房地產(chǎn)工作開盤匯報Tag內(nèi)容描述：
1、縣立市,現(xiàn)轄江城區(qū)陽東 區(qū)陽西縣,設(shè)海陵島經(jīng)濟(jì)開發(fā)試驗區(qū)高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)陽江濱海新區(qū),代管陽春市. 陽江交通十分便利,境內(nèi)已通車有西部沿海高速 開陽高速陽茂高速云陽高速,串聯(lián)粵西城市的 交通樞紐城市,扼守交通要道之咽喉. 深茂高鐵預(yù)計于。
2、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
3、報時間,請為了把控好匯報時間,請區(qū)域組織區(qū)域組織預(yù)演預(yù)演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內(nèi)容頁數(shù)原則上控內(nèi)容頁數(shù)原則上控 制在制在3030頁以內(nèi)頁以內(nèi),詳細(xì)內(nèi)容可附在本詳細(xì)內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。
4、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開班時間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
5、主要工作: 1團(tuán)隊完成組建 2市內(nèi)區(qū)域全面拓展 3推廣滲透期免費資 源利用 4園林示范區(qū)打造完 美綻放 該階段主要工作: 1收籌及開盤工作準(zhǔn)備 2全渠道媒體宣傳 3銷售明星夜收網(wǎng)圈層 資源 4收割海南兄弟樓盤業(yè) 主人脈資源,邀約上 島體驗。
6、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
7、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
8、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
9、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
10、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調(diào)差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。
11、一個程度,還要根據(jù)市場項目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競品推盤 等市場原因,認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認(rèn)籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
12、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
13、銷推廣營銷推廣 制定保利水城整體營銷推廣策略; 結(jié)合招商進(jìn)度,以報紙與網(wǎng)絡(luò)為媒介展開推廣宣傳; 制定招商手冊單張等宣傳物料; 舉辦廣佛RBD城市發(fā)展論壇暨規(guī)劃展保利水城全球招商啟動儀式. 3招商工作招商工作 準(zhǔn)備租賃流程租賃合同等租售物料。
14、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊三組建銷售團(tuán)隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
15、也是中國四大科教城 市之一,現(xiàn)處于高速發(fā)展階段. 合肥 合肥人口: 合肥市土地面積達(dá)1.14萬平方公里,常住人口達(dá)755萬 人,占全省總?cè)丝诘?2.6.其中,城鎮(zhèn)人口達(dá)486萬 人,鄉(xiāng)村人口266萬人,城鎮(zhèn)化率達(dá)64.6. 生產(chǎn)總值GDP。
16、八部分:開盤媒體計劃及渠道拓展 第九部分:開盤推貨策略及訃籌蓄客巟作 目 錄 第一部分 項目地塊簡介 南充地處川東北交通要沖之地,居亍西通蜀都 東向鄂楚北引三秦南聯(lián)重慶的特殊地理位 置,是四川內(nèi)陸的交通通訊樞紐,川東北最大的商 品集散地,國。
17、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運營:住宅綜合體運營:項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
18、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
19、知識管理 3 國內(nèi)主流房地產(chǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化情況國內(nèi)主流房地產(chǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化情況 1.項目全盤復(fù)制,從規(guī)劃戶型立面 到裝修景觀.設(shè)計圖紙可以沿用, 只能作細(xì)微性調(diào)整,適應(yīng)性差,存在 市場風(fēng)險. 2.材料設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化.便于統(tǒng)一采購 降低成本; 3。
20、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
21、復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入標(biāo)題 點擊輸入標(biāo)題 點擊輸入標(biāo)題 。
22、大門現(xiàn)狀項目大門現(xiàn)狀 小區(qū)大門主體已完工,干掛石材已完成小區(qū)大門主體已完工,干掛石材已完成30,大門兩側(cè)的高大喬木已種植,園建尚在施工中,大門兩側(cè)的高大喬木已種植,園建尚在施工中. 景觀大道現(xiàn)狀景觀大道現(xiàn)狀 小區(qū)主入口景觀大道旁高大喬木已種。
23、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開班時間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
24、漢 長江村改造高層 10 重慶 棕櫚泉高層一期 9.6 西安 曲江一期多層高層 10 武漢長江村 重慶棕櫚泉 西安曲江 一成都區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化項目推進(jìn)情況一成都區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化項目推進(jìn)情況 一成都區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化項目推進(jìn)情況一成都區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化項目推進(jìn)情況 城市。
25、市市 電電 訪訪 來電共計來電共計13191319組組 來訪共計來訪共計 倒數(shù)第三倒數(shù)第三 35 35萬人萬人 3295732957組組. 市市 場場 銷銷 售售 有有2222億元億元,5353萬萬 6.266.26 高層均價高層均價415。
26、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
27、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
28、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設(shè)計師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
29、累計 29183864 116624182 118261056 來訪客戶分析 上周來訪客戶43組 : 上周來訪渠道: 主要由陣地包裝及外場拓客為主,以及線上搜房和安居客的客戶為主,網(wǎng)上的廣告投放截止到11月底已 經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)在是免費信息推廣。
30、處二 鹽城最具升值潛力的板塊. 重要交通 節(jié)點 距離 公里 車程 分鐘 建軍路 1.3 2 范公路高架 0.5 1 鹽城汽車站 1.5 3 鹽城火車站 1.5 3 亭湖區(qū)政府 0.5 2 南洋飛機(jī)場 6 10 事項目信息 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總占。
31、成, 利率78.5 折 稅收減免, 契稅按1 收取 2套首付 50,利率 1.1倍 一個家庭限 購1套,首 套首付30, 三套停 二套首付 60,限 購一線到 二線城市 重慶對高 端房收取 房產(chǎn)稅 政府堅持調(diào) 控丌勱搖, 鞏固房地產(chǎn) 市場調(diào)。
32、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。
33、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
34、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
35、米,縣人民政府駐中心路街道;平米,縣人民政府駐中心路街道; 行政區(qū)劃:轄行政區(qū)劃:轄2020個鄉(xiāng)鎮(zhèn),個鄉(xiāng)鎮(zhèn),1 1個街道辦事處個街道辦事處,9 9個居委會;個居委會; 總?cè)丝?總?cè)丝诳側(cè)丝?總?cè)丝?232萬人,有少數(shù)民族萬人,有少數(shù)民族30。
36、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
37、 1項目在城市中的位置及特點 2距離市中心以及標(biāo)志性地點的 距離,車程等 3周邊配套重點標(biāo)明具有何產(chǎn) 業(yè)重點市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區(qū)域價值分析 1區(qū)域在城市中的位置描述; 2城市未來發(fā)展方向分析需分 析成因 3區(qū)域板。
38、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
39、司的標(biāo)準(zhǔn)化情況國內(nèi)主流房地產(chǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化情況 1.項目全盤復(fù)制,從規(guī)劃戶型立面 到裝修景觀.設(shè)計圖紙可以沿用, 只能作細(xì)微性調(diào)整,適應(yīng)性差,存在 市場風(fēng)險. 2.材料設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化.便于統(tǒng)一采購 降低成本; 3.客戶定位產(chǎn)品賣點和立面風(fēng)格營 。
40、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。
41、130暢通中原區(qū)政府18.824暢通二七區(qū)政府1820暢通二七商圈1820暢通XX市政府2025暢通XX碧桂園位于XX鄭上新區(qū)東南角方向,緊鄰洞林湖風(fēng)景區(qū).隨著隴海高架的建成通車,未來地鐵6號線直通項目,繞城高速的接駁及周圍醫(yī)療商業(yè)教育的逐。
42、目營銷工作推進(jìn)過程中,從立項到二次開盤設(shè)置置7個個重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結(jié)營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個階段,以時間為軸年。
43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
44、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
45、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。
46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
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