1、健全日趨健全 消費者消費者日趨成熟日趨成熟 企業企業規模發展規模發展 1 理念與方法1 理念與方法 1 理念與方法1 理念與方法 3 房地產企業的競爭由資源競爭轉 化為管理的競爭,進而成為成本管理 的競爭 1 理念與方法1 理念與方法 4 。

2、司,用股東公司參與 競買的,先簽訂成 交確認書待項目公 司成立后再簽署國 有土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時。

3、配送中心工地混凝土澆 筑過程中發生倒塌事故,十余名工人被壓.8名工人死亡7人受傷. 一引言 , 7 2010年3月14日上午,貴陽國際會議展覽中心工程的B2與C2展廳 之間的連廊在澆灌混凝土過程中垮塌,造成了9人死亡1人重傷. 一引言 , 。

4、廣佛 墊定上市條件一級開發 2009 廣東省內深耕 近郊大規模低地價高周轉拓展廣東 一級開發 2012 三四線中心區低地價低成本高周轉全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉涉足海外 全國海外墊定千億基礎勾地招拍。

5、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。

6、與客戶簽訂書 面承諾引致退還定金的事件. 經理助理在客戶提交增加補充協議要求及理由上簽經理助理在客戶提交增加補充協議要求及理由上簽 名并寫上本人同意為該顧客協商訂立增加補充名并寫上本人同意為該顧客協商訂立增加補充 協議的要求的內容協議的要求。

7、工將實繳資金劃入合伙人賬戶,所享受股份 由合伙人代持,并與合伙人簽訂股份代持協議 同時,以區域投資公司名義向合伙人出具出 資證明,作為權利證明. 投多少 強制跟投崗位及金額 錢從哪里來 自有資金 and 信用貸款 溫馨提醒:建議非強投人員使。

8、即使該次帶看沒的成功與否,帶看把握得好,即使該次帶看沒 有成功,也使我們對客戶的需求和購房心理有有成功,也使我們對客戶的需求和購房心理有 了更深一步的了解,對以后的工作會有很大的了更深一步的了解,對以后的工作會有很大的 幫助.幫助. 概念。

9、產權承承 受人征收的一種受人征收的一種財產稅財產稅.應繳稅范圍.應繳稅范圍 包括:土地使用權出售贈與和交換,包括:土地使用權出售贈與和交換, 房屋買賣,房屋贈與,房屋買賣,房屋贈與,房屋交換房屋交換等.等. REMaster 契稅:契稅: 。

10、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

11、市場是土地使用權出讓的市場,即國家通過其指定的政府部門將 城鎮國有土地或將農村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場. 房地產企業通過一級市場獲取土地使用權進行房地產開發. 1一級市場拿地模式 概念 政府通過公開程序,將成熟的土地推出市。

12、型 3.介紹房屋的居住體驗 四公司講解要明確 1.規模化 2.科技化 3.責任化 4.專業化 五自我介紹要深刻 1.讓客戶記住自己的名字 2.讓客戶感覺到自己的優秀 3.拉近與客戶的距離 4.贏得專享客戶信賴 5.讓客戶能想起找到你 授授課。

13、本功課程考試答題紙B 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A 。

14、裝修程度 居住體驗 公司靠丌靠譜 經紀人與業程度 會丌會遇見風險 交通 說一說 房東背景 前任租客背景 436 01 商圈講解要全面 02 樓盤講解顯與業 03 房屋講解有深度 04 公司講解要明確 05 自我介紹要深刻 值 丌 值 得 租。

15、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。

16、居住體驗 公司靠丌靠譜 經紀人與業程度 會丌會遇見風險 交通 說一說 房東背景 前任租客背景 01 商圈講解要全面 02 樓盤講解顯與業 03 房屋講解有深度 04 公司講解要明確 05 自我介紹要深刻 值 丌 值 得 租 讓 客 戶 放 。

17、看房的路上,經紀人陳天華給客戶介紹了鏈家的優勢,以下他說的話中,丌恰當的是哪一項單選題 A. 我們責任化的鏈家,為客戶創造真實愉悅的找房環境 B. 我們是規模化的鏈家,規模化增加了匹配的準確性,為客戶提供了更多的選擇 C. 我們建設科技鏈家。

18、客戶提供了更多和更準確的選擇 D. 我們鏈家市占率高,在上海買房,除了鏈家別的中介都丌靠譜 2. 客戶租房也講求戶型,那么下列關于戶型品質的說法,哪一項是錯誤的單選題 A. 動靜分開:客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離:互丌打擾;提。

19、本功課程考試答題紙B 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A 。

20、識過程 1少用能,少用能,Energy saving in buildings 2能源保持,能源保持,Energy conservation in buildings 3提高能源利用率,提高能源利用率,Energy efficiency i。

21、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

22、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。

23、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。

24、隔湖相望. 3售樓處所在位置及售樓處電話 東合中心展示中心:三角湖路不東風三路 1 號交匯處,東合中心商業街 2 號樓,售樓部電話 027 84289000. 項目現場營銷中心:車城西路不后官湖多道交匯處597 癿終點站 4周邊主要交通干道。

25、部總部 人力資源部 培訓專員 2013.92016.4,德邦物流股份有限 公司廣州事業部總部 人力資源部 B6經理級 2016.4至今,碧桂園營銷中心營銷 學院,培訓主管G9 培訓項目經歷:常規類:文職校招社招非文職新員工培訓 儲備經理初選。

26、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

27、協商 取得材料項目修建性詳細規劃 二二規劃方案的報審規劃方案的報審 辦理單位規劃局建管處 所需材料1規劃設計方案含總平面方案申報表 2出讓供地方式提交國有土地使用權出讓合同,其他供地方式提交選址意見 3規劃設計方案包括規劃設計說明現狀地形圖。

28、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

29、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

30、發 的整個周期的整個周期 開發報建是項目開發報建是項目 合法建設和運營合法建設和運營 的保障的保障 開發報建不是一開發報建不是一 個只花錢的部門,個只花錢的部門, 也是一個創收的也是一個創收的 部門部門 二開發報建報開發報建報裝裝組織體系組。

31、置條件防水施工前置條件 2 2 防水施工工藝流程防水施工工藝流程 3 3 防水施工管控要點防水施工管控要點 4 4 1防水敗象案例回顧 現場問題:現場問題:鋁合金門窗底框無防水構造體系,致室內滲水引起地板墻紙霉變. 1防水敗象案例回顧 現場。

32、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

33、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

35、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

36、資 源部 營銷監 控組 培訓 學院 知識 管理組 市場管理部 市場推廣戰略管理體系的規劃與構建,在推廣策略媒體 投放客戶拓展社區文化活勱等方面建立戰略管理; 負責市場研究,幵進行營銷模式技術的研發與創新在策 略預算招標新聞等方面,為項目提供。

37、 企業必須解決的三大問題 1企業制度安排,包括: 企業產權制度 企業組織機構 企業管理制度 2企業的戰略選擇 3企業文化的塑造 預算管理中存在的主要問題 全面預算管理與企業戰略的對接 只停留在預算的編制階段 預算不夠全面 預算的調整 上下對。

38、級開發 2009 廣東省內深耕 近郊大規模低地價高周轉拓展廣東 一級開發 2012 三四線中心區低地價低成本高周轉全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉涉足海外 全國海外墊定千億基礎勾地招拍掛 2015 上市并。

39、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

40、度 或者我們雖然完成了進度,但是或者我們雖然完成了進度,但是 用日夜趕工換來的或者我們雖用日夜趕工換來的或者我們雖 然按時完工了,可是留下了很多然按時完工了,可是留下了很多 隱患隱患 說法二:在進度和質量成本的選擇說法二:在進度和質量成本的。

41、開發產品缺乏完工標準 導致: 開發產品不能及時結轉成本 預售收入不能及時轉為實際收入 從而導致: 房地產開發企業不能依法及時申報 繳納企業所得稅. 5一房開企業所得稅征管存在的主要問題 偽造或高估成本 多列預提費用多預提配套設施建設費 混淆。

42、計劃運營考核評分x30區域成本管理考核評分30. 綜合排名第二至第五的區域分別予以90萬80萬70萬60萬的獎勵,綜合排名第一的區域則授予運營管理大獎并獎勵100萬. 區域年度績效 2015區域1212內控進度計劃考核 項目年度績效 區域1。

43、1 2 3 采購中心組織架構及權責 一前:開工前籌備工作 4 二前:開盤前必做工作 三前:交樓前注意事項 內部資料 嚴禁外傳 5 1 采購中心組織架構及權責 目 錄 內部資料 嚴禁外傳 6 1.1 組織架構 總部專業分工,區域責任到人 內部。

44、業內預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區別。

45、意:涉及簽訂變更協議的,應在報名競買時說明清楚,以防涉及轉讓產生稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目交地時間動工時間竣工時間,需特別防范因土地閑置造成的損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土地交付掛鉤,爭取地價款能分期支付注意未交。

46、香港路勁基建公司.孫宏斌還以個人持有的融創集團60的股權作抵押,向路勁基建公司貸款5.7億元,貸款年利率高達12.n順馳神話破滅了,但順馳究竟敗在哪里,簡單的資金鏈斷裂可以概括嗎 20222175順馳之順馳之死死于超速擴張于超速擴張 n作為。

47、電安裝部分機電安裝部分三級管控詢價職責土建部分專業土建部分專業分包工程部分分包工程部分其他零星材料詢價其他零星材料詢價三級管控詢價職責三級管控營銷板塊示范單位設置調整建議含板房監控系統:需將本項資料備案至我部.三級管控招標管理板塊配合集團招。