房產(chǎn)銷售五一促銷活動Tag內(nèi)容描述：
1、15天促銷商品:郊游用品牛仔服飾一條街戶外運(yùn)動用品涼夏商品展銷會夏涼小家電特賣過季用品整理箱袋關(guān)愛肌膚,靚麗生活第二屆洗化節(jié)男裝配件特賣會靚麗包包展冰淇淋特買會芒果節(jié)生鮮時令蔬菜水果特賣等;節(jié)日提示:4月27日秘書節(jié)5月1日國際勞動節(jié);5月。
2、連鎖超市依賴于信息系統(tǒng)連鎖超市依賴于信息系統(tǒng) 的計(jì)算機(jī)化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連接的計(jì)算機(jī)化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連接 和數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)分析 企業(yè)對可持續(xù)發(fā)展空間也企業(yè)對可持續(xù)發(fā)展空間也 更加關(guān)注更加關(guān)注 地區(qū)零售業(yè)增長下滑,新興市地區(qū)零售業(yè)增長下滑,新興市 場增長樂。
3、給客戶過多砍價的機(jī)會,另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
4、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語,熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
5、大市民外出旅游的好時節(jié).除此之外還有些中年人士選擇在家陪同家人享受五一假期的 美好生活.特別是哪些收入較豐厚的人士,利用這個小假期逛街購買外再就是到一些正在 熱銷的售樓現(xiàn)場觀盤,為日后的購房置業(yè)做一番理性打探.同時在當(dāng)前的購房者中, 購買熱。
6、給客戶過多砍價的機(jī)會,另外給房東展示我們公司有很強(qiáng) 的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一 房源開發(fā)洗盤上門短信房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
7、美小雨傘一把或地墊一張. 2 搶相因限量 精品餐邊柜 298 元;精品沙發(fā) 2188 元. 3 購家具,送電器.正價產(chǎn)品 滿 4900元,送:品牌電磁爐一套約 5個點(diǎn)或折現(xiàn) 230元 滿 8900元,送:品牌微波爐一臺約 6個點(diǎn)或折現(xiàn) 50。
8、賓的內(nèi)容, 充分體現(xiàn) 在會刊宣傳會所自創(chuàng)會刊,主要以會員所經(jīng)營的商業(yè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品廣告為主,以及提供各 大商家之間的信息交流,資源互享 商家互換名片交流會員商務(wù)展示及廣告宣傳會員 企業(yè)資料背景畫加 LOGO宣傳廣告投影播放 . 四活動時間:2。
9、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場時, 應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
10、嘉年華 5.1 元片主題仿古磚,限量勁搶 個性家居特惠購,全方位家裝進(jìn)行時 非常臻彩,INMAX 噴墨印刷仿古磚 360 度直擊 五五項(xiàng)目構(gòu)成項(xiàng)目構(gòu)成: 1 促銷活動 2 新品展示 3 路演 4家裝講座 六活動六活動內(nèi)容內(nèi)容: 第一第一項(xiàng)項(xiàng)。
11、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
12、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護(hù)照。
13、析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念 補(bǔ)照的中老年夫妻.這些人收入穩(wěn)定,有著很好 的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地. 促銷目標(biāo) 1占領(lǐng)郯城市場. 2策劃制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整 體促銷計(jì)劃. 3讓消費(fèi)者盡快了解活動. 4提高公司知。
14、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現(xiàn)乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內(nèi),乙方可向甲方申請調(diào)換房源 2甲方以蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房的模式銷售,蘋果不動產(chǎn)團(tuán)購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優(yōu)惠. 3蘋果不動。
15、09年5 月7日于喜得龍全國專賣店專柜統(tǒng)一執(zhí)行. 二活動目的二活動目的 五一對于商家來說就是黃金一周了.五一假間的的某些行業(yè)銷售額可占五月銷售總額的5080.做好了 五一假期的買賣,不僅能為品牌更好地提升在消費(fèi)者的地位,同時也為庫存的銷售任。
16、值500元禮品一份. 兌獎條件:持2015期2029期快訊者14份 C 三等獎共計(jì)30名,獎價值100元禮品一份. 兌獎條件:持2015期快訊者. 5 兌獎辦法: 附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎,獎項(xiàng)數(shù)量有限 以兌獎先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過名。
17、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據(jù)推售節(jié)點(diǎn),另行提交相應(yīng)首付分期執(zhí)行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項(xiàng). 舉例: 。
18、體驗(yàn)者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項(xiàng)目將項(xiàng)目信息 滲透老業(yè)主中,通過口碑傳播,讓業(yè)主作為項(xiàng)目忠誠傳教士. b 項(xiàng)目意向客戶重點(diǎn)保護(hù)對象 心理特點(diǎn):項(xiàng)目意向客戶,認(rèn)可項(xiàng)目價值點(diǎn),但各種外界誘因下,導(dǎo)致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項(xiàng)目制。
19、 精神需求: 養(yǎng)老情感推勱返鄉(xiāng)置業(yè),追求落葉歸根的戀家情節(jié),傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng) 購房. 戶型需求:呈現(xiàn)兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業(yè)特惠丏場 優(yōu)惠政策: 一重禮:購房即享。
20、假旅行消費(fèi)箱包旅行包攝影器材旅行用品 3 近郊春游消費(fèi)飲料類即食品類休閑食品類 戶外用品運(yùn)動用品園藝用品 4 家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季厚曖家紡出季防曬型化妝品入季 夏涼家電入季服裝收藏防蛀品類雨具調(diào)味品 5 福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)。
21、 我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了 多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命在這樣一 個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情彰顯我們品牌的價 值 二:活動主題 觸摸五一。
22、的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面. 1婚慶消費(fèi)婚宴酒飲喜糖及炒貨類床品及廚具類 2長假旅行消費(fèi)箱包旅行包攝影器材旅行用品 3近郊春游消費(fèi)飲料類即食品類休閑食品類 戶外用品運(yùn)動用品園藝用品 4家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季厚曖家紡出季防曬型化妝品入。
23、的五一黃金周營造氣勢氛圍,配合空中宣傳與地面活動策略 呼應(yīng),全方位立體造勢,進(jìn)行資源集中投放,遞進(jìn)推動,全面推廣康佳品牌. 產(chǎn)品方面:產(chǎn)品方面: 光彩 29 系列 新靈銳 19 系列即將上市, 此兩款機(jī)型為我司目前的高端機(jī)型, 要做好在重要。
24、制作發(fā)放及接收 四媒介安排 1. 電視 2. 報(bào)紙4 月 27 日5 月 7 日 3. 電臺 4. 軟文 5. 其它 五活動培訓(xùn) 1工作人員的培訓(xùn) 2終端人員的培訓(xùn) 六現(xiàn)場職能區(qū)域的劃分及布置 七售點(diǎn)的布置及獲得售點(diǎn)支持 八現(xiàn)場人員的職能職。
25、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項(xiàng)目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計(jì)。
26、保證促銷 活動最大量接觸消費(fèi)者 四促銷城市:四促銷城市:全國 XXX 零售網(wǎng)點(diǎn).大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不 好的城市, 這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象, 二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)?的銷售業(yè)績和知名度. 五。
27、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓(xùn),用于參考借鑒. 前言前言 一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要 人人 價格價格 產(chǎn)品產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)互動團(tuán)隊(duì)互動 調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài) 產(chǎn)品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏。
28、時,還可以 根據(jù)具體銷售工作情況進(jìn)行項(xiàng)目銷售人員提成與獎勵設(shè)計(jì)的建議; 二調(diào)查及競爭對手項(xiàng)目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項(xiàng)目市場及同區(qū)域樓盤 2次調(diào)查:調(diào)查整體情況同 業(yè)地產(chǎn)投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項(xiàng)目的走訪和報(bào)告。
29、進(jìn) 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時完成任務(wù),不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個人調(diào)離,調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決。
30、心的 住房越來越供不應(yīng)求,價格有上升的趨勢. D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機(jī),等到市場熱起來了,機(jī)會就少了. 二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
31、公環(huán) 境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序.5保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計(jì)入加班。
32、位,完好清晰.現(xiàn)場查看5 5應(yīng)急照明設(shè)置到位,完好有效.現(xiàn)場查看6 6用火用電手續(xù)齊全,安全措施落實(shí),無違章隱患;防雷防靜電措施符合安全要求.現(xiàn)場查看7 7消 防重 點(diǎn)單 位部位自主管理到位,現(xiàn)場無違章隱患.現(xiàn)場查看8 8記錄建立齊全,填寫。
33、費(fèi):元繳付 20元稅費(fèi):元房款房款 70二個月內(nèi)二個月內(nèi)繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內(nèi)四個月內(nèi)繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
34、開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分.一.宗旨本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人.制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1.全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2.根據(jù)自己以前所了解的和從其。
35、交款報(bào)賬業(yè)務(wù)流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優(yōu)惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表 212.售樓處財(cái)產(chǎn)月統(tǒng)計(jì)表 22。
36、物業(yè)配套;6會所;會所;7地段;地段;8價格;價格;9環(huán)境;環(huán)境;10物業(yè)管理;物業(yè)管理;11其它.其它.客戶撤單的原因客戶撤單的原因1價格太高價格太高;2面積過大面積過大;3交房時間交房時間;4地段太偏地段太偏;5其它.其它.由本案得到的。
37、地段太偏;5其他.由本案得到的啟示客戶個人資料姓名:性別:年齡:學(xué)歷:職業(yè):職務(wù):家庭收入:同住家庭成員:撰寫人日期。
38、元 4.保潔 100元 5.更夫 100 元滿意占比 85投訴占比 101.遵守公司規(guī)章制度2.積極完成上級的安排 3.每月各部門的協(xié)調(diào)核算依據(jù) 獎勵保健線達(dá)標(biāo)全發(fā),1000萬每超目標(biāo)完成 5000元獎勵 2 元達(dá)標(biāo)全發(fā), 8每下降0.1獎。
39、13.協(xié)議退款及違約金流程1314.交款報(bào)賬業(yè)務(wù)流程1415.合同錄入流程1516.合同優(yōu)惠流程1617.合同交款流程1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程201.售樓處固定財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表212.售。
40、求銷售部財(cái)務(wù)部后勤處等各部門每位工作人員都要認(rèn)真對待,作好準(zhǔn)備工作,并提供禮貌熱情周到的服務(wù).希望通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除客戶的疑慮,增強(qiáng)客戶對我公司的信心,與我們成為真正的朋友.1 部門分工銷售部:客戶簽約前中后的服務(wù).財(cái)務(wù)部:憑交款通知單。
41、獎金工齡工資保險(xiǎn)福利五部分組成.其中:銷售主管崗位工資 提成購房合同金額提成比例管理提成所管轄銷售人員購房合同總額提成比例工齡工資保險(xiǎn)福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據(jù)工作評價確定每個工作職位的相對價值,并將其歸入相應(yīng)的職位等級中。
42、開盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價建筑樓層銷 售 率單價范圍規(guī)劃面積付款折扣一次車位售價租價主力面積分期特別付款主力總價銀貸調(diào)查日期綜 合 分 析面積配比:規(guī)化分析:綜合分析:客源分析:區(qū)域: 。
43、解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況.行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售積極能動性.2迅速判斷客戶內(nèi)心的真實(shí)想法,想出對策,引出話題便于下一步的銷售工作開展.牢記顧客的姓名,對客戶也是。
44、售簽約審批單填寫商品房買賣合同及補(bǔ)充協(xié)議等相關(guān)協(xié)議書合約書簽署商品房買賣合同及補(bǔ)充協(xié)議等相關(guān)協(xié)議書合約書,公司蓋章簽約方付款方式選擇按揭付款一次性付款簽署銀行按揭合同按照合同支付購房款所有客戶資料銷售資料進(jìn)行整理和歸檔保存各類款項(xiàng)到位,資料。
45、打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng).二接聽熱線電話1基本動作1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先主動問候:X。
46、簽合同提交銀行時間貸款銀行貸款資料交銀行日期按揭日期 放貸時間 放貸金額置業(yè)顧問備注傭金結(jié)算情況購房目的 置業(yè)次數(shù)資料貸款類型客戶領(lǐng)取合同日期備注聯(lián)系方式 身份證號 通訊地址年齡居住區(qū)域 工作區(qū)域 獲知途徑行業(yè)。
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