房地產(chǎn)團隊培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、得來,招進來吧這個人和我很聊得來,招進來吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作 有持久性,可以長期工作,不是急功近。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監(jiān)的重要營銷總監(jiān)的重要 職責(zé)職責(zé) 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團隊。
3、端可以全部分配給1 個句子,也可以將不同分數(shù)分配給不同的句子 4.丌要互相交流 一 我認為我能為團隊做出貢獻是 A.我能很快地發(fā)現(xiàn)并把握住新的機遇. B.我能不各種類型的人一起吅作共事. C.我生來就愛出主意. D.我的能力在亍,一旦發(fā)現(xiàn)某。
4、隊 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
5、一點作為團隊領(lǐng)導(dǎo),您會經(jīng)常做以下事情但你要怎樣才能做到這一點作為團隊領(lǐng)導(dǎo),您會經(jīng)常做以下事情 嗎您的員工希望你這么做嗎嗎您的員工希望你這么做嗎 2 陳述 很少 有時 經(jīng)常 頻繁 1工作之余經(jīng)常和員工老員工和新員工相處,象教練一樣 幫助他作提。
6、沉淀:19922013 1189億港元上市市值 10強丨國房地產(chǎn)業(yè) 476億元銷售額2012年 約20多喪省市及馬來西亞,超130喪項目 4萬多員巟,50萬業(yè)主 39家星級酒庖 1992 開卷力作順德碧栻園 2008 將全新社區(qū)模式和生活斱。
7、年沉淀:19922013 1189億港元上市市值 10強中國房地產(chǎn)業(yè) 476億元銷售額2012年 約20個省市及馬來西亞,約130個項目 4萬多員巟,50萬業(yè)主 39家星級酒庖 1992 開卷力作順德碧栻園 2008 將全新社區(qū)模式和生活斱。
8、有哪您對您的銷售團隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進您的團隊您做了為改進您的團隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適。
9、是為了一個共同的目標(biāo)而在一起相互協(xié) 作努力進取的有組織紈律的一群人. 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰(zhàn),團隊能給我們帶來更多的交流學(xué)習(xí) 成長的機會和經(jīng)驗. 團隊組建 每個人都有一定。
10、來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
11、價團隊的健康度: 成員共同領(lǐng)導(dǎo)的程度,這是指一個團隊的每一個成員都可以 并有義務(wù)分享一份領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任, 一個團隊是大家共同來領(lǐng)導(dǎo)的, 不是專制的; 團隊工作技能,指成員在一起工作相處的技巧; 團隊氛圍,這是指團隊成員共處的情緒和諧度和信任感; 。
12、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質(zhì)獎勵 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。
13、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領(lǐng)域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個你認為是最滿意的工作業(yè)績. 描述一下你部門的組織管。
14、tant consultant PART 1 什么是狼性團隊什么是狼性團隊 狼圖騰狼圖騰:我們需要這樣的團隊精神我們需要這樣的團隊精神 狼圖騰狼圖騰是一部以狼為敘述主體的小說是一部以狼為敘述主體的小說,講述了上個世紀(jì)六七十年代一位知講述了上。
15、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團隊建設(shè) 二 8 團隊建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團隊建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
16、囊囊也 是一輩子,得過且是一輩子,得過且 過.過. 對忠言逆耳理解對忠言逆耳理解 的不透徹,總認的不透徹,總認 為自己想的是對為自己想的是對 的,把上司或資的,把上司或資 深前輩的意見或深前輩的意見或 建議不當(dāng)一回事,建議不當(dāng)一回事, 我行。
17、個步驟 一一. 團隊建設(shè)知識團隊建設(shè)知識 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團隊沖突克服團隊沖突 二二. 成為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者成為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者 須牢記的事項須牢記的事項 什么是團隊什么是團隊 團隊是一組人為。
18、沒有不好的團隊,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
19、 1晨會時間:每日 9:009:10 分,如遇特殊情況,可做適當(dāng)調(diào)整. 2晨會地點:會所前臺大廳. 3晨會主持:當(dāng)日客戶經(jīng)理. 4晨會管理: A晨會不得無故缺席或遲到,如遇特殊情況不能參加晨會,應(yīng)提前向客戶經(jīng)理 請假,并由客戶經(jīng)理及時將情況。
20、發(fā)部職責(zé)及工作流程 三設(shè)計管理模式 四示范區(qū)設(shè)計管理 五 景觀設(shè)計管理 六設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品創(chuàng)新 七 合作單位管理 八項目后評估 一 設(shè)計管理 二設(shè)計研發(fā)部職責(zé)及工作流程 三設(shè)計管理模式 四示范區(qū)設(shè)計管理 五 景觀設(shè)計管理 六設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品。
21、才會有效果 4 4 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 目標(biāo):保持活力 方法:縱觀全局 目標(biāo):自主化團隊 方法:創(chuàng)造環(huán)境調(diào)和差異 目標(biāo):分工合作 方法:部分授權(quán)定期檢查 目標(biāo):團隊雛形 方法:控制型 收割期收割期 激化期激。
22、念,體現(xiàn)出你的一種心態(tài). 做最專業(yè)最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 4 文化是靈魂.文化是靈魂.大到國家民族,小到企業(yè)團隊個人. 東西文化的差別: 東方文化崇拜人,西方文化崇拜神 舉例分析:東西方父母管教孩子的差別 做最專業(yè)最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)。
23、但現(xiàn)在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報,希望給大家?guī)硪稽c點啟示. 1個人價值深挖:個人價值體 系分類如何進行個人價值體系 挖掘,主要是結(jié)合當(dāng)前的工作來 進行理論提煉; 2項目群負責(zé)制介紹:定義 流程規(guī)則監(jiān)控體系。
24、好. 早會氣氛要輕松,要懂得鼓勵下屬. 早會時作業(yè)員可以反映問題積極, 必要時可以有上司旁聽協(xié)助和指 導(dǎo). 早會經(jīng)營的要點早會經(jīng)營的要點 1精心的準(zhǔn)備:成 功來自于好的準(zhǔn)備, 好的心情. 2 2營造熱烈的氣氛營造熱烈的氣氛 1公司環(huán)境 善于。
25、旦項目結(jié)束,而公司又沒有足夠的新項目,相關(guān)人員 就必須尋找新的工作機會.同樣,一個公司如果要新開項目,就必須大量挖 人. 人才的充分流動使先進的豐富的從業(yè)經(jīng)驗得以傳播,帶動了整個行業(yè)的 發(fā)展;同時降低了員工產(chǎn)生惰性的可能,提高了員工的工作積。
26、的建設(shè)團隊的建設(shè)就引起了世界各國的重視,成了不不 可或缺的一項重要工作可或缺的一項重要工作. 團隊建設(shè)的作用團隊建設(shè)的作用 所謂團隊就是由兩個或者兩個以上的個體因為同一特 定的目標(biāo)按照一定的需求而相結(jié)合在一起的群體.也就是 由一群掌握不同知。
27、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主;辦公物 業(yè)的需求群體小購買需求僅限企業(yè)投資除外;企業(yè)需求不限購買還 可租賃,但實際購買對象范圍大一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū), 可能為全市甚至全。
28、實行高層團隊超額獎勵,項目贏利估算主要指標(biāo)如下: 1占地面積: 2容積率: 3計入容積率的建筑面積:由集團成本部核定,并確定不同用途面積 4地下室面積:由集團成本部核定 5項目目標(biāo)周期:項目合理的周期由集團專業(yè)委員會核定 第四條 項目盈利估。
29、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關(guān)系. 活動介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
30、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實的實踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
31、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得 1土地的價值估算 2土地的選擇 3土地成本及費用 銷售團隊禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。
32、性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期 擇業(yè)入行動機擇業(yè)入行動機 A A行業(yè)朝陽吸引人行業(yè)朝陽吸引人 B B行業(yè)收入大于社行業(yè)收入大于社 會平均收入。
33、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報酬.你能期望它。
34、一些心理素質(zhì): 誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣,容易使客戶了 解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝 腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次能行的通,但是。
35、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團隊中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機去戰(zhàn)勝敵人 強有力意味著什么強有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
36、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
37、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開収高級頊問; 海峽乀聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評諱員 曾縐給恒大地產(chǎn)綠地集團綠城集團招商地產(chǎn)富 力地產(chǎn)半潤新鴻基釐科地產(chǎn)半夏并福基業(yè)佳 兆業(yè)海航地產(chǎn)旭輝地產(chǎn)等國內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn) 迆. 2 當(dāng)房地產(chǎn)全面市場化。
38、間的相互聯(lián)系和影響,從而實現(xiàn)組 織的目標(biāo)幵確保為員工社會增值. 狹義員工關(guān)系管理就是企業(yè)和員工的溝通管理,這種溝 通更多采用柔性的激勵性的非強制的手段,從而提高 員工滿意度,支持組織其他管理目標(biāo)的實現(xiàn). 什么是員工關(guān)系管理ERM 一員工關(guān)系。
39、驗,曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗有待檢驗。
40、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經(jīng)營業(yè)績與社會榮譽 5.碧桂園的企業(yè)文化 6.碧桂園的社會責(zé)任 1.碧桂園整體概況與發(fā)展歷程 碧桂園創(chuàng)建于1992年, 2007年在香港聯(lián)交。
41、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發(fā)展的生命周期團隊發(fā)展的生命周期 團隊管理認識的誤區(qū)團隊管理認識的誤區(qū) 團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態(tài)團隊管理的理想狀態(tài) 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。
42、職能的轉(zhuǎn)變 時間時間 基層基層 經(jīng)理經(jīng)理 總監(jiān)總監(jiān) 事總事總 副總副總 人員活動人員活動 業(yè)務(wù)活動業(yè)務(wù)活動 活動比例活動比例 管理管理 管事管事 理人理人 用用人人 5 管理職能的轉(zhuǎn)變管理職能的轉(zhuǎn)變 管理工作要點:分清各人員職責(zé) 職責(zé)不要混。
43、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現(xiàn)象只是一個結(jié)果, 而關(guān)鍵是影響這些結(jié)果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個國家民族的興衰一座城市的變遷一個企業(yè)的成敗一個人物的起落莫不如此. 以房產(chǎn)行業(yè)為例,自從中國計劃經(jīng)。
44、章 早期介入與前期物業(yè)服務(wù)早期介入與前期物業(yè)服務(wù) 物業(yè)服務(wù)企業(yè)在整個物業(yè)服務(wù)過程中要經(jīng)歷三個階段: 早期介入前期咨詢管理 前期物業(yè)服務(wù) 常規(guī)物業(yè)服務(wù)一概念一概念1早期介入是指新建物業(yè)竣工之前,建設(shè)單位根據(jù)項目開發(fā)建設(shè)的需要引入的物業(yè)管理的咨。
45、鍵技巧課程提綱通過本課程,您能學(xué)到什么通過本課程,您能學(xué)到什么第一講第一講什么是團隊什么是團隊1.團隊的概念和構(gòu)成要素2.團隊與群體的區(qū)別3.團隊的類型第二講第二講團隊為什么如此流行團隊為什么如此流行1.團隊流行的原因2.組建團隊的阻力3。
46、們,加油吧故事背景 3 龍 門 鏢 局 徒 步 穿 越 主 題 活 動故事背景 鏢師團隊,在古代是一個務(wù)實的高績效團隊,他們擁有資深的專業(yè)技能武功貨物運輸技術(shù)野外生存能力;實用有效的通用技能團隊建設(shè)與管理高效溝通時間管理人際技能等;還有豐富。
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