1、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕。

2、城西班牙風(fēng)情巡游 活動(dòng)時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動(dòng)地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng)湖景周邊場(chǎng)地板房區(qū)花園.活動(dòng)內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班牙狂。

3、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲(chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

4、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。

5、市場(chǎng) 1,456,具體價(jià)格見價(jià)格表. 開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房; 認(rèn)購工具:認(rèn)購工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元. 轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購房款。

6、更有禮 4 好房子 一輩子 5 尊享禹城幸福生活 6 博大地產(chǎn) 實(shí)力巨獻(xiàn) 周念棟 接 待 接待 來訪 介紹樓盤 推介到禹城 賓館參加 開盤慶典儀式 繼續(xù) 推出選房卡由博大財(cái)務(wù)收取現(xiàn) 金 糖果 盤 博大公司 協(xié)調(diào) 統(tǒng)籌事務(wù) 事務(wù) 18 19 。

7、次任務(wù)明確 1. 如何利用公關(guān)事件造勢(shì).如何利用公關(guān)事件造勢(shì). 2.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行. 核心問題核心問題 如何制造君山的影如何制造君山的影 響力和高端認(rèn)知響力和高端認(rèn)知 整合時(shí)代的傳播鏈條整合時(shí)代的傳播鏈條。

8、費(fèi)時(shí)代 感情消費(fèi)時(shí)代感情消費(fèi)時(shí)代 2005 年新長江廣場(chǎng),年新長江廣場(chǎng), 靠什么去靠什么去感動(dòng)感動(dòng)市場(chǎng)市場(chǎng) XM W品牌推廣公式品牌推廣公式 品牌力價(jià)值力 x 廣告力 形象力 價(jià)值力研究向市場(chǎng)訴以什么需求 形象力形象性的情感性的獨(dú) 創(chuàng)性的信。

9、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達(dá)600。

10、卷調(diào)查及登記客戶問卷調(diào)查及登記 4105份份 春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反映熱烈春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反映熱烈 星河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會(huì)宣傳冊(cè)春交會(huì)宣傳冊(cè) 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作途徑四途徑四 效果效果 星河星河世。

11、 1,456,具體價(jià)格見價(jià)格表. 開盤形式:開盤形式:按照開盤當(dāng)天先后順序選房; 認(rèn)購工具:認(rèn)購工具:認(rèn)籌單客戶聯(lián)認(rèn)籌金收據(jù)身份證定金 20000 元. 轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:轉(zhuǎn)認(rèn)購形式:交大定 20000 元,不可退定.前期認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)為購房款,盡。

12、 流程總控: 現(xiàn)場(chǎng)秩序總控: 服務(wù)小組: 協(xié)助人員: 工作人員名單明細(xì)表附件 時(shí)間時(shí)間 流程安排流程安排 8:008:20 全體工作人員集合點(diǎn)名,吃早餐 8:208:40 領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員大會(huì) 8:409:00 全體工作人員就位 9:0015:00。

13、棟洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河。

14、如何利用公關(guān)事件造勢(shì). 2.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行. 核心問題核心問題 如何制造君山的影如何制造君山的影 響力和高端認(rèn)知響力和高端認(rèn)知 整合時(shí)代的傳播鏈條整合時(shí)代的傳播鏈條 君山影響力君山影響力 高端認(rèn)知高端認(rèn)。

15、何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊 營銷基本面 營銷基本面 1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)。

16、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達(dá)600。

17、 2 等候區(qū)簽到后至沙盤區(qū)旁的等候區(qū)等候工作人員播 報(bào)號(hào)碼依序排隊(duì),同時(shí)需檢查選購車位所需身份證銀 行卡住宅認(rèn)購書車位認(rèn)籌單以及現(xiàn)金是否齊全,每 批釋放 7 批客戶,工作人員核對(duì)客戶號(hào)碼后,每位客戶 限帶一位家屬陪同進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū)進(jìn)行等候。

18、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。

19、點(diǎn)30開始簽到 10點(diǎn)分開始正式選車位 每組客戶選房時(shí)間為5分鐘 預(yù)計(jì)上午12點(diǎn)選房結(jié)束 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 財(cái)務(wù)室 茶水間 VIP 廁 所 等候區(qū) 現(xiàn)。

20、月報(bào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2車位只允許所在項(xiàng)目業(yè)主購買且一戶只能買一個(gè). 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目,業(yè)主沒有動(dòng)力購買車位. 項(xiàng)目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場(chǎng)環(huán)境: 項(xiàng)目所在的蘿崗。

21、批客戶6.6. 定定建伍萬元定大尊享卡會(huì)不可為定且不可.7.7. 協(xié)協(xié)事事地下停場(chǎng)封劃在開當(dāng)天借大廈停場(chǎng)如意8.8. 華中海凱店停場(chǎng)備提前與大廈物業(yè)和關(guān)協(xié)活動(dòng) 提前報(bào)批區(qū)劃布在園林內(nèi)為保安全和免噪?yún)f(xié)工 在當(dāng)天暫停施工協(xié)物業(yè)借客服與保安人員。

22、棟洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河。

23、開盤 島居生活感展示 島居精神回溯 島居體驗(yàn)島居體驗(yàn) 核心思考核心思考 如何構(gòu)建萬科白鷺郡在豪宅市場(chǎng)的品牌影響力 如何構(gòu)筑萬科白鷺郡獨(dú)特的島居生活感 豪宅占位豪宅占位 Part 2 萬科萬科白鷺郡在豪宅市場(chǎng)的品牌占位白鷺郡在豪宅市場(chǎng)的品牌占。

24、貿(mào)區(qū)三大金 融服務(wù)中心 血統(tǒng): 香港山頂豪宅教父, 百年港企九龍倉大 成巨著 產(chǎn)品: 超低低密度社區(qū), 精致面積段,陸家 嘴金融區(qū)生活臻選 資源: 城市地標(biāo)群環(huán)伺 跨國金融機(jī)構(gòu)集群 濱江封面豪宅林立. 秲?nèi)? 陸家嘴絕版地王, 百余珍稀席位。

25、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

26、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營銷噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營銷 把。

27、的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25乊間,同時(shí),還將債券的持有觃模。

28、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

29、產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可。

30、PM 15:0019:00 布場(chǎng)所有物料準(zhǔn)備齊全 19:0019:30 等待業(yè)主進(jìn)場(chǎng) 19:3019:35 主持人講解購車位流程 19:3521:00 分批次唱號(hào)選車位 21:00 活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程 TIME LIST 來賓進(jìn)場(chǎng) 搖號(hào) 選。

31、序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示. 點(diǎn) 節(jié) 08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活。

32、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會(huì)宣傳冊(cè)春交會(huì)宣傳冊(cè) 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作 途徑四途徑四 效果效果 星河星河 世紀(jì)整體形象得到市場(chǎng)高度認(rèn)同與關(guān)注.世紀(jì)整體形象得到市場(chǎng)高度認(rèn)同與關(guān)注. 星河地產(chǎn)品。

33、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營銷噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營銷 把。

34、入負(fù)一層車 位進(jìn)行參觀, 銷售顧問引導(dǎo) 且介紹 等候區(qū) 工 作 人 員 引 導(dǎo) 寵 戶 前排就坐 搖號(hào) 電子屏幕現(xiàn) 場(chǎng)搖號(hào),中 號(hào)寵戶進(jìn)入 選車位區(qū) 選車位區(qū) 保安核實(shí)號(hào)碼 無誤后,放行 寵戶進(jìn)入選車 位區(qū) 棄選通道 如 有 寵 戶 沒 有。

35、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國宴廳 國宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

36、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬方綜合體地標(biāo)2萬方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

37、讓年內(nèi)轉(zhuǎn)讓,短時(shí)間短時(shí)間 內(nèi)深圳市場(chǎng)交易量將大幅下滑內(nèi)深圳市場(chǎng)交易量將大幅下滑; 0101 0202 0303 個(gè)人住宅限售:個(gè)人住宅限售: 居民家庭新購買的新建商品住房和二手住房3年內(nèi)限售. 商務(wù)公寓限售:商務(wù)公寓限售: 新供應(yīng)用地的商務(wù)。

38、開放5.15之前已確定丌會(huì)有太多動(dòng)作 6.25保利上城開盤 兩個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)做正常營銷推廣工作之外, 還應(yīng)該重點(diǎn)思考,如何利用傳統(tǒng)媒介和營銷方式以外的, 更適合這樣等量級(jí)和想象力的大盤的推廣手法. 思考 保利上城的兩個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)前后, 區(qū)域內(nèi)競品。

39、洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河區(qū)。

40、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

41、客戶已在指定銀行定存及領(lǐng)取預(yù)約單. 一人一號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房,5分鐘選房時(shí)間,銷售盡快給予選定. 銷控區(qū)時(shí)時(shí)銷控,不存在已選未簽,需提醒客戶盡快選定房號(hào). 以良好態(tài)度服務(wù),讓客戶微笑進(jìn)出. 一 開盤須知 銷 控 區(qū) 銷售內(nèi)場(chǎng)動(dòng)線安排 客戶落座區(qū) 財(cái)。

42、開盤方式總結(jié)開盤方式總結(jié) 物料清點(diǎn)及費(fèi)用物料清點(diǎn)及費(fèi)用 控貨包,業(yè)主量與推出貨包量比例控貨包,業(yè)主量與推出貨包量比例為為1:1,擠壓去化,促進(jìn)成交,擠壓去化,促進(jìn)成交 1.1貨包簡述貨包簡述 本次推售貨包明細(xì)本次推售貨包明細(xì) 負(fù)一層負(fù)一層 。

43、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項(xiàng)目大盤氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。

44、對(duì)短缺,因此應(yīng)及時(shí)給予項(xiàng)目足夠的血液補(bǔ)充.但目前項(xiàng)目的整體推廣速度放緩,且前期對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)不足.而春節(jié)將至,串親訪友也逐漸頻繁起來,與此同時(shí),信息的交流也大大增加.利用這一重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),對(duì)前期的客戶進(jìn)行再一次的維系,以此傳達(dá)項(xiàng)目的知名。

45、新策略,促進(jìn)銷售營銷推廣目標(biāo)l開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,并聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新客源l媒體立體攻堅(jiān),進(jìn)一步釋放項(xiàng)目形象,放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn),大眾媒體促進(jìn)基礎(chǔ)傳。

46、次推售合計(jì)289套.2018年5月貨包梳理產(chǎn)品樓棟號(hào)梯戶比戶型面積套數(shù)推售289套高層3T5A1108.7554A278.5827A386.1354小計(jì)135高層17T4C1136.2166C2115.2366小計(jì)132高層合計(jì)267洋房2。

47、毛坯均價(jià)1.7萬m2,裝修款別外交2800元m2信匯上品苑開發(fā)商:珠海先聲貿(mào)易有限公司開發(fā)建筑面積:3萬產(chǎn)品類型:小高層高層商鋪價(jià)格:精裝均價(jià)18300元容積:1.50銷售:89115高層廣告語:金海大橋 橋頭堡龍湖amp;龍光amp;首開。

48、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。