房地產(chǎn)公司中高管培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、施工過程控制35 蓄水淋水試驗(yàn)及雨后檢查46 在合同或補(bǔ)充協(xié)議中明確滲漏獎(jiǎng)罰細(xì)則4附表一 施工圖紙會(huì)審記錄6附表二 工程樣板制作驗(yàn)收確認(rèn)單8附表三 工程材料構(gòu)配件設(shè)備報(bào)審表10附表四 防水隱蔽工程過程記錄單11附表五 工程工序交接驗(yàn)收確認(rèn)表。
2、與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程信息透明與信息安全 團(tuán)隊(duì)游戲團(tuán)隊(duì)游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務(wù)行為準(zhǔn)則職員職務(wù)行為準(zhǔn)則 時(shí)間管理技能時(shí)間管理技能 2021225 3 培訓(xùn)與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
3、2.2.接待來人 3.3.柜臺(tái)作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識(shí)培訓(xùn)銷售知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
4、時(shí)間:15 分鐘 活動(dòng)目的:引發(fā)個(gè)人參加活動(dòng)的興趣,促使組員彼此認(rèn)識(shí),建立互動(dòng)的關(guān)系. 活動(dòng)介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
5、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī) 模. 二培 訓(xùn) 組 織 一培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)的計(jì)劃實(shí)施和考核.基本程序如下: 1.培訓(xùn)需求分析; 2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)目標(biāo); 3.設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容; 4.培訓(xùn)實(shí)施和評(píng)價(jià); 5.培訓(xùn)結(jié)果考核. 二培訓(xùn)計(jì)劃的制定 每月 25 日前,由培訓(xùn)經(jīng)。
6、指標(biāo)的難度大,或者該項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)到是公司大力鼓勵(lì)的方向,或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)將創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益,或者達(dá)到該項(xiàng) 指標(biāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力大時(shí),分?jǐn)?shù)增幅 2050 當(dāng)達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)的難度小,或者達(dá)到該項(xiàng)指標(biāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力較小時(shí),分?jǐn)?shù)增幅 510 評(píng)定辦法 得。
7、用于公司全體員工 四 管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu) 為了不斷修正該管理體系,并切實(shí)落實(shí)該方案,公司成立績(jī)效與薪酬管 理小組,該小組為績(jī)效與薪酬管理方案的管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu). 4.1 人員構(gòu)成 組長1 名:總經(jīng)理 常務(wù)副組長1 名:圣光公司人力資源部經(jīng)理 組員。
8、目 公 司 2 4級(jí) 202149 集團(tuán)各部門集團(tuán)各部門 2013年實(shí)際年實(shí)際 2014年預(yù)估年預(yù)估 2015年預(yù)算年預(yù)算 實(shí)際批準(zhǔn)實(shí)際批準(zhǔn) 財(cái)務(wù)中心 15 30 80 4015 2015年財(cái)務(wù)管理預(yù)算比前兩年增長了300 費(fèi)用預(yù)算似費(fèi)用預(yù)。
9、4 第二節(jié) 分子公司的職能定位.5 一 利潤中心.5 二 運(yùn)營中心.5 三 信息源.5 第三章 XX 房地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理機(jī)制. 6 第一節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的構(gòu)成狀況.6 第二節(jié) 房地產(chǎn)子公司的決策機(jī)制.7 第三節(jié) 激勵(lì)機(jī)制.7 第四節(jié) 約。
10、是什么 3 組織能力和文化:組織能力和文化: 建立優(yōu)秀的專業(yè)能力和管理能力,培養(yǎng) 核心專業(yè)人才和管理人才 為子公司提供增值服務(wù),例如: 提供建議 替一線承攬部分工作 提供外部資源 企業(yè)文化建設(shè) 總部總部 4 大大 價(jià)值輸出價(jià)值輸出 對(duì)一線公。
11、 市場(chǎng)研 究 2. 客戶研 究 3. 銷售管 理 4. 現(xiàn)有客 戶研究 分析 1. 項(xiàng)目發(fā) 展管理 2. 項(xiàng)目決 策 3. 微觀 宏觀環(huán) 境分析 4. 戓略觃 劃 企劃部 市場(chǎng)營銷部 工程管理部 觃劃設(shè)計(jì)部 1. 專業(yè)研 究方面 2. 業(yè)務(wù)。
12、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認(rèn)證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費(fèi)用的外訓(xùn)須先行事項(xiàng)審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進(jìn)行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進(jìn)行 。
13、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
14、東 中小股中小股 東東 管理層管理層 傳統(tǒng)治理結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)治理結(jié)構(gòu) 反映大股東意志反映大股東意志 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人 大股東大股東 中小股中小股 東東 萬科治理結(jié)構(gòu)萬科治理結(jié)構(gòu) 反映職業(yè)經(jīng)理人意志反映職業(yè)經(jīng)理人意志 萬科屬于股權(quán)分散的公眾控股。
15、 集團(tuán)與區(qū)域公司的管控邊界 5. 區(qū)域公司的部門崗位設(shè)置 6. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決策的相關(guān)事項(xiàng) 2 尊重專業(yè)責(zé)任分享價(jià)值 深圳,僅供碧桂園內(nèi)部使用 2 基于戰(zhàn)略的管控優(yōu)化原則和思路 集團(tuán)與區(qū)域公司的組織架構(gòu)及部門職責(zé) 2010 賽普版權(quán)深圳 第一階。
16、服務(wù) 三 物業(yè)督導(dǎo) 六 空關(guān)房管理 七 案例簡(jiǎn)述:項(xiàng)目銷售階段對(duì)園區(qū)內(nèi)配套的宣傳與交付后落地的匹 配度存在不符,且多數(shù)會(huì)所建在園區(qū)中心位置,后續(xù)持續(xù)運(yùn)營存 在較大問題. 措施建議: 1梳理銷售過程中園區(qū)配套承諾,關(guān)注落實(shí)情況; 2會(huì)所持續(xù)運(yùn)。
17、花城 綠園 春江花月 桃花源 美麗 第二階段 19992006 誠園 蘭園 御園 藍(lán)色錢江 翡翠城 明月江南 高端 第三階段20072013 創(chuàng)立初期,綠城人以對(duì)房產(chǎn)品樸素的理解,打造舒適型的低 層多層住宅,并已開始關(guān)注居住環(huán)境的品質(zhì)園區(qū)中。
18、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
19、年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實(shí)現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項(xiàng)目開盤全過程的營銷動(dòng)作,必 須用好營銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具,雖然做了丌一定成功。
20、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營銷 渠道營銷 。
21、流程圖及流程文件 5流程設(shè)計(jì)及實(shí)施的方法 2008 賽普版權(quán)深圳,僅供旭輝內(nèi)部使用 3 在旭輝集團(tuán)有關(guān)人員的通力支持和配合下,管理咨詢項(xiàng)目取得了以下的進(jìn)展 第一階段:第一階段: 內(nèi)部管理診斷內(nèi)部管理診斷 第二階段:第二階段: 管控模式和組織。
22、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng).如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng). 賣稿賣稿賣稿。
23、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
24、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們?cè)诠餐砷L,客戶和我們?cè)诠餐砷L, 客戶熟悉。
25、況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充. 本方案由綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心起草并歸口管理. 前言 房行東方s w o t h o u s e . c o m房行東方s w o t h o u s e . c o m 共 同 創(chuàng) 造 城 市 的 美 麗MAKE OUR。
26、室混凝土澆搗應(yīng)連續(xù), 不得出現(xiàn)施工冷縫;振搗密實(shí),養(yǎng)護(hù)到位;設(shè)計(jì)水位應(yīng)考慮雨季及環(huán)境的影響. 二 防水工程 案例簡(jiǎn)述:地下室頂板及側(cè)墻滲漏水. J , 二 防水工程 案例簡(jiǎn)述:推拉窗存在滲漏水隱患. 原因分析: 1鋁合金推拉窗框型材選擇不合。
27、面上,空調(diào)插座要比空調(diào)孔高,孔中心與 插座中心上下距離為220mm 空調(diào)布置要點(diǎn)空調(diào)孔和插座都在同一立面上,且都在窗頂安裝時(shí),空調(diào)插座中心要比空調(diào)孔高 120mm,空調(diào)孔中心與插座中心左右距離為170mm 衛(wèi)生間等電位 衛(wèi)生間等電位精裝時(shí)不。
28、成本測(cè)算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳 2016年 成本管。
29、家 集團(tuán)商管公司集團(tuán)商管公司 各地萬達(dá)商管公司各地萬達(dá)商管公司 WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT 2008 總裁助理總經(jīng)理總裁助理總經(jīng)理 曲德君曲德君 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 陳陳 峰峰 張華容張華容 王志彬王志彬 魏向輝魏。
30、業(yè)務(wù)的梳理. 1 2 1 1商業(yè)地產(chǎn)的概念商業(yè)地產(chǎn)的概念 從廣義概念上講,商業(yè)地產(chǎn)是指各種非生產(chǎn)性從廣義概念上講,商業(yè)地產(chǎn)是指各種非生產(chǎn)性 非居住性物業(yè),包括寫字樓公寓會(huì)議中心非居住性物業(yè),包括寫字樓公寓會(huì)議中心 以及商業(yè)服務(wù)業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所等。
31、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價(jià) 面積段 總價(jià)范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
32、來的組織結(jié)構(gòu),需要系統(tǒng)的考慮戰(zhàn)略外部市場(chǎng)設(shè)計(jì)卓越集團(tuán)未來的組織結(jié)構(gòu),需要系統(tǒng)的考慮戰(zhàn)略外部市場(chǎng) 內(nèi)部人員的要求,同時(shí)注意吸取成功企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法內(nèi)部人員的要求,同時(shí)注意吸取成功企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 卓越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其它。
33、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價(jià)格調(diào)整過程; 2 開盤報(bào)告中可查本次推售及低于均價(jià)的房間分布,樓層及朝 向價(jià)格差,并上報(bào)定價(jià)分析模板開盤報(bào)告折扣使用 方案; 3 系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)起開盤簡(jiǎn)報(bào)流程上報(bào)集團(tuán); 4 系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)起庫存簡(jiǎn)報(bào)流程上報(bào)集團(tuán)。
34、2部門建設(shè)部門建設(shè) 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業(yè)條件保證開業(yè)條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗(yàn)收接管驗(yàn)收 3 3設(shè)備管理設(shè)備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務(wù)。
35、場(chǎng)情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
36、服務(wù) 三 物業(yè)督導(dǎo) 六 空關(guān)房管理 七 案例簡(jiǎn)述:項(xiàng)目銷售階段對(duì)園區(qū)內(nèi)配套的宣傳與交付后落地的匹 配度存在不符,且多數(shù)會(huì)所建在園區(qū)中心位置,后續(xù)持續(xù)運(yùn)營存 在較大問題. 措施建議: 1梳理銷售過程中園區(qū)配套承諾,關(guān)注落實(shí)情況; 2會(huì)所持續(xù)運(yùn)。
37、 合同約定 成品保護(hù) 二 三 四 五 六 七 制度執(zhí)行 嚴(yán)禁外傳 一選材用料 案例1 案例簡(jiǎn)述: 地下室公共區(qū)域及地上架空層吊頂為實(shí)現(xiàn) 美觀均采用封閉式鋁合金龍骨石膏板吊頂, 梅雨季節(jié)和初冬季節(jié)公共區(qū)域濕度較大吊 頂產(chǎn)生霉變. 原因分析: 。
38、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng) 1.6 一天一會(huì)制度一天一會(huì)制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
39、 1 項(xiàng) 目 公 司 2 4級(jí) 集團(tuán)團(tuán)各部門門2013年實(shí)際實(shí)際2014年預(yù)預(yù)估2015年預(yù)預(yù)算實(shí)際實(shí)際批準(zhǔn) 財(cái)務(wù)中心1530804015 2015年財(cái)務(wù)管理預(yù)算比前兩年增長了300 費(fèi)用預(yù)算似 乎不合理 財(cái)務(wù)部門工作界面劃分 財(cái)務(wù)部門工作。
40、2部門建設(shè)部門建設(shè) 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業(yè)條件保證開業(yè)條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗(yàn)收接管驗(yàn)收 3 3設(shè)備管理設(shè)備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務(wù)。
41、操作流程. 7 1. 資金計(jì)劃管理流程 . 7 2. 預(yù)算內(nèi)資金審批流程 . 9 3. 預(yù)算外資金審批流程 . 11 第一部分第一部分 管控制度管控制度 資金計(jì)劃管理制度資金計(jì)劃管理制度 1 1 目的目的 為了做好資金計(jì)劃的編制,合理使用資。
42、述事業(yè)部部門設(shè)置及職能概述 一線公司部門設(shè)置及職能概述一線公司部門設(shè)置及職能概述 事業(yè)部制,無需論證事業(yè)部制,無需論證 通常通常4種方式種方式 比較成熟,差異性不大比較成熟,差異性不大 3 3 xx地產(chǎn)管控及架構(gòu)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)內(nèi)容 1個(gè)基本原則。
43、評(píng)審研發(fā)進(jìn)度管理研發(fā)成本管理研發(fā)方案評(píng)審?fù)獠繉＜夜芾?集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容2.1集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容研發(fā)目標(biāo)計(jì)劃管理目標(biāo)計(jì)標(biāo)計(jì) 劃管理要點(diǎn)管控組織組織管控方式管控時(shí)時(shí)間間管控流程表單單模板概念設(shè)計(jì)完成時(shí)間點(diǎn)運(yùn)營管 理中心運(yùn)營管理部采取審核項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)。
44、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓(xùn)需求信息,確定培訓(xùn)需求培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)時(shí)間.2培訓(xùn)計(jì)劃1培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查和分析公司目前培訓(xùn)師資和課程資源培訓(xùn)需求面談意見匯總,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,報(bào)公司總經(jīng)理審批。
45、管控設(shè)計(jì)的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設(shè)計(jì)原則 2基于VAC價(jià)值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計(jì)集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計(jì) 集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸多項(xiàng)目異地化運(yùn)作格局多項(xiàng)。
46、本點(diǎn)v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理流程課程安排和培訓(xùn)提要 4第二天 上午v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能一:遠(yuǎn)景與目標(biāo)v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能二:溝通與協(xié)調(diào)第二天 下午v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能三:授權(quán)與激勵(lì)v以績(jī)效為導(dǎo)向的管理技能四:考核和評(píng)估v如何提高執(zhí)行。
47、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
48、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項(xiàng)目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運(yùn)營管理是什么3運(yùn)營管理是什么1 1運(yùn)營管理體系簡(jiǎn)介運(yùn)營管理體系簡(jiǎn)。
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