房地產(chǎn)公司成立經(jīng)營定位Tag內(nèi)容描述：
1、資料 嚴禁外傳 5 經(jīng)營理念 合 法 合 規(guī) 資 金 安 全 兩 個 前 提 利 潤 總 額 的 快 速 增 長 自 有 資 金 的 年 化 回 報 兩 個 追 求 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 6 經(jīng)營模式 低價傾銷快去化 精耕細作保利潤 資金為正。
2、 5 2 完成項目開發(fā)計劃的難點及應(yīng)對措施 . 6 四四 設(shè)計計劃設(shè)計計劃 . 6 6 1 設(shè)計計劃 . 6 2 設(shè)計跟蹤服務(wù) . 7 3 設(shè)計費支付計劃 . 7 五五 工程計劃工程計劃 . 7 7 1 工期計劃 . 7 2 工程付款計劃。
3、組長:陳中鎮(zhèn)監(jiān)察:吳信國管理組組長:馬培毅蘆偉龐燕群物業(yè)熊健廷萬泉州龍崗大唐果世家項目總部國際中心項目盛世項目相思湖項目天城項目一安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組構(gòu)成組長:王緒亭副組長:陳中鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作的管理者代表安全監(jiān)察人:吳信國二安全生產(chǎn)管理組構(gòu)成。
4、主委員會委員.2 職責劃分 2.1 投資公司物業(yè)管理部負責對項目業(yè)主委員會籌備成立工作監(jiān)督指導(dǎo).2.2 項目所在地產(chǎn)公司負責協(xié)調(diào)政府主管部門,組織召開業(yè)主大會,選舉產(chǎn)生首屆業(yè)主委員會委員.2.3 物業(yè)公司負責協(xié)助地產(chǎn)公司,做好外圍配合工作。
5、責職責 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負責審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告年度營銷策劃 報告各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責:銷策劃部職責。
6、設(shè)計計劃編制說 明.12 2設(shè)計計 劃.13 3設(shè)計跟蹤服務(wù). 17 4設(shè)計費支付計劃. 17 五五 工程計劃工程計劃.18.18 一工期計 劃.19 二工程管理的難點及應(yīng)對措 施.26 1工程管理重難 點.26 2 現(xiàn)場管理辦 法:30 。
7、應(yīng)該是創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新,這是置信做房地產(chǎn)的唯一法則 和最高理論.在不斷的創(chuàng)新過程中,置信親手溫和地顛覆了許多既定的方針和 規(guī)則,其過程充滿了感性的先驗性與理性的實踐性,二者合而為一,讓置信的發(fā)展 之路充滿了激情不斷昂揚.創(chuàng)新求實穩(wěn)健速度一。
8、有者為北京東麗溫泉房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司,任何人不得以任何方式在公司以外的場合出示. 第 一部分 總述 第一章 公 司 簡 介 北京房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于公元 2001 年 注冊資金: 企業(yè)精神: 公司現(xiàn)開發(fā)的項目: 項目情況: 公司發(fā)展目。
9、 銷售部 客戶滿意度提升計劃 銷售部 維度四 學(xué)習(xí)與發(fā)展 人力資源 企業(yè)文化 人才梯隊 綜合管理部 項目發(fā)展 資源計劃 新項目發(fā)展計劃 與政府相關(guān)工作流程整合 項目發(fā)展部 維度三 內(nèi)部流程維度 成本計劃 成本指標 成本控制措施責任成本體系 。
10、運營規(guī)劃設(shè)計工程管理市場營銷 等人 員,項目組人員組成如下: 組長: 副組長: 項目成員: x xx x 地產(chǎn)地產(chǎn) 年年 月月 日日 。
11、盤計劃 銷售措施 銷售部 客戶滿意度提升計劃 銷售部 維度四 學(xué)習(xí)與發(fā)展 人力資源 企業(yè)文化 人才梯隊 綜合管理部 項目發(fā)展 資源計劃 新項目發(fā)展計劃 與政府相關(guān)工作流程整合 項目發(fā)展部 維度三 內(nèi)部流程維度 成本計劃 成本指標 成本控制措。
12、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
13、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學(xué)習(xí)巡講標桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
14、月23日生,籍貫安徽,出生亍廣 西柳州 1968年參軍,退伍后就職鄭州鐵路局 1974年就讀亍兮州鐵路孥院給排水與業(yè), 畢業(yè)后先后在廣州鐵路局廣東省委單人 技術(shù)員翻譯 1984年創(chuàng)立現(xiàn)代科教仦器展銷中心現(xiàn)萬 科集團. 目前在美留孥 全稱為萬。
15、中 傷員 紅牌 年齡結(jié)構(gòu) THE WORLD CUP 經(jīng)營管理 3 課程介紹 經(jīng)營管理理念 經(jīng)營收支報表 經(jīng)營資源開發(fā) 經(jīng)營管理成本 經(jīng)營管理風(fēng)險 4 管理報告十問管理報告十問 1萬科家園為什么上半年收入150萬,下半年130萬服務(wù)中心 說。
16、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
17、已推未售 1.1期 封頂 聯(lián)排 184 0.03 0.03 0 1.1期 封頂 疊拼 261 0.03 0.03 0 合計 445 0.06 0.06 0 1717年供貨年供貨 含已開工 未推和17年 新開工 1.2期 封頂 類獨棟 169。
18、更更新新 2 2 在在此此表表基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上,集集團團和和項項目目公公司司分分別別編編制制年年度度經(jīng)經(jīng)營營及及管管理理計計劃劃 二二 關(guān)關(guān)于于填填表表規(guī)規(guī)則則 1 1 目目錄錄: 表表11項項目目平平面面圖圖;表表22項項目目經(jīng)經(jīng)濟濟技技術(shù)術(shù)。
19、 上半年經(jīng)營評價標準 投資 產(chǎn)品 營銷 規(guī)模權(quán)益 拿地方式投資管理 創(chuàng)新成果 設(shè)計管控 客戶體驗 銷售回款能力價格實現(xiàn)能力 去化效率費用管控案場銷售成交 服務(wù) 標準的執(zhí)行 執(zhí)行的品質(zhì) 客戶的感受 運營 效 率 效益 效 能 5維邏輯 第4名。
20、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴大市場單有率, 培養(yǎng)忠誠品牌消貺考,從耄實現(xiàn)品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產(chǎn)市場快速發(fā)展帶來 所面臨癿現(xiàn)實問題。
21、無法聯(lián)動;系統(tǒng)間缺乏集成性整體性與協(xié)調(diào)性等.房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)管理的常見問題如下: u 數(shù)據(jù)不聯(lián)動:各系統(tǒng)數(shù)據(jù)無法共享,數(shù)據(jù)在流程中無法有效流轉(zhuǎn)和匯總,未能形成有價值的經(jīng)營數(shù)據(jù). u 數(shù)據(jù)不一致:數(shù)據(jù)標準不一致,規(guī)則不清晰 u 數(shù)據(jù)不完整:部分。
22、表表 3 3項項目目開開發(fā)發(fā)投投資資計計劃劃表表 4 4年年度度項項目目開開發(fā)發(fā)總總體體進進度度計計劃劃表表 5 5年年度度項項目目開開發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計進進度度計計劃劃表表 6 6年年度度持持有有物物業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營計計劃劃表表 7 7年年。
23、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土。
24、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
25、Centaline Group, 2010 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 心態(tài) Part 1 Code of this report 5 Copyright Ce。
26、物業(yè)類型. 8 4項目區(qū)域分布. 10 四凱德地產(chǎn)經(jīng)營模式:地產(chǎn)開發(fā)四凱德地產(chǎn)經(jīng)營模式:地產(chǎn)開發(fā) 資本運作資本運作 . 1111 1資金鏈條. 11 2項目運作流程. 11 3資本運作嘉茂零售中國信托分析. 12 4集團的資產(chǎn)配置作用. 1。
27、結(jié)構(gòu); 4法人公司統(tǒng)一用簡稱; 5說明: 13項目損益項目維度的所得稅計算,需考慮收購溢 價或境外付款等對實際稅負有重大影響的因素,主要項目包 括:a收購溢價影響項目:成都長橋郡北京唐寧ONE北 京頤和原著北京白辛莊上海滟瀾山常州嘉南西安半。
28、展本部門各項工作 2. 在部門經(jīng)理外出時,擔負經(jīng)管部日常管理工 作職能. 二分管工作 1. 確定開發(fā)項目設(shè)計造價控制指標:根據(jù)開發(fā) 項目特點和定位,測算項目開發(fā)成本,制訂 設(shè)計造價控制指標,供公司領(lǐng)導(dǎo)決策. 2. 監(jiān)督下屬單位工程承包價格測。
29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
30、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 房策網(wǎng) 中國最大的房地產(chǎn)知識分享平臺 房策網(wǎng)包括各類最新方案報告提案等專業(yè)文檔約100萬份,包含萬科龍湖世聯(lián)中原易居 風(fēng)火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料.房策網(wǎng)包括房地。
31、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
32、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標:建設(shè)指標:項目各類型物業(yè)。
33、在給定的資源條件下制定的經(jīng)營方案, 一般以年度為時限范圍,年度經(jīng)營計劃包括年度發(fā)展策略年度經(jīng)營管理計劃目標表完成目 標的主要舉措等. 3.23.2 部門年度工作計劃部門年度工作計劃:由地區(qū)公司各部門根據(jù)年度經(jīng)營計劃編制部門全年主要的工作目。
34、標表年度工作計劃目標表 目標維度 序號 計劃目標 目標定義公式 考核目標值 權(quán)重 目標類別 數(shù)據(jù)來源 自評分 考核得分 備注 財務(wù)目標 客戶目標 內(nèi)部運營 學(xué)習(xí)成長 第三部分:完成目標主要舉措第三部分:完成目標主要舉措 1 1財務(wù)維度財務(wù)維。
35、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
36、 企業(yè)必須解決的三大問題 1企業(yè)制度安排,包括: 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度 企業(yè)組織機構(gòu) 企業(yè)管理制度 2企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 3企業(yè)文化的塑造 預(yù)算管理中存在的主要問題 全面預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略的對接 只停留在預(yù)算的編制階段 預(yù)算不夠全面 預(yù)算的調(diào)整 上下對。
37、垂直指揮系統(tǒng) 文化系統(tǒng) 經(jīng)營系統(tǒng) 人才選用和招聘系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng) 績效考核系統(tǒng) 激勵 系統(tǒng) 工資福利系統(tǒng) 檔案管理系統(tǒng)和保密管理 財務(wù)管理 物 資管理 文具用品管理 公務(wù)車輛使用管理 文印報刊水電管理共 十六部分組成. 本公司經(jīng)營管理制度 。
38、負責本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負責人負責執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
39、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關(guān)自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道,其實領(lǐng)導(dǎo)什么都知道 自覺自律管好自己是關(guān)鍵。
40、和服務(wù)項目的功能補充功能補充 ,旨在塑造萬達廣場品牌帶動人氣,促進商戶銷售.品類,旨在塑造萬達廣場品牌帶動人氣,促進商戶銷售.品類 選擇上以能讓顧客選擇上以能讓顧客駐足駐足的商品類別為主.的商品類別為主. 多種經(jīng)營的概念多種經(jīng)營的概念 多種。
41、涉及的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行搜集 整理和分 析的研究過程. 第三條第三條 經(jīng)營統(tǒng)計分析工作的基本任務(wù)是根據(jù)國家統(tǒng)計制度,建 立適應(yīng)公司管理模式的統(tǒng)計指標體系和內(nèi)部統(tǒng)計管理機制. 運用 先進的科學(xué)技術(shù),準確及時全面地反映公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動 和經(jīng)營成果。
42、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級工程師職稱的總工程師設(shè)有高級工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟師以上職稱的總經(jīng)濟師設(shè)有經(jīng)濟師以上職稱的總經(jīng)濟師,設(shè)有設(shè)有會計師以上職稱的總會計師,技術(shù)經(jīng)濟統(tǒng)計財務(wù)。
43、務(wù)規(guī)范6 6五審查制度五審查制度7 7三例會制度三例會制度8 8一早晚會一早晚會8 8二周會二周會9 9三月例會三月例會1010四四展銷會推廣會議展銷會推廣會議按需按需 1010四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度1010一業(yè)績判定一業(yè)績判定101。
44、成本管控n 經(jīng)營評價指標 財務(wù)緯度指標收益類:凈利潤結(jié)轉(zhuǎn)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本效率類:銷售凈利潤率投資收益率IRR成本利潤率資產(chǎn)類:NPV資金類:經(jīng)營性現(xiàn)金流資金平衡時間客戶緯度指標項目品牌:知名度認知度美譽度客戶滿意度:規(guī)劃設(shè)計銷售服務(wù)工程質(zhì)量物業(yè)。
45、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。
46、由目標出發(fā)又回到目標,按照計劃編制執(zhí)行和監(jiān)督考核四個環(huán)節(jié)實現(xiàn)閉環(huán)式管理,保證公司年度目標的實現(xiàn). 2.02.0 適用范圍適用范圍 2.1 適用于公司所有計劃和相應(yīng)工作目標的編制執(zhí)行和監(jiān)督,具體包括以下類別: 2.1.1 時間維度:中長期發(fā)展。
47、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
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