地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售崗位培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為企業(yè)主誰(shuí)都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。
2、是市場(chǎng)部首要核心工作 競(jìng)品界定 競(jìng)品研究 競(jìng)品監(jiān)測(cè) 誰(shuí)是我的對(duì)手 對(duì)手擅長(zhǎng)什么 看招接招出招 競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)包括哪些內(nèi)容 第一章 競(jìng)品界定 競(jìng)品界定,是對(duì)競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰(shuí)是我的對(duì)手 參加比武你要。
3、曉川,35歲,中國(guó)新生代易學(xué)名家,易學(xué)地產(chǎn)規(guī)劃理論創(chuàng)建 人,中國(guó)國(guó)學(xué)研究專家. 出生于易學(xué)世家,其父現(xiàn)為大陸易經(jīng)著名研究學(xué)者,自幼在父親 指導(dǎo)下研習(xí)周易,15歲獨(dú)創(chuàng)紫微斗數(shù)飛星推演歌訣,即被業(yè)內(nèi)廣為流 傳,22歲開(kāi)始獨(dú)立踏勘各類房地產(chǎn)風(fēng)水。
4、地執(zhí)行 怎么樣生成營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 為什么要制定營(yíng)銷策略 企劃管理 制定營(yíng)銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營(yíng)銷策略,為項(xiàng)目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營(yíng)銷策略,迫使?fàn)I銷管理人員對(duì)內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研 究分析,幵。
5、0005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
6、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過(guò)有效整合內(nèi)外資源,對(duì)目標(biāo)客戶迚行針 對(duì)性的有效價(jià)值信息傳遞,實(shí)現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式, 首次對(duì)外集中公開(kāi)銷售. 2. 開(kāi)盤(pán)的重要性: 開(kāi)盤(pán)是頃目營(yíng)銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),具有丼足輕重的。
7、 調(diào) 整 政 策 市 場(chǎng) 競(jìng) 品 客 戶 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境的 機(jī)會(huì)和威脅 重新評(píng)價(jià) 項(xiàng)目的目 標(biāo) 制定 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計(jì)劃 識(shí)別項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 1 2 2 3 4 5 差異化核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值是既定的 有形的價(jià)值 使。
8、所有管理的問(wèn)題,歸根到底都是溝通的問(wèn)題所有管理的問(wèn)題,歸根到底都是溝通的問(wèn)題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對(duì)象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計(jì) 堅(jiān)持原則底線 聆聽(tīng)給予關(guān)注抓住溝通的要點(diǎn) 講道。
9、的初步立場(chǎng) 需要解決的問(wèn)題 知識(shí)技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià) 分割分割 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià) 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣(mài)主不情愿的賣(mài)主 集中精力想問(wèn)題集中精。
10、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過(guò)秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
11、些 銷售技能呢 我們認(rèn)為你應(yīng)該具備如下真功夫 項(xiàng)目理解 客 戶 利 益 顧 問(wèn) 形 象 察言觀色 溝 通 技 巧 客 戶 關(guān) 系 壓 力 推 銷 對(duì)一個(gè)既定癿新頃目而言,作為銷售人員應(yīng)該注意以下幾個(gè)方 面癿產(chǎn)品特征: 核心賣(mài)點(diǎn)配套CBD區(qū)酒。
12、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領(lǐng)讀:讓我來(lái)吧 全體跟讀:對(duì)人感恩,對(duì)已克制,對(duì)事盡力,對(duì)物珍惜. 領(lǐng)讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷。
13、司戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定年度經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃 協(xié)調(diào)部門(mén)資源,在市場(chǎng)營(yíng)銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下完成部門(mén)年度工作計(jì)劃 組織管理組織管理 配合市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定市場(chǎng)營(yíng)銷部的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和相關(guān)的 制度 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)公司房地。
14、 總經(jīng)理職責(zé):總經(jīng)理職責(zé): 1 負(fù)責(zé)公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施執(zhí)行董事會(huì)決議. 2 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案. 4 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷和工程方面全局工作. 5 負(fù)責(zé)公司人力資源策。
15、級(jí)任免提出合理化建議報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn) 5參與審核公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)成本范圍內(nèi)的正常的財(cái)務(wù)報(bào)銷進(jìn)行審核簽字; 6積極拓展各種代理業(yè)務(wù)渠道及資源,實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo) 7對(duì)公司所有代理項(xiàng)目及拓展項(xiàng)目進(jìn)行總負(fù)責(zé) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 1公司各年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)是。
16、變動(dòng)趨勢(shì),制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃,擬訂經(jīng)營(yíng)策 略提供參考與建議.通俗地說(shuō),房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查就是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的千 里眼和順風(fēng)耳. 調(diào)研目的調(diào)研目的 a對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)方向?qū)? b了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆對(duì)銷售代。
17、個(gè)方面進(jìn)行:一消費(fèi)者的心理過(guò)程與個(gè)性心理一消費(fèi)者的心理過(guò)程與個(gè)性心理消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體, 其購(gòu)買(mǎi)行為影響著市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)變化的取向和趨勢(shì). 而人類所進(jìn)行的任何社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)都受其心理活動(dòng)的支配, 消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)自然也是其心理活。
18、司經(jīng)營(yíng)部店鋪內(nèi)的規(guī)章制度獎(jiǎng)罰計(jì)劃及發(fā)文的歸檔整理利用公司發(fā)文;第二天全天全天行政行政業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1.分店鎖匙門(mén)匙管理制度;2.講解關(guān)于行政部銜接的工作,包括維修印卡片訂購(gòu)文具等操作;店容店貌維護(hù)固定資產(chǎn)管理水電費(fèi)請(qǐng)款通訊錄更新等;3.經(jīng)紀(jì)考勤外。
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