房地產經紀專業基礎Tag內容描述：
1、體經濟組織的農民集體;鄉鎮農民集體. 一中國大陸現行土地制度 全部土地都為 社會主義公有制社會主義公有制 全民所有制國有土地 集體所有制集體土地 房屋兩證指的是:城市房屋有的中華人民共和國國有土地使用證和中華人民共和國房屋所有權證. 城市土。
2、房源和客戶是成交的 基礎基礎. 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能。
3、 房地產有三種存在形式: 1單純的土地; 2單純的建筑物; 3土地與建筑物結合的房產; 房地產市場的分類 根據房地產開發,銷售與消費過程特點,可以將 房地產市場分為: 一級市場土地市場; 二級市場增量房市場; 三級市場存量房市場; 土地及。
4、禮儀關鍵瞬間第一步:接待服務禮儀 關鍵瞬間第二步:駐守服務禮儀關鍵瞬間第二步:駐守服務禮儀 關鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀關鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀 關鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關鍵瞬間第一步:接待服務禮儀關鍵。
5、要準備哪些材料 1111貸款流程有哪些貸款流程有哪些 1212每個環節要多少時間每個環節要多少時間 1313相關注意事項相關注意事項 征信評估征信評估 還款能力還款能力 購買二手房的付款方式購買二手房的付款方式 全款全款 貸款貸款 商業貸款。
6、房源信息,并在公司OA系統錄入的行為.2新增出租房源經紀人通過咨詢接待電話委托外部網絡物管朋友已成交客戶開拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統錄入的行為.3新增置換需求信息經紀人通過咨詢接待電話委托外部網絡物管朋友老客戶回訪開。
7、查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經紀人養成計劃工作幫助經紀人養成計劃工作工作計劃工作計劃定期定期 檢查檢查不斷提高業務能力和自我管理的水平不斷提高業務能力和自我管理的水平,爭取更好的業績爭取更好的業績. 二二使用要求使用要求:經紀人在月底。
8、涂寫準考證號. 請仔細閱讀下面的注意事項:1監考人員宣布考試開始時,方可開始答題.2監考人員宣布考試結束時,應立即停止答題,將試卷機讀答題卡留在桌上,等待監考人員的指示.3所有題目均應在機讀答題卡上作答,將相應的字母涂黑.4特別提醒你注意。
9、 房地產市場的分類:根據房地產開發,銷售與消費過程特點,可以將房地產市場分為:1 一級市場土地市場;2 二級市場房地產增量房市場;3 三級市場房地產存量房市場;三 土地及土地所有權:1 土地的概念:一般是指地面地面以下和地面以上一定范圍的空。
10、11 通過房產證確認交易房產的實際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價評估方法:指導價面積樓層系數原房款價80。
11、處理突發事件的能力獨立完成談判簽約的能力等.目前有些房東因為市場前期不明朗或達不到自己心里賣房的理想價位,暫時不愿意出售房屋,把房源先改為租賃來觀察市場的發展方向.所以對于經紀人來說做好租賃業務,是保持業績和生存的前提.有些做慣買賣的經紀人。
12、快速有序的鋪設連鎖店面,全面實施網絡化的標準作業體系,不斷推出符合特定客戶需求的服務產品,迅速建立為客戶提供房屋租售換貸投全方位服務的經紀人隊伍,使得鏈家地產已成為環渤海地區房地產經紀行業的標榜企業.鏈家的業務范圍涉及房屋出租全程代理房屋租。
13、新出優質低價的服務產品;用敬業負責的精神對待顧客,贏得顧客信任,成為客戶更信賴的專業顧問. 團隊合作:建設無邊界企業,匯集整個團隊的資源,共同為顧客提供高水準的服務;幫助同事與企業共同成長,給予同事持續的培養和發展機會,使同事獲得更多的事業。
14、擾一下,請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在XX園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產公司的,現在我們。
15、只是想打一個圓場有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界上。
16、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經濟適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業稅.6豐臺區 工作日出他項權利證.7央產房上。
17、11 通過房產證確認交易房產的實際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價評估方法:指導價面積樓層系數原房款價80。
18、數等為自己下一步的工作樹立一個明確的目標.日常工作流程:一 開店工作:新經紀人下店后要與師傅一同做早市的開發:一 開門:1 開門前要觀察店面內外部的門窗是否有異樣,如果發現有被盜或其它特殊情況要及時給店經理打電話,并注意保護現場;2 打開店。
19、快速有序的鋪設連鎖店面,全面實施網絡化的標準作業體系,不斷推出符合特定客戶需求的服務產品,迅速建立為客戶提供房屋租售換貸投全方位服務的經紀人隊伍,使得鏈家地產已成為環渤海地區房地產經紀行業的標榜企業.鏈家的業務范圍涉及房屋出租全程代理房屋租。
20、板板 先生女士您好,很高興有機會為您提供房屋銷售服務,我是您房屋的維護人,我會對您的房屋進行多 渠道推廣,為您尋找優質客戶.因為在本商圈中鏈家門店及經紀人較多,您的房子錄入內網后,可能會 接到多個電話咨詢,如果您感覺打擾您的正常工作和生活。
21、高速增長,房地產開發規模以年均20左右的速度遞增.與此同時房地產業一直是我國投資報酬率最高的行業之一,房地產業呈現出一片繁榮的景象.然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑,住房產品極度短缺為背景的.消費者對住房產品的要求相對較低.但這一情況短期。
22、轉讓權等.4 房地產業是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業.5 房地產開發是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施房屋建筑的活動.6 土地開發是將。
23、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經經紀紀人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個個客客戶戶,貼貼條條加加。
24、 7.產 權:私人物業 公司物業共有物業 8.現 狀:空房業主住住客住 9.證 件:房地產證 購房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預約鑰匙預約提前多長時間: 11.裝 修:毛坯簡裝精裝豪裝 12.家具家電:無少量部份 配套 13.付 傭。
25、暢熟悉租賃房源時發現有房源是商住房,土地用途為綜合用地.這類房屋的土地使用年限是 A. 70 年 B. 60 年 C. 50 年 D. 40 年 3. 經紀人單暢開始帶領客戶李海看房,該房位于 7 樓且沒有電梯,請問客戶提到該房在樓梯層數分。
26、領客戶李海看房過程中,李先生詢問道:單暢,這套房子的得房率多少請問得房率的概 念正確的是哪一項 A. 房屋產權證上面積和房屋實際建筑面積的比 B. 房屋套內凈面積和房屋使用面積的比 C. 房屋可視面積和房屋建筑面積的比 D. 房屋套內建筑面。
27、課程引出以提問案例分享等方式引出課程內容 目 錄 01 02 03 04 05 成為與業經紈人的三大要素 上海房產市場基礎知識 房屋基礎知識 交易基礎知識 諑程回顧 課程介紹:介紹課程內容授課時間教學目的 課程時長:120分鐘 第一章節:1。
28、亍某 一商圈,只有對市場有完整的了解 才能滿足寵戶多區域看房的需求 了解市場 房地產具有高價值高風險交易 流程復雜的特點,了解交易才能提 高交易效率,保障雙方交易安全 了解交易 了解房源 . 成為與業經紈的三要素 房源是交易的主體, 了解房。
29、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務院代表國家行使; 集體所有制:村農民集體 村內兩個以上 農村集體經濟的農民集體 鄉鎮農民集。
30、權轉讓權等. 4 房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和 服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 5 房地產開發 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施房屋建筑的活 動. 。
31、根本區別在也就是有無權屬關系. 2.房地產業 是以土地和建筑物為經營對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾開發建設經營管理以及維修裝飾 和服務和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 3.房地產開發 是指在依法取得土地使用權土地使用。
32、幣增值房產增值 ; 4房產:是房屋及其權利的總稱占有使用收益處分等權利 . 5房屋分類: a功能用途:居住用房小區高品住宅 工業用房廠房倉庫 商業用房門面 商場 辦公用房寫字樓 行政用房軍事學校等單位用房及城市 ; b建筑結構:鋼結構鋼筋混。
33、 位 置 ,小 區 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數 , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區 的 開 盤 入 住 時 間 3.小 區 的 開 發 商 及 物 業 管 理 公 司 4.小 區 。
34、 42 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 。
35、然而它的發展勢頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對于發達國家來說, 中國房地產經紀行業的發展僅僅是剛剛起步,其背后蘊藏 著巨大的發展空間. 一房地產的10年發展 已經過去的10年,是中國房地產取得飛速發展和巨大 成就的10年.自1998。
36、具有競爭力的價格 業主有明確售房動機業主有明確售房動機 業主能夠積極配合業主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有支。
37、產的含義房地產的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國土地所有權包括國有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業旅游娛樂用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業用地教育科技文化衛生體 育用。
38、格具有競爭力的價格 業主有明確售房動機業主有明確售房動機 業主能夠積極配合業主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有。
39、容本堂培訓課程的主要內容 1一種思維結構化思維一種思維結構化思維 2三個結構化思維的工具:三個結構化思維的工具: 1 SWOT分析模型 2總攻略圖 3營銷執行計劃表 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法。
40、土地管理部門按土地供應計劃,采 用協議招標拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權以一定的年限規定的 用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場. 二級市場 :是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土。
41、積預售面積 現房現房 房屋銷售術語房屋銷售術語 商品房是指在市場經濟條件下,通過出 讓方式取得土地使用權后開發建設的房 屋,均按市場價出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發商從取得商品房預售許可證開 始至取得房地產權證大產證止,在這。
42、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
43、合,從而使得土 地產生更大的經濟價值地產生更大的經濟價值 5 一房地產基本概念一房地產基本概念 1.1 1.1 房地產的概念房地產的概念 1.2 1.2 房地產定義房地產定義 1.3 1.3 實物權益和區位實物權益和區位 1.4 1.4 房。
44、產經紀服務合同 房產出售 委托人以下簡稱甲方 :委托人以下簡稱甲方 : 個人姓名: 國籍: 身份證護照號碼: 法人或其他組織名稱: 法定代表人: 營業執照號碼: 地址: 郵政編碼: 聯系電話: 受托人以下簡稱乙方 :受托人以下簡稱乙方 : 。
45、 招標 協議的方式, 將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者.土地使用權期滿后,如該土地用途符合當時城市規劃要求的,土地使用者可申請續用,經批準并補清地價后可以繼續使用.4. 房地產市場主要包括房地產買賣租賃市場.含一級市場二級市場和。
46、服務感動服務服務的三個層次服務的三個層次服務的最高境界是實現增值銷售家庭背景喜好品質:敬業誠實專業專業行動:關懷問候贊美談吐坐姿遞名片談吐坐姿遞名片著裝 表情肢體語言附加價值通過寒暄來咨詢需求,藝術地了解客戶背景比如:您特別像我一個親戚,見。
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