地產(chǎn)銷售團隊架構(gòu)Tag內(nèi)容描述：
1、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監(jiān)的重要營銷總監(jiān)的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團隊。
2、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、和多 樣化, 市場細分日趨深化, 規(guī)模化大生產(chǎn)和消 費者個性化需求的矛盾日漸突出. 與這些挑戰(zhàn)形成對照的是,成都房地產(chǎn) 企業(yè)的市場營銷目前基本上仍處于相對初級 階段,營銷的手法基本上是拿來 ,較少考 慮消費者的實際需求, 甚至許多業(yè)內(nèi)人士對。
4、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得 1土地的價值估算 2土地的選擇 3土地成本及費用 銷售團隊禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。
5、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
6、用優(yōu)秀 人才組建項目運營團隊,團隊人數(shù)控制在 45 人,主要工作圍繞項目整體運營補充招商等方 面展開. 二工作職責二工作職責 項目負責人項目負責人1 名:名: 1.負責項目整體工作的把握和部署. 項目負責人 招商經(jīng)理 B 組 餐飲文娛休 閑。
7、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 11 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 11 2銷售實施工作準備要點 . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
8、外拓經(jīng)理職責 a:執(zhí)行員工招聘和考核需報上級領(lǐng)導(dǎo)批準 b:負責執(zhí)行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標的安排落實 d:負責外拓人員的工作考勤 e:執(zhí)行外拓人員的任免需報上級領(lǐng)導(dǎo)批準 f:遵守偉利國際營銷中心相關(guān)管理制度 三三外拓主管職。
9、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團隊中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機去戰(zhàn)勝敵人 強有力意味著什么強有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
10、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
11、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個服務(wù)機構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計風。
12、不多 部門迚行對接. 角色轉(zhuǎn)換成為關(guān)鍵 項目總監(jiān) 置業(yè)頊問 其他團隊 甲方 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 事銷售縐理崗位概述和工作職責 三成功職業(yè)銷售縐理四大秘籍 ps:案場癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 建筑工程知識及業(yè)務(wù)能力 表達能力 經(jīng)。
13、世聯(lián)管理團隊 平臺建設(shè)傳承企業(yè)文化 一項目經(jīng)理崗位職責一項目經(jīng)理崗位職責 二銷售團隊組建二銷售團隊組建 1確定協(xié)調(diào)團隊人員人數(shù)及要求確定協(xié)調(diào)團隊人員人數(shù)及要求 銷售前期:銷售前期:開盤前34個月進場,根據(jù)項目的性質(zhì)和儲備客戶情 況而定;品牌。
14、 總經(jīng)理職責:總經(jīng)理職責: 1 負責公司的日常各項經(jīng)營管理工作,組織實施執(zhí)行董事會決議. 2 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置方案. 4 負責公司營銷和工程方面全局工作. 5 負責公司人力資源策。
15、們售樓現(xiàn)場的規(guī)范性 專業(yè)性顯得尤為重要. 另外,作為房地產(chǎn)的銷售從業(yè)人員直接接觸客戶的先鋒隊,一個管理清晰制度明確流程精簡個人專 業(yè)能力高的銷售團隊,更是一個樓盤無論在順逆勢中締造銷售業(yè)績的重要因素 中房商學(xué)院本次課程結(jié)合目前國五條等相關(guān)新。
16、的積極性,盡力按時完成銷售業(yè)績. 3 項目行銷策略的執(zhí)行落實及與策劃專案的溝通. 4 負責項目現(xiàn)場管理.包括銷售人員的勞動紀律現(xiàn)場雜務(wù)銷售控制異議處理,向發(fā)展商的定期匯報傭金結(jié)算銷售情 況通報與匯報客戶統(tǒng)計與登記管理工作. 5 負責召集每周。
17、1616銷售公司部門職能銷售公司部門職能行財部職能行財部職能1編寫制定公司行政管理財務(wù)管理制度.2組織統(tǒng)籌并管理監(jiān)督公司行政管理運作.3合同備案按揭辦理產(chǎn)權(quán)辦理等客戶服務(wù)工作.4依時計劃向公司呈報各項人事行政工作周月季年報表.5制訂公司辦公。
18、何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選擇3土地成本及費用 銷售團隊禮儀第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊。
19、散,保證團隊的競爭力執(zhí)行力. 流程化制度化的管理是團隊建設(shè)的重要保證.營銷部團隊建設(shè)計劃目標:建立人信品牌營銷服務(wù)一圍繞品牌建立開展團隊建設(shè),建立規(guī)范的營銷服務(wù)流程表,要求細化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環(huán)節(jié)制度.2建立各環(huán)節(jié)流程表。
20、出現(xiàn)的問題,更需要嚴格的制度來約束行為避免渙散,保證團隊的競爭力執(zhí)行力.流程化制度化的管理是團隊建設(shè)的重要保證.營銷部團隊建設(shè)計劃目標:建立人信品牌營銷服務(wù)一 圍繞品牌建立開展團隊建設(shè),建立規(guī)范的營銷服務(wù)流程表,要求細化.1 建立銷售部工作。
21、么意味著什么世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 關(guān)關(guān) 于于 目目 標標團隊目標團隊目標策略策略執(zhí)行執(zhí)行資訊資訊工程工程組織目標組織目標基準目標基準目標目標分解目標分解世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 組織與。
22、邊.4. 地下車庫有無防水系統(tǒng)答:地下車庫有防水防雨系統(tǒng),不做的話規(guī)劃都過不了,做個系統(tǒng)多少錢,萬一下雨幾十輛車子淹了,要賠多少錢,多少錢都換不回名譽.5. 綠化D地塊景觀會否一致答:綠化:1.比較注重綠化;2.比較注重品牌;3.根據(jù)樹種的。
23、面積12505平方米.兩所小學(xué)用地面積差不多.同時小學(xué)建筑風格簡潔明快,注重空間布局與使用功能的完美結(jié)合,傳統(tǒng)與現(xiàn)代合二為一的建筑風格,將校園內(nèi)建筑空間布局所形成的校園空間肌理與周邊地形地貌相契合.那么鄭州中學(xué)第三第四附屬小學(xué)的開工建設(shè),將。
24、肯定會第一時間通知到您4. 上次村民事件嚴重嗎有多嚴重說辭同已確認的村民鬧事說辭答:我也不太清楚,但目前市場上哪個城中村開發(fā)項目沒有碰到過這樣的情況呢而且城中村改造作為城市化建設(shè)中重要的一步,相信政府也會總結(jié)經(jīng)驗,加快改造的進程,配合投資商。
25、排隊.銷售部在9月1日早晨開始對到場客戶簽到并發(fā)放選房手牌,建議客戶在8:00之前到場,進入選房區(qū)需憑手牌順序進入手牌順序和座位號順序?qū)?yīng).選房攜帶資料:本人身份證,會員申請函,會費收據(jù),財富通行證選房流程中注意事項:置業(yè)顧問攜帶選房成功客。
26、 s; n g5 J1 4 客戶要求回家商量考慮時 z7 r C J t J8 A S5 資金周轉(zhuǎn)有問題,暫不能買 1 lU3 G; m3 i . B t6 銷售的三板斧 f1 n: r 1 S C0 rj hG7 按揭的好處 , C U 。
27、薪酬福利法律等方面的咨詢服務(wù). 注重員工職業(yè)關(guān)懷與溝通 1.招聘面試的溝通:招聘主管在招聘面試中要對應(yīng)聘人員的個人及家庭情況進行充分的了解.這期間溝通重點內(nèi)容包括:企業(yè)基本情況企業(yè)文化經(jīng)營理念應(yīng)聘崗位工作性質(zhì)職責內(nèi)容薪酬待遇以及職業(yè)發(fā)展通道。
28、超越目標5.設(shè)置目標是為了更好地改進工作而不是去處罰行為;4.有目標的人更容易被激勵,增強工作滿意感,調(diào)劑工 作的枯燥和單調(diào);3.目標就是行動的承諾,變消極等待轉(zhuǎn)為積極達成結(jié)果;2.工作的起點是設(shè)定目標,目標決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以。
29、考2.了解公司基本情況.了解公司基本情況銷售政策銷售政策3.掌握銷售的基本方法和技巧.掌握銷售的基本方法和技巧4失敗的準備失敗的準備準備著失敗準備著失敗51身體上準備;身體上準備;2精神上準備;精神上準備;3專業(yè)知識準備;專業(yè)知識準備;4非。
30、舞銷售 拜訪銷售 服務(wù)需求 信任度需求 信任度誰最棒 我最棒誰第一 我第一如何打造高績效銷售團隊4 如何打造高績效銷售團隊如何打造高績效銷售團隊營銷管理概述營銷管理概述 銷售團隊管理銷售團隊管理 團隊管理技巧團隊管理技巧l營銷管理概念營銷管。
31、在一起做一些不平凡的事.這就是團隊精神.v創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經(jīng)成功過的人跟你一起創(chuàng)業(yè),在創(chuàng)業(yè)時期要尋找這些夢之隊:沒有成功渴望成功,平凡團隊,有共同理想的人.中等偏上v中等偏上肯定是挑選團隊成員的參考系.這實際上是一種。
32、第五講.市場分析與銷售決策市場分析與銷售決策第六講第六講.銷售實施與銷售評估銷售實施與銷售評估第七講第七講.銷售人員的激勵與表揚銷售人員的激勵與表揚第八講第八講.如何進行銷售協(xié)訪如何進行銷售協(xié)訪4第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責 5一銷售團隊在。
33、一印象最深的是哪一個n保持自我n創(chuàng)造力強n善于開始,不善于跟進工作n愛多樣化,多主張n討厭死板工作,善于零售n不愛被管n不太有系統(tǒng)n要做第一n瞄準目標n反應(yīng)快n自我肯定強n直言無隱的人n為別人做決定n決策性強n傾向自我傾向n事事講求組織架構(gòu)。
34、果解決問題解決問題技術(shù)技術(shù) 功能功能人際關(guān)系人際關(guān)系相互的相互的少數(shù)人少數(shù)人個人個人具體目標具體目標共同方法共同方法有意義的目的有意義的目的高效團隊的金字塔模型高效團隊的金字塔模型三種銷售團隊類型三種銷售團隊類型外科醫(yī)生型外科醫(yī)生型足球隊型。
35、什么管理是什么 有一名經(jīng)理,他管了一個不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理,他管了一個不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理,他管了一個不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理,他管了一個不太大也不太小的區(qū)域 部門,公司有部門,公司有部門,公司有部門,公司有不少人。
36、要達到的目的第三句話:第三句話:第三句話:第三句話: 承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ) 講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾第四句話:第四句話:第四句話:第四句話。
37、原本我以為原本我以為我受夠了我受夠了我拼了命要逃離我拼了命要逃離E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料河北廊坊河北廊坊鷹的重生鷹的重生.flvE:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料松江松江不要自我設(shè)限不要。
38、成功者,讀失敗者,讀競爭對手讀專家,把別人的經(jīng)驗變成自己的經(jīng)驗,不犯別人犯過的錯誤,如善于向?qū)＜覀儍?yōu)秀的同事學(xué)習(xí).讀事:就是做一件事,悟透一個道理.我認為,不知道自己為什么挫敗是最悲慘的失敗,知道自己為什么失敗也是成功,不知道自己為什么成功。
39、團隊愿景團隊愿景Part II積極心態(tài)積極心態(tài)Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規(guī)則的價值規(guī)則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結(jié)與總結(jié)與前瞻前瞻Homework尊重差異尊重差。
40、隊房地產(chǎn)銷售團隊管理管理一營銷部團隊一營銷部團隊建設(shè)計劃建設(shè)計劃目標:建立人信目標:建立人信品牌品牌營銷服務(wù)營銷服務(wù)一圍繞一圍繞品牌品牌建立開展團隊建設(shè),建立規(guī)范的營銷服務(wù)流程表,要求細化.建立開展團隊建設(shè),建立規(guī)范的營銷服務(wù)流程表,要求細。
41、腰兒使勁往后靠,梭魚一心想往水里跳.究竟誰是誰非,我們管不著,只知道,大車至今仍在原處,未動分毫. 團隊合作中可能存在的問題螃蟹的故事生活在海邊的人常常會看到這樣一種有趣的現(xiàn)象:幾只螃蟹從海里游到岸邊,其中一只也許是想到岸上體驗一下水族以外。
42、了國家企業(yè)和團隊的發(fā)展力 優(yōu)秀的團隊文化為團隊提供好的制度環(huán)境,在這一環(huán)境中,個人的追求和組織的目標能得到充分的協(xié)調(diào). 優(yōu)秀的團隊文化能增強員工歸屬感,提升團隊的經(jīng)營業(yè)績,可以說團隊文化是團隊發(fā)展的內(nèi)在動力.團隊文化之作用團隊文化之作用 團。
43、桶的大小是一定的,也不斜放等取決于三方面的因素:第一是每一塊木板的長度,最短的木板決定盛水量.第二是木板與木板間的結(jié)合是否緊密.第三是有一個很好的桶底.第一個因素大家好理解;但如果木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大,也無法裝滿水;同樣如果沒有。
44、三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥,而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式3說服的方式理性:男性為主 多次置業(yè) 重視。
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