1、目來訪客戶分析中原 6.項目客戶梳理分析中原 7.項目價格策略中原或價格表 8.項目關(guān)鍵的時間節(jié)點 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo) 項 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。

2、資源 無名校資源 交交通通 無地鐵 無地鐵 裝裝修修 3000元平米3001元平米 戶戶型型對對比比 A戶型:60平米2房 平面小陽臺 B戶型:60平米2房 E戶型:50平米1房 平面小陽臺 E戶型:50平米1房 競競品品動動態(tài)態(tài) 工工程程。

3、監(jiān)測包括哪些內(nèi)容 第一章 競品界定 競品界定,是對競品研究與監(jiān)測的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰是我的對手 參加比武你要怎樣界定對手 競品界定的思考路徑 服務(wù)項目 項目 條件 產(chǎn)品指標(biāo) 價格期望 明確項目整 體定位 配套環(huán)境。

4、o buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m 1:1 3500 67 N1 67 N2 9999 IPAD2 Click to buy NOW P D F X。

5、是市場部首要核心工作 競品界定 競品研究 競品監(jiān)測 誰是我的對手 對手擅長什么 看招接招出招 競品研究與監(jiān)測包括哪些內(nèi)容 第一章 競品界定 競品界定,是對競品研究與監(jiān)測的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰是我的對手 參加比武你要。

6、f i e l d l i n e 0 2 營銷中心外部區(qū)域動線營銷中心外部區(qū)域動線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺區(qū) 購 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營銷中心內(nèi)。

7、建筑形態(tài) 花園洋房,多層,高層電梯 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐式現(xiàn)代風(fēng)格 戶型區(qū)間戶型區(qū)間 88355平米 小區(qū)配套小區(qū)配套 商業(yè)街會所幼兒園小學(xué) 車位比車位比 1:0.88 全程營銷全程營銷 正合地產(chǎn) 整合推廣整合推廣 黑弧奧美廣告公司 開開 。

8、共有38個社 區(qū)屁民委員會,7個村民委 員會,區(qū)人民政店駐建設(shè) 街道. 盤山縣轄10個鎮(zhèn),即:隴 家沙嶺壩墻子高升 胡家太平古城子甜 水吳家得勝;共有6個 社區(qū)屁民委員會,155個村 民委員會.縣人民政店駐 盤錦市雙臺子區(qū)紅旗街道. 大洼。

9、ontents 1 1項目定位回顧及推廣思考 2 2項目營銷推廣的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 3 3項目20112011年推廣執(zhí)行計劃 中 央 王 土 世 族 大 境 項目定位 洛陽都心 城市極核 千年皇脈所在 土地天賦非凡 當(dāng)代盛世,世族興旺 匯聚洛陽第一。

10、 層 數(shù) 四層 住宅戶數(shù) 層 高 5.64.9X3 裝修狀況 毛坯 底商情況 一層 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 車位比 物業(yè)費 價 栺 最低價 1.3萬 均 價 1.4萬元 最高價 1.6 套總價 商 業(yè) 戶 型 套數(shù) 比例 面積 面積區(qū)間 銷售率 柱。

11、期定期存款的 利率浮勱上限,活期存款以及一年期以下定期存款的利率浮勱上限丌變. 這是央行今年第二次雙降的大招.連續(xù)的降準(zhǔn)降息后,購房者的市 場預(yù)期將會發(fā)生轉(zhuǎn)變,在連續(xù)降息的作用下,丌少處于觀望態(tài)勢的購房 者,產(chǎn)生了入市的勱力. 南京市房地產(chǎn)。

12、提數(shù)據(jù)均為2016年1月1日至2016年11月30日之?dāng)?shù)據(jù),其中去化周期 均為開始銷售至完成銷售的時間段. 一. 商業(yè)競品分布按面積成交排名前十 10 華潤悅府 1 萬達(dá)茂 2 雨花客廳 3 紫荊國際公寓 4 中海國際社區(qū) 5 綠地繽紛廣場。

13、項目附近所有的道路,高速,火車站,飛機場輕軌 站地鐵站. c周邊配套 包括周邊的娛樂設(shè)施商業(yè)設(shè)施生活配套教育配套等 d地塊狀況 包括項目工程地質(zhì)情況,區(qū)域的穩(wěn)定程度,地基的最大承 載力,抗震強度等 e開發(fā)商綜合情況 最基本的從開發(fā)商的發(fā)展歷。

14、 彤德萊美津及沈城普通消費者的火鍋消費行為對比 彤德萊與美津的消費者滿意度對比 火鍋的一般消費習(xí)慣 彤德萊與美津消費者的特征對比 項目執(zhí)行 城市:沈陽 被訪者要求: 非市場研究公司企業(yè)市場研究部廣告行業(yè)大眾媒體餐飲相 關(guān)生產(chǎn)與銷售企業(yè)工作。

15、已運營項目 在售項目 待售項目 已運營項目 規(guī)劃信息 自持銷售情 況 規(guī)劃信息 運營情況 規(guī)劃信息 規(guī)劃信息 銷售情況 規(guī)劃信息 運營情況 規(guī)劃信息 對本案的借 鑒及針對性 建議 通過對本案周邊典型競品項目的硬件規(guī)劃在售項目的銷售方式在營項。

16、期定期存款的 利率浮勱上限,活期存款以及一年期以下定期存款的利率浮勱上限丌變. 這是央行今年第二次雙降的大招.連續(xù)的降準(zhǔn)降息后,購房者的市 場預(yù)期將會發(fā)生轉(zhuǎn)變,在連續(xù)降息的作用下,丌少處于觀望態(tài)勢的購房 者,產(chǎn)生了入市的勱力. 南京市房地產(chǎn)。

17、16.7. 集美區(qū)近期:09年上半年住宅市場以消化上一 年存量為主, 09年下半年前期受金博水岸一 期大學(xué)康城紅樹康橋金海灣四個項目進(jìn) 入尾盤影響,全區(qū)成交量萎縮;11月以后金博 水岸二期海聚天下等項目再次推動成交量浮 動上漲. 全區(qū)住宅均。

18、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

19、8.8萬方 容積率:容積率:2.5 戶型及戶數(shù):戶型及戶數(shù):住宅由10棟精裝小高層組成,建面約103130精工成品, 總戶數(shù)776套 車位:車位:956個 綠化率:綠化率:37 物業(yè)費:物業(yè)費:3.03元平方月 裝修:裝修:精裝修交付 02。

20、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預(yù)測不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細(xì)分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

21、城 佳樂 中梁 邦泰 龍棲灣 遠(yuǎn)達(dá)新項目 陽光大地 遠(yuǎn)達(dá)央墅 在售 待上市 當(dāng)前在售項目較少,下半年將逐漸增加至25個,總可售量約6.2萬套,市場競爭白熱化. 在售項目6個,待上市項目3 個,區(qū)域總可售量1.8萬套. 南岸 在售項目2個,待。

22、南建業(yè)物業(yè)管理有限公司 物業(yè)費用 洋房:1.66 元月 別墅:2.27 元月 月均去化 3套 產(chǎn)權(quán) 70年 項目情況 2019.3推出3期一批聯(lián)排房源,共計202套,面積119186,總貨值3.2億,19年全 年銷售2.9億,成交均價105。

23、在供應(yīng) 項目名稱項目名稱 潛在體量萬潛在體量萬 潛在貨值億元潛在貨值億元 昌隆蘭園B地塊 10.8 4.55 九龍國際 8.8 3.68 九龍陽光 13.9 5.82 應(yīng)天御園 9.4 3.93 雙溪灣二期 5.4 2.27 御景華府 12。

24、作品精神之大, 亦是居住趨勢之大,以大的精神內(nèi)核經(jīng)歷時間驗證.在蘇州萬科看來,新時代,新蘇州,城市 化進(jìn)程催生了人們對居住尺度和生活尺度的更高要求.因此,萬科在經(jīng)過從史蒂芬霍爾與大梅 沙萬科中心安藤忠雄與大屋頂?shù)纫幌盗腥f科與大師以更深層次的。

25、溧陽數(shù)據(jù) 開發(fā)商品牌成交時間地塊案名區(qū)域 土地性 質(zhì) 占地面積 容積率 總建面 萬 成交總價 萬元 樓面價 元 溢價 率 新城 2018年2月28日新城明昱玖園武進(jìn)區(qū)住宅409671R1.87.3724162.63277 57.28 201。

26、總占 地畝 當(dāng)期總建 面萬 容積率 產(chǎn)品 屬性 康橋那云 溪 310 75 2.7 高層 洋房 華南城中 園 450 120 110 30 3.0 高層 坤達(dá)江山 筑 3000 260 108 16.7 1.7 高層 洋房 美盛中華 城 1。

27、布 局8個城市,12座壹號院,融創(chuàng) 讓壹號院開始了中國高端精品代 表作的征程,一路向前,其后北 京,上海,蘇州等一,二線城市 全面布局. 壹號院系:代表一座城市的 高端居住標(biāo)準(zhǔn). 項目介紹 融創(chuàng)江南壹號院 項目產(chǎn)品系: TOP級壹號院產(chǎn)品系。

28、居的江南城市空間,以傳承再創(chuàng)造 的粉墻黛瓦人字頂,重塑姑蘇屋脊,同時傳承蘇州2500年人居文化精髓,以五進(jìn)五重境新 園林十景 演繹當(dāng)代文人意趣山水之境,為當(dāng)代蘇州雅士打造盛世大隱的歸心之宅. 蘇州世茂龍胤銅雀臺 項目產(chǎn)品系: TOP級翡翠系。

29、三代同埻 24 其他 4 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析 分析:家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主,占比 62,其次是三代同埻,占比24. 30歲以下 6 3135 24 3640 33 4145 19 4650 10 51以上 8 成交客戶年齡分析 首次 27。

30、立足西安鞏固上海壯大深圳發(fā)展天津 初步形成了以西安為中心的西部市 場以蘇州為中心的長三角市場. 開發(fā)商 印象 萬科特色:一直被模仿從未被超越 中海特色:一個字摳,注重節(jié)約成本 天地源特色:土生土長老大哥,西安根基穩(wěn) 專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè),主打剛。

31、目 萬科鄭紡機 建面:18.6萬 2017預(yù)推量:10萬 萬科大都會 建面:126萬 2017預(yù)推量:35萬 福晟廣場 建面:7.2萬 2017預(yù)推量:7.2萬 蘭喬圣菲 建面:首期33萬 2017預(yù)推量:20萬 魅力之城 建面:首期82萬。

32、90105115; 高層均價:待定 備注:預(yù)計2020年推售 華發(fā)金茂逸墅 住宅體量:34.8萬方 高層面積:90137 高層均價:9696元 含1900元精裝 加推時間:2020年6月 華發(fā)中城中央公園北區(qū) 住宅體量:14.67萬方 高。

33、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

34、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

35、易管理網(wǎng)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng) 直接輸入網(wǎng)址直接輸入網(wǎng)址:http:http: 第八步第八步 在項目地塊子目錄下,周累計簽約 數(shù)據(jù) 套數(shù),面積,成交均價 建委網(wǎng)數(shù)據(jù)庫查詢 第九步第九步: :項目簽約數(shù)據(jù)統(tǒng)計項目簽約數(shù)據(jù)統(tǒng)計 本周簽約數(shù)據(jù)本周。

36、出表;4最后 填列稅收匯總表增值稅測算表土增稅測算表所得稅測算表現(xiàn)金流量表利 潤表.相關(guān)填表注意事項詳見各表備注 參數(shù)全項目規(guī)劃指標(biāo)土地成本由投資發(fā)展部負(fù)責(zé)編制;開發(fā)節(jié)點由運營部負(fù)責(zé)編制; 銷售計劃由營銷部負(fù)責(zé)編制;成本匯總成本支出由成本部。

37、監(jiān)測 客戶高度重合 必須高度警惕,360無死角監(jiān)控 打入內(nèi)部,理解一切信息 隨時作出策略應(yīng)對 客戶部分重合 項目勱態(tài)及銷售結(jié)果重點監(jiān)控 周報月報等需要周期性總結(jié)及策略制定 客戶小部分重合 多多關(guān)注,知奇獵趣,擴大社交圈 競品項目的研究 Pa。

38、修 高層 萬達(dá)旅游文化城2015年12月 90147三至四房 毛坯 高層 50臨街旺鋪商鋪 路勁天雋峰2017年7月 97200三至四房 帶裝修 高層 雅居樂萬科熱橙2014年10月 75125三至四房 帶裝修 洋房 數(shù)據(jù)來源:實地采集 成。

39、準(zhǔn)銷售 房屋幢號房屋幢號 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 27916 33,34,35,36, 61 20133 26541 9,10,11,12,22, 23,24,25,26, 27 201212 37888 29,30,31,32, 201211。

40、分離,不便于生 活,廚房與臥室門相對,易對臥室 造成污染,整體戶型不夠方正,缺 乏立體感, B戶型 優(yōu)勢:優(yōu)勢:戶型方正規(guī)整,廚房和餐廳 相鄰便于生活,衛(wèi)生間與臥室緊鄰 方便使用,客廳有專屬生活陽臺, 方便生活;動靜分離,整個戶型西 側(cè)臥室。

41、筑單位建筑單位: : 望城建設(shè)集團有限公司中糧中糧北緯北緯28度別墅基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)度別墅基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)項目概況項目概況開發(fā)商開發(fā)商 中糧地產(chǎn)項目地址項目地址岳麓雷鋒大道龍湖高爾夫球場東側(cè)占地面積占地面積1163畝建筑面積建筑面積31萬平。

42、萬潛在體量萬潛在貨值億元潛在貨值億元昌隆蘭園B地塊10.84.55九龍國際8.83.68九龍陽光13.95.82應(yīng)天御園9.43.93雙溪灣二期5.42.27御景華府12.75.34喬登晴宇7.93.32海棠公館8.23.45仟納莊園10。

43、鋼廠項目金融街紫金云頂金融街紫金云頂協(xié)信公館協(xié)信公館東原東原1891競品項目產(chǎn)品分析規(guī)劃分析棕櫚泉國際花園棕櫚泉國際花園招商招商江灣城江灣城龍湖龍湖春森彼岸春森彼岸瑞安瑞安雍江苑雍江苑競品項目產(chǎn)品分析圍合式布局點板結(jié)合規(guī)劃案例分析u競品項目。

44、實驗中學(xué)p產(chǎn)品分析:項目地處飛龍路板塊核心地段,分東區(qū)和南區(qū)2期開發(fā),涵蓋高層住宅和別墅,分期一次性交付,目前均為現(xiàn)房銷售.產(chǎn)品面積跨度較大,客群覆蓋面較廣.項目核心賣點為規(guī)模景觀現(xiàn)房品質(zhì)和戶型.項目抗性為生活配套稍顯不足,公共交通不便利。

45、0元項目賣點品牌產(chǎn)品環(huán)境物業(yè)公司建業(yè)物業(yè),洋房1.98元別墅2.98元內(nèi)部配套幼兒園上湖公園67畝商業(yè)中心規(guī)劃中項目位置鄭州市上街區(qū)淮陽路與錦江北路交叉口建業(yè)聯(lián)盟新城位置圖項目賣點:品牌產(chǎn)品環(huán)境淮陽路錦江北路典型項目 建業(yè)聯(lián)盟新城項目概況建。

46、萬潛在體量萬潛在貨值億元潛在貨值億元昌隆蘭園B地塊10.84.55九龍國際8.83.68九龍陽光13.95.82應(yīng)天御園9.43.93雙溪灣二期5.42.27御景華府12.75.34喬登晴宇7.93.32海棠公館8.23.45仟納莊園10。

47、一期632戶 車 位 比 1:1.75開 發(fā) 商 張家港新碧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代 理 商 碧桂園營銷物業(yè)公司 碧桂園物業(yè)物 業(yè) 費 2015年年末,碧桂園張家港再下一城,以集團至高規(guī)格產(chǎn)品 勞斯萊斯系高端豪宅,禮獻(xiàn)張家港.2016年暨陽湖畔。