房地產(chǎn)經(jīng)紀人基礎知識Tag內(nèi)容描述：
1、房源和客戶是成交的 基礎基礎. 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。
2、 房地產(chǎn)有三種存在形式: 1單純的土地; 2單純的建筑物; 3土地與建筑物結合的房產(chǎn); 房地產(chǎn)市場的分類 根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā),銷售與消費過程特點,可以將 房地產(chǎn)市場分為: 一級市場土地市場; 二級市場增量房市場; 三級市場存量房市場; 土地及。
3、禮儀關鍵瞬間第一步:接待服務禮儀 關鍵瞬間第二步:駐守服務禮儀關鍵瞬間第二步:駐守服務禮儀 關鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀關鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀 關鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關鍵瞬間第一步:接待服務禮儀關鍵。
4、要準備哪些材料 1111貸款流程有哪些貸款流程有哪些 1212每個環(huán)節(jié)要多少時間每個環(huán)節(jié)要多少時間 1313相關注意事項相關注意事項 征信評估征信評估 還款能力還款能力 購買二手房的付款方式購買二手房的付款方式 全款全款 貸款貸款 商業(yè)貸款。
5、房源信息,并在公司OA系統(tǒng)錄入的行為.2新增出租房源經(jīng)紀人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡物管朋友已成交客戶開拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統(tǒng)錄入的行為.3新增置換需求信息經(jīng)紀人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡物管朋友老客戶回訪開。
6、查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經(jīng)紀人養(yǎng)成計劃工作幫助經(jīng)紀人養(yǎng)成計劃工作工作計劃工作計劃定期定期 檢查檢查不斷提高業(yè)務能力和自我管理的水平不斷提高業(yè)務能力和自我管理的水平,爭取更好的業(yè)績爭取更好的業(yè)績. 二二使用要求使用要求:經(jīng)紀人在月底。
7、涂寫準考證號. 請仔細閱讀下面的注意事項:1監(jiān)考人員宣布考試開始時,方可開始答題.2監(jiān)考人員宣布考試結束時,應立即停止答題,將試卷機讀答題卡留在桌上,等待監(jiān)考人員的指示.3所有題目均應在機讀答題卡上作答,將相應的字母涂黑.4特別提醒你注意。
8、 房地產(chǎn)市場的分類:根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā),銷售與消費過程特點,可以將房地產(chǎn)市場分為:1 一級市場土地市場;2 二級市場房地產(chǎn)增量房市場;3 三級市場房地產(chǎn)存量房市場;三 土地及土地所有權:1 土地的概念:一般是指地面地面以下和地面以上一定范圍的空。
9、11 通過房產(chǎn)證確認交易房產(chǎn)的實際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價評估方法:指導價面積樓層系數(shù)原房款價80。
10、處理突發(fā)事件的能力獨立完成談判簽約的能力等.目前有些房東因為市場前期不明朗或達不到自己心里賣房的理想價位,暫時不愿意出售房屋,把房源先改為租賃來觀察市場的發(fā)展方向.所以對于經(jīng)紀人來說做好租賃業(yè)務,是保持業(yè)績和生存的前提.有些做慣買賣的經(jīng)紀人。
11、只是想打一個圓場有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界上。
12、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺區(qū) 工作日出他項權利證.7央產(chǎn)房上。
13、11 通過房產(chǎn)證確認交易房產(chǎn)的實際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價評估方法:指導價面積樓層系數(shù)原房款價80。
14、高速增長,房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20左右的速度遞增.與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象.然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑,住房產(chǎn)品極度短缺為背景的.消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低.但這一情況短期。
15、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀紀人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個個客客戶戶,貼貼條條加加。
16、暢熟悉租賃房源時發(fā)現(xiàn)有房源是商住房,土地用途為綜合用地.這類房屋的土地使用年限是 A. 70 年 B. 60 年 C. 50 年 D. 40 年 3. 經(jīng)紀人單暢開始帶領客戶李海看房,該房位于 7 樓且沒有電梯,請問客戶提到該房在樓梯層數(shù)分。
17、課程引出以提問案例分享等方式引出課程內(nèi)容 目 錄 01 02 03 04 05 成為與業(yè)經(jīng)紈人的三大要素 上海房產(chǎn)市場基礎知識 房屋基礎知識 交易基礎知識 諑程回顧 課程介紹:介紹課程內(nèi)容授課時間教學目的 課程時長:120分鐘 第一章節(jié):1。
18、亍某 一商圈,只有對市場有完整的了解 才能滿足寵戶多區(qū)域看房的需求 了解市場 房地產(chǎn)具有高價值高風險交易 流程復雜的特點,了解交易才能提 高交易效率,保障雙方交易安全 了解交易 了解房源 . 成為與業(yè)經(jīng)紈的三要素 房源是交易的主體, 了解房。
19、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務院代表國家行使; 集體所有制:村農(nóng)民集體 村內(nèi)兩個以上 農(nóng)村集體經(jīng)濟的農(nóng)民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集。
20、個人和個人房地產(chǎn)轉讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產(chǎn)轉讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規(guī)定,員工應自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
21、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會購買。
22、止 . 2自 年 月 日起始,以完成 工作為合同終止期限. 二工作內(nèi)容: 1 乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎上,開發(fā)房源,提供買賣雙方交易信息, 促成買賣交易完成,利用公司培訓的業(yè)務知識和工作要求開展工作. 2 保證把開發(fā)的房源通過甲方公司平。
23、 位 置 ,小 區(qū) 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數(shù) , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區(qū) 的 開 盤 入 住 時 間 3.小 區(qū) 的 開 發(fā) 商 及 物 業(yè) 管 理 公 司 4.小 區(qū) 。
24、銷客戶服務金融財務知識等方面的培訓. 經(jīng) 驗: 有 1 年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗. 技能技巧: 對市場營銷工作有較深刻認知; 有較強的房地產(chǎn)市場感知能力; 熟練操作辦公軟件; 優(yōu)秀的表達能力. 態(tài) 度: 為人正直務實誠信; 熱情大方,工作態(tài)度積。
25、 42 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 。
26、然而它的發(fā)展勢頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對于發(fā)達國家來說, 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步,其背后蘊藏 著巨大的發(fā)展空間. 一房地產(chǎn)的10年發(fā)展 已經(jīng)過去的10年,是中國房地產(chǎn)取得飛速發(fā)展和巨大 成就的10年.自1998。
27、具有競爭力的價格 業(yè)主有明確售房動機業(yè)主有明確售房動機 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務范圍內(nèi) 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有支。
28、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務包 6交通工具 經(jīng)紀人每。
29、產(chǎn)的含義房地產(chǎn)的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國土地所有權包括國有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業(yè)旅游娛樂用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業(yè)用地教育科技文化衛(wèi)生體 育用。
30、格具有競爭力的價格 業(yè)主有明確售房動機業(yè)主有明確售房動機 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務范圍內(nèi) 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有。
31、 3什么是已購公有住房 答:指職工按住房制度改革政策所購得的住房. 4么是解困房 答:是指政府為解決本地城鎮(zhèn)居民的住房困難,專門修建的用于解決特別困難戶的擁擠住房問題的住房. 5什么是房改房 答:經(jīng)市房改辦批準房改或經(jīng)售房單位上級主管部門批。
32、土地管理部門按土地供應計劃,采 用協(xié)議招標拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場. 二級市場 :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土。
33、 窗戶: 內(nèi)裝修:門扇: 防盜系統(tǒng): 水電煤氣有線電視到戶 四項目配套的基本情況 社區(qū)配套:1 會所: 2 綠化: 3 主要景點 周邊配套: 五交通概況 大巴: 小巴: 具體線路舉例如下: 六類比樓盤概況 以下選擇在地段價位戶型上與本物業(yè)相。
34、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略。
35、不同客戶和不同情況的應變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進取的精神,良好的人 際關系,開朗豁達的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當。
36、積預售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術語房屋銷售術語 商品房是指在市場經(jīng)濟條件下,通過出 讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房 屋,均按市場價出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權證大產(chǎn)證止,在這。
37、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
38、業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務等多種經(jīng)濟活動的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè), 它與建筑業(yè)既有聯(lián)系, 又有區(qū)別. 建筑業(yè)從事勘察 設計 施工 安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結果是建筑物或構筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包。
39、包含地面及其上下空間,地產(chǎn)與土地的根本 區(qū)別也就是有無權屬關系.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利. 3房地產(chǎn) 是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權管理權轉讓 權等。
40、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務包 6交通工具 經(jīng)紀人每。
41、認交易房產(chǎn)的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數(shù)原房款價80。
42、 招標 協(xié)議的方式, 將國有土地使用權在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者.土地使用權期滿后,如該土地用途符合當時城市規(guī)劃要求的,土地使用者可申請續(xù)用,經(jīng)批準并補清地價后可以繼續(xù)使用.4. 房地產(chǎn)市場主要包括房地產(chǎn)買賣租賃市場.含一級市場二級市場和。
43、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類社會政治經(jīng)濟文化生活的重要物質(zhì)基礎和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場經(jīng)濟中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對象.房地產(chǎn)構成社會經(jīng)。
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