰潔白無污漬冰墻與冰臺(tái)外沿不超過冰墻與冰臺(tái)外沿不超過2cm2cm冰墻應(yīng)隨時(shí)檢查冰墻應(yīng)隨時(shí)檢。

48、高檔豬肉豬肉散賣肉散賣肉餡餡散賣聯(lián)營散賣聯(lián)營排骨排骨散賣白條豬分散賣白條豬分割品割品散賣自營散賣自營排骨排骨包盒白條包盒白條豬分割品豬分割品包盒排包盒排骨骨包盒包盒肉餡肉餡包盒副包盒副品品5A A展示類別銜接圖效果圖展示類別銜接圖效果圖1 。

49、莖類的陳列規(guī)范陳列規(guī)范顏顏色色層層次次活活潑潑搭搭配配8普通蔬菜茄果類椒類蕃茄類茄類客流動(dòng)向9茄果類的茄果類的陳列規(guī)范陳列規(guī)范形狀相近擺在一起顏色搭配活潑10茄果類的茄果類的陳列規(guī)范陳列規(guī)范高回轉(zhuǎn)商品在下層11普通蔬菜食用菌調(diào)味品散裝菌類包。