房產(chǎn)拓客方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、價(jià) 摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
3、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 可同時(shí)使用, 也可使用電子 版 2 產(chǎn)品手冊(cè) 口袋手冊(cè) 外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價(jià)值體 系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術(shù) 對(duì)有。
4、 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
5、個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn) 方式內(nèi)容組合正確, 無(wú)論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在新形勢(shì)下突出重圍,開(kāi)辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類(lèi): 線上互動(dòng)粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
6、星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變。
7、目標(biāo)客戶基本特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 住 高檔美容會(huì)所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂(lè)場(chǎng)所 高檔車(chē)行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車(chē)店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標(biāo)客戶在哪里 名包名表 。
8、在浦東星河灣拉開(kāi)序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見(jiàn)證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開(kāi)盤(pán)盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
9、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡(jiǎn)單,老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢(qián)買(mǎi)客戶,但因?yàn)橘I(mǎi) 的是將會(huì)有高質(zhì)量。
10、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
11、按15:1轉(zhuǎn)驗(yàn)資 五渠道組任務(wù)分解:五渠道組任務(wù)分解:拓客29080組,派單組14900組,電開(kāi)6200組, 合計(jì):50180組 任務(wù)目標(biāo) 1 組織架構(gòu) 2 渠道負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人1名 派單拓客 主管1名 電開(kāi)拓客 主管1名 精準(zhǔn)拓客 主管1名。
12、摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
13、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
14、準(zhǔn)備物品: 物品名稱 數(shù)量 用途 傳單 3000 份 派發(fā) 小禮品 1000 份 掃二維碼贈(zèng)送 大禮品 300 份 展廳贈(zèng)送 二維碼 4 個(gè)紙質(zhì)便于攜帶1 個(gè) 亞克力放在前臺(tái)也可攜 帶 方便掃碼 二活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 活動(dòng)區(qū)域劃分 日。
15、首單占 20,帶訪占 20,認(rèn)籌均分; 4以周為單位,升籌期間,電開(kāi)組和拓客組成績(jī)前二名分別獎(jiǎng)勵(lì) 500 元300 元;排名后 二名分別處罰 100 元; 5渠道各組 PK 制,以帶訪和有效為主要判定標(biāo)準(zhǔn),以完成任務(wù)的 60為參與獎(jiǎng)勵(lì)的界限。
16、聚焦做的比較好的項(xiàng)目,從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助.對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助. 以碧桂園句容項(xiàng)目為例,項(xiàng)目開(kāi)始初期存在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊(duì)新。
17、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專(zhuān)員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專(zhuān)員一周1任務(wù)未完成款100。
18、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
19、性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,一利用大幅度折扣優(yōu)惠,進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V, 促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶 中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交。
20、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專(zhuān)員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專(zhuān)員一周1任務(wù)未完成款100。
21、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
22、活動(dòng), 吸納返鄉(xiāng)客戶到訪,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售政策包裝,落地銷(xiāo)售,提高成交 率. 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 渠道拓客為主,帶動(dòng)來(lái)訪成交渠道拓客為主,帶動(dòng)來(lái)訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項(xiàng)目銷(xiāo)售。
23、和銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)會(huì)總結(jié)活動(dòng)成效 三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地 活動(dòng)時(shí)間:暫定 7 月 258 月 31 日 活動(dòng)場(chǎng)地:淮安恒大名都會(huì)所 四參與部門(mén)四參與部門(mén) 主要執(zhí)行部門(mén): 協(xié)同:甲方淮安恒大名都項(xiàng)目部 配合部門(mén):金碧物業(yè)部 五電話拓客說(shuō)辭五電。
24、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競(jìng)品研究競(jìng)品研究 借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類(lèi)客 戶為。
25、DNA 回報(bào)社會(huì),堅(jiān)持公益回報(bào)社會(huì),堅(jiān)持公益 碧桂園碧桂園1919年戰(zhàn)略版圖年戰(zhàn)略版圖 內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū) 黑龍江省黑龍江省 遼寧省遼寧省 江蘇省江蘇省 安徽省安徽省 湖北省湖北省 重慶市重慶市 湖南省湖南省 廣東省廣東省 天津市天津。
26、分: 客戶拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá) 至成交. 資源拓展: 開(kāi)拓社會(huì)資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過(guò) 圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式, 建立有效的長(zhǎng)期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
27、待老客戶; 5拓展新客戶; 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計(jì)1455組 主要工作 1客戶落位 2價(jià)格摸底 3大客戶推薦會(huì)收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動(dòng) 主要工作列主要工。
28、購(gòu)業(yè)主及村委書(shū)記 村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來(lái)自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長(zhǎng)期作戰(zhàn),可 通過(guò)路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過(guò)拓。
29、1內(nèi)部資源內(nèi)部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準(zhǔn)備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項(xiàng)目銷(xiāo)售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認(rèn)意向客戶后通過(guò)電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
30、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開(kāi)展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場(chǎng)和區(qū)展點(diǎn)均有兒派單南亞5名 兒每個(gè)區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客持世城巡展時(shí) 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客為本次巡展。
31、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計(jì)拓客:35 批; 所需物料配合:銷(xiāo)售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵(lì)方案拜訪禮品 二派單計(jì)劃: 派單重點(diǎn)區(qū)域:以異地市城市廣場(chǎng)中心,輻射周邊居民區(qū)。
32、意力,再搭配手勢(shì)和步伐牽引 顧客進(jìn)店消費(fèi); 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門(mén)業(yè)績(jī)不 好的餐廳靠守株待兔就能等來(lái)顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進(jìn)入飯時(shí)之前如何 盡早的吸引第一波顧客進(jìn)店,如何拉長(zhǎng)當(dāng)個(gè)飯 時(shí)就餐時(shí)間 。
33、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
34、營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案,活動(dòng)方案活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)答謝會(huì)主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)示范區(qū)渠道拓客說(shuō)辭動(dòng)線開(kāi)盤(pán)復(fù)盤(pán) 車(chē)位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
35、牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期 示范區(qū)開(kāi)放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰(shuí) 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
36、在,各大房企紛紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和V。
37、續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,一利用大幅度折扣優(yōu)惠,進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V, 促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶二利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣,增加項(xiàng)目在客戶 中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度,行成持續(xù)性成。
38、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
39、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政 府機(jī)關(guān)單位府機(jī)關(guān)單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。
40、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
41、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷(xiāo),促成銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷(xiāo)路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷(xiāo)售需求,鎖定區(qū)域。
42、50億元目標(biāo):1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套日青島十里金灘4800套 馬來(lái)西亞金海灣 9000套 70億元碧桂園的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項(xiàng)目v逾逾600,000業(yè)主碧桂園的故事 碧桂園的故事 開(kāi)發(fā)進(jìn)度項(xiàng)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
