1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、江景仰 活動主題 青田東景灣展廳盛大開放暨讓米歇爾藝術(shù)展青田站啟幕 主題釋義 世界向東:世界寓意項目的區(qū)位價值的不可替代性,也可釋義為戶戶 臨江的貴賓席位,凝萃時光的精華,城東區(qū)塊,青田灣區(qū)的城市封面. 一江景仰:項目的最大特點(diǎn),公園綠脈。

3、 基地分析 沈陽柏翠園規(guī)劃設(shè)計來由沈陽柏翠園規(guī)劃設(shè)計來由 沿江曲線排布 容積率3.3 建筑主朝向 一線沿江住 宅比例 50 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):一線江景房:一線江景房 比例較高比例較高 缺點(diǎn)缺點(diǎn):總體平面布:總體平面布 局整體感很差,沒局整體感很差。

4、之外,商品房 項目基本處于零狀態(tài). 受益于兩江新區(qū)的成立,魚嘴區(qū)域房價上漲迅速. 近年魚嘴地區(qū)土地成交主要以工業(yè)用地為主,無小區(qū)建設(shè). 3魚嘴房地產(chǎn)廣告報媒傳播占主導(dǎo) 魚嘴地區(qū)地產(chǎn)廣告的主要媒介是以報媒傳播為主,口碑和 戶外廣告牌為輔. 商。

5、項調(diào)查分析.P30 第三章:項目區(qū)域及地塊分析.P68 第四章:項目規(guī)劃定位分析建議.P78 第五章:營銷推廣策略包裝建議.P87 目 錄 Contents 2 成都青白江區(qū)商業(yè)項目發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位報告 PART 1 第一章 成都城市概況。

6、t Centaline Group, 2011 Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識別關(guān)鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經(jīng)驗選擇可類比案例的經(jīng)驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活方案同景躍城激活方案 Cod。

7、樓市調(diào)控三層面:樓市調(diào)控三層面: 1 控制錢袋子無論是開發(fā)貸款,還是個人銀行按揭,政府都在嚴(yán)控銀根,一定程度上壓抑了市場需 求,此政策若持久必影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 2 保障房建設(shè)3 年 3600 萬套保障房上市.3600 萬套保障吞食了大量的商。

8、圈 成為帶動南部城市發(fā)展的新商圈成為帶動南部城市發(fā)展的新商圈 現(xiàn)狀商圈 商業(yè)經(jīng)營市場初步研究商業(yè)經(jīng)營市場初步研究 柳巷商圈柳巷商圈 柳巷是一條擁有柳巷是一條擁有300多年商業(yè)歷史的老街,是太原傳統(tǒng)的多年商業(yè)歷史的老街,是太原傳統(tǒng)的 商圈,曾。

9、事個是有沒有表達(dá)出來的技巧. 盞對二項盛的內(nèi)在底蘊(yùn),步調(diào)放緩,做好自己,實在必須. 盛 錄 一繁半背后,人文高地市場板坑綜迭 事瑞景出品,必屬上品項盛價值調(diào)整 三千年一嘆,致敬協(xié)京策略要素解析 四重中有別,多線推迚銷售落地執(zhí)行 按照一般的提。

10、0左右是其老客戶,品牌效應(yīng)也對樓盤的銷售 起到了關(guān)鍵的推動作用. 品牌的樹立絕不在一朝一夕,無論是建筑設(shè)計部品采 購裝修施工,仁恒無不體現(xiàn)了做精品的理念. 信息如此發(fā)達(dá)的年代,魚目混珠打一槍換個地方的做 法再也無法立足,企業(yè)只有做精品才能做。

11、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

12、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

13、縣永定上杭連城長汀武平, 市區(qū)人口約40萬; 全省第四個財政收入突破百億元的設(shè)區(qū) 市.08年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15689 元,接近省會福州.城鎮(zhèn)居民家庭恩格 爾系數(shù)38.97.數(shù)據(jù)來源:龍巖政府網(wǎng) 行政劃分: 經(jīng)濟(jì)實力: 旅游以紅色及客。

14、公司通過大量的數(shù) 據(jù)收集和市場調(diào)研完成了本項目的市場研究報 告,并對項目定位產(chǎn)品規(guī)劃及項目營銷作了 細(xì)致的闡述. 我司認(rèn)為:鴻景春天項目存在較強(qiáng)的操 作空間,但也存在一定的市場風(fēng)險,經(jīng)過較為 充分的論證,我司對操作該項目有十足的信心, 我們。

15、 昆明市城市發(fā)展軌跡 城市發(fā)展將由單核心圈層蔓延式向多中心組團(tuán)式模式轉(zhuǎn)變,將為昆明區(qū)域性國際化 中心城市定位奠定發(fā)展基礎(chǔ) 城市總佑觃劃,從一湖四片擴(kuò)大到一主亐輔一主兩副三區(qū)多中心,城市觃模和功能變 化癿吋時,空間布局更趨合理,區(qū)域發(fā)展功能。

16、定位及發(fā)展戰(zhàn)略 200707300822 第三階段 200708230828 項目地塊查勘 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 房地產(chǎn)市場調(diào)研 專業(yè)人士訪談 一線銷售人員訪談 消費(fèi)者問卷調(diào)查 項目界定及目標(biāo)分析 問題結(jié)構(gòu)化分析 市場價值研判 案例借鑒及分。

17、筑分析建筑分析 戶型分析戶型分析 整體定位整體定位 定位解析定位解析 不足分析不足分析 小結(jié)小結(jié) 城市豪宅概念城市豪宅概念 內(nèi)因打造內(nèi)因打造 小結(jié)小結(jié) 導(dǎo)入微型導(dǎo)入微型 豪宅概念豪宅概念 4 4 城市豪宅分析城市豪宅分析 3 3 2 2 1。

18、通脹的擔(dān)憂減輕,開始更多關(guān)注經(jīng)濟(jì)增長. 10月15號 央行 下調(diào)準(zhǔn)備金率0.5 此次全面下調(diào)存款準(zhǔn)備金率和利息是緊縮的貨幣政策轉(zhuǎn)向?qū)捤傻囊?個信號.信貸規(guī)模的適當(dāng)放開,開發(fā)商取得貸款的渠道和規(guī)模都將 變得容易,也有利于穩(wěn)定開發(fā)商投資的信心。

19、限公司 1 2 第一篇第一篇 亳州城市概況亳州城市概況 第一章第一章 城市概況城市概況 3 行行政區(qū)劃政區(qū)劃: 亳州市是2000年5月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的省轄市,轄渦陽蒙城 利辛和譙城三縣一區(qū),其中譙城區(qū)為市委市政府機(jī)關(guān)所在地. 地理位地理位。

20、念實施概念實施 工作流程 易居中國受環(huán)達(dá)通集團(tuán)委托,對其位于浙江省杭州市濱江區(qū)的一綜合用地地塊進(jìn)行相關(guān)市場研究和項目定位分 析.該地塊可開發(fā)面積為 10,418 平米,容積率為 10.5.它的規(guī)劃用途包括公寓寫字樓和商業(yè). 本項目地塊緊鄰錢。

21、區(qū)域內(nèi)少有大 型的綜合體,可塑性較強(qiáng). 高達(dá)7490的小套型指標(biāo),是制約住 宅產(chǎn)品的較大難點(diǎn). 寫字樓體量較大,怎樣解決去化問題 是本項目的另一大難點(diǎn),可以考慮多 元化產(chǎn)品,讓渡居住功能. 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)含動遷主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)含動遷 占。

22、析 樓市調(diào)控三層面:樓市調(diào)控三層面: 1 控制錢袋子無論是開發(fā)貸款,還是個人銀行按揭,政府都在嚴(yán)控銀根,一定程度上壓抑了市場需求, 此政策若持久必影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 2 保障房建設(shè)3 年 3600 萬套保障房上市.3600 萬套保障吞食了大量。

23、牌:企業(yè)品牌 房地產(chǎn)發(fā)展的重要決定因素政策:風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變,由原來的打壓改房地產(chǎn)發(fā)展的重要決定因素政策:風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變,由原來的打壓改 變成拉升銷量,但國家對于房價仍持打壓態(tài)度變成拉升銷量,但國家對于房價仍持打壓態(tài)度 前提前提1 1:宏觀大勢。

24、商解決以下問題:市場調(diào)研;項目定位;初步 物業(yè)發(fā)展建議. 前前 言言 3 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通 能賣的都賣; 銷售速度要快; 規(guī)劃要給市場一些新的東西; 商業(yè)不自營,趨向于銷售,盡可 能壓縮比例; 發(fā)展商語錄 短期內(nèi)迅速投入產(chǎn)出,掌握市場主動性。

25、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時提供相關(guān)的專題報告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價值區(qū)位未來商業(yè)價值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價值 項目產(chǎn)品分析項目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品價格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗博思堂專業(yè)經(jīng)。

26、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

27、目名稱及性質(zhì)一 項目名稱及性質(zhì) 二 項目地理位置二 項目地理位置 三 城市區(qū)位三 城市區(qū)位 四 規(guī)劃道路四 規(guī)劃道路 五 地塊功能五 地塊功能 六 項目建設(shè)規(guī)模六 項目建設(shè)規(guī)模 七 項目建設(shè)時序和年限七 項目建設(shè)時序和年限 二項目建設(shè)的背景。

28、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

29、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

30、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

31、四明路CBDCBD 新亞洲建筑新亞洲建筑 多層次高端產(chǎn)品有序組合多層次高端產(chǎn)品有序組合 項目重要特征:項目重要特征: 奉化江奉化江 甬江甬江 東海東海 源源于四明山東麓那一汪泉水,溪流直下形成奉化江,匯入甬江,直至東海.于四明山東麓那一汪泉。

32、品勞務(wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 引。

33、套用地,片區(qū)周 圍以城市綠地圍合 除居住用地之外,沿烏蘇里路 臥龍街兩旁安排商業(yè)金融業(yè) 城市居住為主商業(yè)金融為輔的傳統(tǒng)城市發(fā)展模式 本項目地塊 項目片區(qū)規(guī)劃為城市居住區(qū),同時配備商業(yè)金融功能 Part B.1項目區(qū)位項目區(qū)位 江南新區(qū) 江南。

34、T 價值分析 PART 項目定位 PART 產(chǎn)品建議 PART 營銷策略 第一部分 價值分析 Part One value analysis 新吉陽機(jī)構(gòu) 專注地產(chǎn)20年 價值分析 城市價值:三省七縣通衢鄂東門戶入楚第一港 新斜港大橋 臨江重。

35、機(jī)會點(diǎn)研判 5. 區(qū)域價值分析區(qū)域價值重構(gòu) 報 告 結(jié) 構(gòu) Analyze system Chapter 2 價值突破以大吅之勢,成就未來 6. 寵戶分析寵戶分析及特征演繹 7. 頃目價值重構(gòu)價值挖掘 8. 頃目定位分析區(qū)域定位頃目定位形象。

36、議 PART 營銷策略 第一部分 價值分析 Part One value analysis 新吉陽機(jī)構(gòu) 專注地產(chǎn)20年 價值分析 城市價值:三省七縣通衢鄂東門戶入楚第一港 新斜港大橋 臨江重鎮(zhèn)港埠文化 武穴位于長江中游北岸,四周與蘄 春黃梅。

37、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡約新風(fēng)格. 新簡歐建筑風(fēng)格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計約2600戶, 綠化率高達(dá)35 項目一期效果圖 4 3 117通風(fēng)對流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。

38、中國土木工程詹天佑獎金獎 廣東省建設(shè)工程金匠獎廣東省優(yōu)良樣板工程廣東省安全生產(chǎn)文明施工優(yōu)良樣板工地 深圳市示范文明工地深圳市優(yōu)良樣板工程深圳市優(yōu)質(zhì)工程 深圳市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程獎 深圳市安全生產(chǎn)文明施工優(yōu)良工地獎 深圳市安全生產(chǎn)文明施工優(yōu)良樣板工。

39、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

40、2個街道8個鎮(zhèn)1個鄉(xiāng),青白江區(qū)生態(tài)環(huán)境宜人,是國家級生態(tài)區(qū). 四川省縣域經(jīng)濟(jì)綜合實力十強(qiáng),中國轄區(qū)綜合實力百強(qiáng)區(qū). 距成都中心城區(qū)25公里,車程30分鐘. 城市解讀 城市概況 華 旭 營 銷 顧 問 2個街道,8個鎮(zhèn),1個鄉(xiāng),全區(qū)協(xié)同發(fā)展 。

41、套用地,片區(qū)周 圍以城市綠地圍合 除居住用地之外,沿烏蘇里路 臥龍街兩旁安排商業(yè)金融業(yè) 城市居住為主商業(yè)金融為輔的傳統(tǒng)城市發(fā)展模式 本項目地塊 項目片區(qū)規(guī)劃為城市居住區(qū),同時配備商業(yè)金融功能 Part B.1項目區(qū)位項目區(qū)位 江南新區(qū) 江南。

42、T 價值分析 PART 項目定位 PART 產(chǎn)品建議 PART 營銷策略 第一部分 價值分析 Part One value analysis 新吉陽機(jī)構(gòu) 專注地產(chǎn)20年 價值分析 城市價值:三省七縣通衢鄂東門戶入楚第一港 新斜港大橋 臨江重。

43、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

44、戶問題 目標(biāo)客戶的需求特征如何,產(chǎn)品如何對應(yīng)滿足 開發(fā)秩序及核心價值因素開發(fā)秩序及核心價值因素 如何在價值層面解決客戶挑戰(zhàn)的問題 產(chǎn)品定位 開發(fā)建議 深莞客戶的主次比例問題需求特征問題 產(chǎn)品配比方案及設(shè)計建議 住宅開發(fā)推售秩序及配套開發(fā)建議。

45、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。

46、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

47、環(huán)海濱海帶海海島漁女情侶大道環(huán)海情侶路漁女御溫泉情侶路漁女御溫泉淇澳島淇澳島本報告是嚴(yán)格保密的.洛杉磯的發(fā)展說明,濱海城市的開發(fā)路徑:洛杉磯的發(fā)展說明,濱海城市的開發(fā)路徑:由發(fā)展由發(fā)展濱海帶濱海帶到通過交通導(dǎo)向到通過交通導(dǎo)向內(nèi)陸發(fā)展.內(nèi)陸發(fā)。